《快公司》记者 刘睿 / 文  刘丽杰 / 摄 网上流传3个苹果改变了世界：夏娃的、牛顿的、乔布斯的。不管怎样，对于支付来说，iPhone将信用邮箱账户和信用卡绑在一起，随时随地可以在App Store上买东西，这绝对是个创举。易宝支付要做的移动支付，就是类似于苹果这种，将手机视作互联网终端的延伸，把互联网上成熟的第三方支付方式复制到手机上即可。

易宝模式与行业支付

成立于2003年的易宝支付，一开始想做的业务是移动支付，希望凭借移动通信平台，让用户可以随时随地进行支付。但由于当时移动网络环境原因，易宝支付开始的设想并未实现，于是开始转换跑道。

易宝支付转向行业支付领域，这一思路一开始并不是很清晰。新成立的支付公司，没几个想去挑战支付宝在C2C领域的权威，但第三方支付刚起步的市场，却也不能就此放弃。而且，C2C只是支付市场中的一部分，更广阔的市场还在B2C和B2B。比如现在大家都看中的基金市场，据统计，近4年的基金资产净值一直维持在2万亿元左右，另外电子商务交易本身也只占了整个商业的不到10%，这部分的交易额和手续费无疑比C2C市场更大。更为理想的是，这个市场还没有一个做大了的企业。

这样，易宝支付逐渐开始转向行业支付。

从开始做支付起，由于人们仍然习惯于见到实物进行消费，所以易宝支付首先挑中的是进行虚拟商品的支付，不存在物流问题，比如网游，至今易宝支付还与多家游戏公司签有合作协议，包括九城这样的公司。另外一块则是商品相对标准化的，比如书籍，这也是亚马逊当初能做起来的原因之一，产品标准不存在争议性。易宝和当当、卓越等多家网上书店都有合作。

不过这些当时还都不是真正意义上的行业客户。易宝集中瞄准了航空旅游、教育等行业。2006年，易宝支付获得第一个行业客户：深圳航空公司。易宝支付觉得单纯做支付，同质化竞争必然日益激烈。实际上，2000年前后已经出现了专门的支付公司，包括2003年前后排名比较靠前的公司，主要做的是网关型支付，而这些公司后来不是销声匿迹，就是被甩在了后面。因此，创新并提高客户黏性就非常重要。

易宝支付的方法是做垂直行业支付，把产业的上下游都包括进来，提供立体式解决方案。比如航空售票，即使是携程这样的网站代理人，其70%的机票订购还是通过电话完成的。所以，易宝支付为深圳航空设计了整套的解决方案：网络支付、电话支付、pos机支付等等，以及代理人的账户资金归集等。

接下来，全产业链、跨业营销成为易宝支付的新方向。2010年底，易宝支付以其数据库为基础，推出了团购联盟。“易宝支付的三大优势是：垂直行业支付、增值服务和完整解决方案。”易宝支付CEO唐彬说，“现在要做的是扩大整个支付市场，把传统市场转变为第三方支付市场。”

2009年，易宝支付交易额超过300亿元，实现了3倍增长，收入超过2亿元，实现盈利。2010年交易额达到1000亿元，收入为5亿元。

移动支付：一直在做

做行业，并不是说易宝支付放弃了移动支付，“我们一直都在做，看你怎么界定移动支付。”唐彬说。如今移动互联网兴起，恰为移动支付提供了便捷的途径，“80%的手机网游公司都与易宝支付进行合作，而且易宝支付是其首选。”

根据易观国际发布的《国内移动支付市场年度综合报告2011》显示，2011年移动支付用户有望达到2.2亿户，市场收入规模将增长78.8%，达到52.4亿元。2013年则有望突破200亿元，达到235.1亿元。

现在移动支付主要有2种方式。一种是把手机和银行卡绑定，需要在手机中植入芯片，这样手机就相当于银行卡，即所谓的近场支付。第二种，也是易宝采取的方式，是把手机当做互联网的延伸，直接把第三方支付模式复制到手机上，即远程支付。

移动支付主要是进行小额支付，目前仅占易宝支付不到10%的交易额。不过移动支付作为易宝支付行业整体解决方案的一部分，更多是在于完善支付服务，而且在第二种方式下，到底是移动支付，还是互联网支付，已经难以区分。

唐彬表示，“移动支付的成功在于需要整合银行、终端厂商和应用开发者资源，移动支付本质上是一个工具，同时还有一个很大的生态价值链，所以要在移动支付做得成功，最关键的是要形成良性的生态链，还应打通银行的便捷通道，对应用开发者开放手机支付功能，并快速积累一定的下载和预置手机用户规模，迅速推向应用开发市场。”