经济观察网 记者 昝馨  12月20日，山西省长治市东明国际大酒店，上午10点40分许。

华能、华电、国电、大唐、中电投五大电力集团正在各自召开紧急内部会议，主持人多是集团高层领导，华能国际燃料公司总经理王德学和华电集团副总经理孙炳福赫然在列。

内部会议的焦点，是10分钟前刚刚结束的煤电集体供需座谈会。

以往的座谈通常都是“例行公事”，这一次，电力集团的代表们却嗅到了非比寻常的味道。山西煤销集团副总经理王东文在座谈会上抛出这样两条消息：2012年重点合同电煤计划量将比2011年减少7%，为4280万吨；未来太原铁路局将向日照港增加2200万吨运力，欢迎洽谈。

这是山西煤销集团2012年铁路重点煤炭供需衔接会召开的第一天，整个衔接会统共要开三四天。

一位参与座谈的湖北电企人士说，煤企在煤电企业谈判中还是越来越强势了。

重磅炸弹

对于求煤若渴的电力集团而言，上述两条消息无疑是重磅炸弹。

与山西其他大型煤企同煤、焦煤不一样的是，山西煤销集团的重点合同煤在价格上随行就市，并不便宜，其依然备受青睐的关键就在于能保证“重点运力”。

五大电力集团正是针对这两条消息，召开了紧急会议。一位山东电企的人士说，开会就是要讨论一方面保证对本集团的供量不被其他集团挤占，甚至“在现有的基础上争取再增加一部分”，另一方面也要积极抢夺未来日照港的运力份额。

该人士称，只要能跟煤销集团签订重点合同，运力基本就有了保障，“其它煤矿的合同煤可能价格便宜，但运不出来也是白搭”。

对价格问题的商谈甚至没能成为本次洽谈的重点，尤其是在煤炭供量减少的前提下，绝大多数电企将精力投向“保供”，对价格避而不谈。只有个别电企提出是否可能有“大客户”价一说，煤销集团对此的答复是：近期来看，可能甚小。

一部分洽谈变得像拉锯战。由于一些电企的软磨硬泡，山西煤销集团原定3个半小时与9家电力集团洽谈，时间过去大半，只完成了5家。

一位山东电企人士认为，大多数电企的态度是，多要了未必能多有，但不要就很难有。“包括对日照港未来运力的争取，还是想先要了再说，能不能运，是另外一回事。”

有电企慷慨地主动提出加价保供，山西煤销并无动摇。负责电煤组洽谈的山西煤销集团铁路事业部副部长苗继长一再强调，出于保证高兑现率的考虑，煤炭供量“基本不会再调”。“如果明年兑现情况好，后年增加没有问题。”苗继长说。

据了解，直到下午6点左右，正式洽谈结束、晚宴开始，山西煤销集团都没有对原定计划做出什么具体的让步，部分电力集团约定在21日上午继续洽谈。

不过，非正式的洽谈一直持续到晚上9点多，甚至到了10点以后，东明国际大酒店的走廊间，还不时有人匆匆在问，酒店的夜总会怎么走。

“还是不写价格？”

在上午的集体座谈会上，山西煤销集团没有抛出具体的价格方案。

“按照往年的惯例，煤销集团的合同是定量不定价，但今年发改委既然有了指示，我们猜测可能会抛出一个价格来，否则岂不是发改委脸上也不好看？”与会人士说。

根据发改委11月30日下发的文件，2012年1月1日起，秦皇岛港5500大卡的电煤平仓价不得超过每吨800元。通过铁路直达运输的交易价格不得超过2011年4月底的实际结算价格。

“我们计算过，按照我们今年4月底的价格，可能会定价在每吨620元，虽然还是高位运行，但也还能接受。”

不过，该人士的猜想还是在当天下午的分组洽谈中落空了。

山西煤销集团铁路事业部副部长苗继长在与电企“一对一”的洽谈中，向各电力集团明确表示，与往年一样，本次签订的合同中不写具体价格，只写按照国家发改委《关于加强发电用煤价格调控的通知》的精神，具体执行方面双方签订补充协议。

一位山东电企高层在“洽谈”快要结束时无力地问了最后一次：“还是不写价格？”声音甚微，仿佛压根没期盼得到什么人的回答。

一位来自湖北的电企人士私下表示，对于电力这种关系国计民生的领域，政府还是应该有所扶持，至少像以前全国统一召开煤炭订货会时对煤电企业的谈判从中斡旋，

“发改委也好，煤炭供销协会也好，来帮电企一把，我们现在根本没有跟煤企谈的筹码。”他所在的集团已约定当晚打印合同，不过，直到夜里11点半，他还没有见到合同样本。“我现在开始有些担心，不知道明天还会不会有什么变数。”