奇正藏药聚焦在外用止痛药领域。已经上市的消痛贴膏，青鹏软膏，白脉软膏等，都是在传承经典药方的基础上，进行现代化开发。

在西藏，做藏药的企业有很多，记者来到当地最有名的一家西藏自治区藏药厂。副厂长洛桑多吉告诉记者，自治区藏药厂，目前只有一条丸剂生产线，年销售额8000万元。藏药厂隶属自治区藏医院，藏药膏的调配及藏药加工，依然是传统方法，与奇正藏药相比，有本土资源优势，却缺乏现代技术的注入。

 “奇正藏药的创新点主要体现在工艺开发上。从藏药中提取有用物质，利用现代化技术，加工成软膏或者贴膏，再对透皮吸收作用进行研究，使药效达到最大发挥。”

与中西药不同的是，藏药材不是人工种植，而是天然生长的，因此很多患者觉得藏药效果好。但藏药材有其生长周期，不是随时可以采摘。为了可持续发展，奇正藏药运用先进的粉碎设备和技术，目的是节约药材，节能降耗。据了解，此项目被列为国家“十一五计划”支持的课题之一。

目前，奇正藏药还在做软膏产业的开发，这是国内藏药企业中第一家做藏药软膏工艺的开发，此项目在去年顺利通过了西藏自治区科技厅的成果鉴定。

除了工艺创新，还有设备创新，比如奇正自主发明的药贴一体机、真空冻干机、超微粉碎机等。在技术创新方面，奇正自主研发的真空冻干技术、超微粉碎技术、低温瞬时灭菌技术、自动压丸技术等，都申请了国家专利。

其中，植物灭菌一直是行业难题，灭菌技术是奇正的重头项目，也是国际领先技术，目前，中试已完成。张樱山说：“此项目一旦成功，将对整个行业带来重大影响。”

另外，奇正还会承担一些国家级的科研项目，比如国家透皮示范基地设在奇正。他们还跟国内顶尖专家一起，共同进行药理机理方面的研究。张樱山总结说：“我们创新的原则是，传承藏医药经典，运用现代科学技术，符合现代人群需求，节能环保，并可持续发展。”

当日下午，记者前往奇正藏药另一生产基地——位于榆中县的甘肃奇正藏药有限公司。

榆中距离兰州市40公里，是国家级贫困县，因气候原因常年缺水，山区地带家家户户都建有水窖，以储备雨水，澄清后当做生活用水。汽车行驶在连霍高速上，天空灰蒙蒙的，光秃秃的黄土高坡绵延不断，由于缺乏植被，粗狂的线条勾勒出满目的苍凉。

随行工作人员介绍说：“当年建厂时，雷工很纠结，是建在成都还是榆中？成都给出了诱人的条件，扶持力度非常大，而榆中是国家级贫困县。公司财务算了一笔账，如果把厂建在榆中，每年将多投入600万。雷工觉得，西部贫困地区更需要投资，最后，还是把厂建在了榆中。现在，这个厂已经成为当地重要的经济力量，为当地经济做出的贡献年年在增长。”

如今，奇正藏药在当地很有名气，员工走出去，跟别人说起自己是奇正的，倍儿有面子。

接受记者采访时，奇正藏药常务副总肖剑琴刚从欧洲回来，她告诉记者，奇正消痛贴膏原有的年生产能力是3600万贴，通过融资扩建生产线，可达到7200万贴，完全达产后年产值将达到7个多亿，基本能满足近两年的市场需求。

“我一来就买了奇正的股票，现在是个小股民，哈哈！”此次在对奇正藏药的调查走访中，王引是本刊记者接触到的工龄最小的员工，他加盟奇正仅7个月时间。曾在知名外企有过任职经历的他，目前是奇正藏药的市场总监。

王引告诉记者，市场部的重头工作是做市场调研，大到奇正在全国以及各细分市场的市场份额，与竞争对手及同类产品的比较，小到消费行为和市场现象的调查。所有调研信息经过整合、分类后，会反馈给研发、销售等相关部门。

据了解，这些大量的数据采集工作，奇正藏药是通过专业调研公司来完成的。目前，与奇正藏药合作的调研公司多家，包括国内的和国际化水准的。平均一次调研费用在20—30万元之间，奇正藏药每年的调研费占市场预算的10%左右。在这方面如此舍得花钱，王引认为，奇正之所以效益好，就是因为产品符合消费者需求，来自市场一线的信息是奇正后期研发和生产的先导。

除了详尽的市场调研，近年来奇正藏药的稳定发展还与其销售渠道关系密切。销售渠道有两种：医院和零售。

“市场部人员会深入医院骨科和风湿科，了解患者需求和用药情况。除了广告之外，还会参与骨科、风湿科的年会和学术会，并在专业杂志上发表科研文章。”王引告诉记者，截至目前，奇正已发表了近百篇科研文章，是中药外用止痛药领域发表文章最多的企业。通过专业证据的推广，来不断验证机理和药品疗效，这就是奇正藏药视为法宝的“专业化学术推广模式”。

据了解，奇正藏药的销售主要聚焦在一线城市的大医院和大型药店，并逐步扩展到县社区医院和药店。公司的31个办事机构和500多个人的营销团队，也主要分布在各省会城市和地级市。

中国食品药品监督管理局南方医药经济研究所调查数据显示，2010年国内外用止痛药的市场规模是59.07亿，其中外用止痛贴膏的市场规模是32.13亿，奇正消痛贴膏占医院止痛贴膏类的市场份额为40.18%，占零售市场止痛贴膏类的市场份额为15.3%。在全国外用止痛药市场，奇正消痛贴膏已经连续七年排名第一。

作为奇正藏药的经销商，英特药业与其合作了11年。合作期间，两家公司都上市了。谈起雷菊芳，英特药业副总经理姜晓丽说：“我很认同雷董这个人，她在西藏建厂时，招了很多残疾员工。感觉她不太像商人。”