缦图摄影CEO黄逸涵在公司里的花名叫队长，这是一个来自漫威漫画的角色。在漫画中，队长的职责是保护世界。在现实生活中，黄逸涵同样拥有一个“世界级”的愿景，“让世界美起来”。“人们对于‘美’的需求会不断增加，以前人们觉得穿得好看就是美，我觉得随着经济的发展，人们对‘美’的追求会更加多元化，”黄逸涵谈到。

在用一张精致证件照撬动整个市场后，缦图摄影旗下的品牌“海马体”迅速在国内将近60个城市开设了超过 200家直营门店，遍及海口到哈尔滨。“我们会坚持直营的模式，”黄逸涵一开始就摒弃了当“包租公”，发展加盟模式的念头，“我希望每一家店都和品牌方的理念一致。我很喜欢星巴克的理念，希望将来的海马体变成一个‘美学的第三空间’，人们不光只能拍照，还能来体验很多关于艺术的东西，能够在里面交流、创作与学习。”在黄逸涵的构想中，未来的海马体将会囊括展览、美学教育、形象设计、化妆造型等一系列泛美学服务。

如今的缦图摄影已经成为一家“美学独角兽”企业，但黄逸涵的目标不止于此，他认为随着消费者在更深层次地追求“美”，缦图的赛道将会非常宽广。“我之前就看过一个故事，就是一家公司派两个员工到一个岛上面，那个岛上的原住民此前并没有穿鞋的习惯。第一个人他就说，那个岛上的人全都没穿鞋，所以我们这个业务肯定不能开展；另一个人却说，这个岛上的人全都没穿鞋，所以这是非常大的市场。”黄逸涵称，“我就是用第二种眼光看待问题的人。”

满足变化的需求

黄逸涵有两个爱好，踢球和摄影，他觉得足球很难和自己的梦想相结合，于是他在大三创立一个摄影工作室，“当时刚好认识了我现在的太太，她特别喜欢化妆，我喜欢摄影。然后我们就开了一个工作室，他负责化妆我负责摄影，就这样做起来了。”

摄影工作室最初以写真的业务为主，到了毕业季，一些爱美的女生纷纷要求黄逸涵能够替她们制作精修的证件照，“起初是播音主持系的女生比较多，后来更多的同学都来了，而且他们愿意为这样的证件照支付更多的费用。”精致证件照的需求不止存在于学生群体中，在通过不断地口碑传播后，缦图火了。

“我们在创立之初没有为自己的目标消费群体去设限，其实我们的宗旨就是希望让摄影走进每个人的生活当中，成为人们生活当中的一部分。”在运营缦图摄影四年后，黄逸涵重新创立了一个品牌，运营精致证件照、轻写真的业务，并取名为“海马体”。海马体在人脑中主要负责长时记忆的存储转换和定向等功能，因为形状和海马相似而得名。黄逸涵的这个品牌，就是想做人们的海马体，成为记忆的中转站，让一切舍不得忘掉的画面都留下来，他把第一家海马体的线下店开在了和达城，一个商业综合体内。

创新推动行业发展

“我们是第一家开进购物中心的照相馆，以前照相馆都是街边店。我们那时候就在想，购物中心它今后应该会成为主流消费群体的一个聚集地。在购物中心，消费者在拍照等待的时候，还能去吃个饭或者逛个街，我们觉得海马体吻合这样的消费场景。”黄逸涵谈到。

除了入驻购物中心外，几项让行业向前变化的背后都有海马体的影子，“最早推出线上预约。此前都是电话或者到店预约，但是海马体每天的服务单量都是有限的，有一些没有电话预约的外地顾客到店后被告知当天已排满，那么消费体验就会很差。所以我们推了在线的预约系统，把我们所有可预约的点，变成一个一个的格子，他就直接通过远程在线预约。”

除了精致证件照，黄逸涵还把更丰富的产品引入了海马体，率先把轻写真带入了照相馆。现在的海马体是一个新的物种，跟以前的传统照相馆是完全不一样的，甚至今后还能拍轻的婚纱照，这些都是我们在尝试和拓展的。”

此外，为了保证每家门店都能产出高质量的照片，还于2016年开创了云端修图概念。“我们推出了缦图云端，就是云端修图的概念。以前的照相馆是劳动密集型产业，一家门店需要好几位摄影师、化妆师、修图师，并且每一位店员的习惯、技术、审美都不一样。我们就决定除了需要线下服务的部分，其他的通过云端来统一标准。缦图在2016年推出了缦图云端。门店在拍摄后上传至云端，由总部统一修图。”

美学的第三空间

在黄逸涵的构想中，缦图是一家美学服务型公司，“目前海马体的服务人数已经超过 500 万了，”黄逸涵称，“到 2027 年，我们希望在 100 个城市开设美学空间，除了目前拥有的拍照业务外，还能拥有美学培训、美学沙龙和美学研究的业务，希望这个空间能够容纳用户对美学的所有幻想。”黄逸涵对美学空间的构想来自星巴克的“第三空间”理念，他认为在物质的消费升级完成后，消费者将更多的追求精神方面的满足感。

“随着中国经济的发展，人们对于精神方面的追求会逐步提升。所以像艺术类的科普，或是怎样去塑造内在美的培训教育，也是我们非常看好的。所以我们也很想把我们线下的门店，变成美学的空间。像星巴克不止卖咖啡，它倡导了一个‘第三空间’的概念，我们也想建构一个美学的第三空间。我们通过推出不同的产品来增加消费者到店的频次，在这样的基础之下，再增加沙龙服务、培训服务、形象设计服务，就有可能完成我的构想。”黄逸涵称。

海马体的坚持

对远景的详细规划让黄逸涵更加苛求海马体发展中的每一个细节，“我们一直有三个坚持。第一个，我们会坚持直营的模式，这是一个服务行业，它的标准化不可能像零售行业一样统一。加盟商或者合伙人的利益可能和品牌方不一致，所以我们会一直坚持直营。第二点，我们会坚持原创。这个主要指的是风格方面的原创，目前我们在推出产品前会采访很多顾客，从生活当中或者是一些艺术领域中去汲取一些元素，然后把它合在一起，最终成为我们的产品。在摄影这个行业的话，我们觉得差异化非常的重要，每个品牌应该要有自己的特点。但是如果一味的打价格战，其实是不利于这个行业发展的。比如说我们是第一个推出圣诞照的，以前圣诞节大家可能没有这种概念，我们推出了圣诞照，把圣诞的元素全都加入到照片里面。比如今年我们还去北欧、芬兰、冰岛专门采集圣诞的元素。包括去年推出的头纱照，我们抓住了很多女生可能尚未结婚，但是她想拍婚纱照的心理活动，去满足她们对仪式感的愿望。”

在极力提升服务品质外，黄逸涵还希望海马体能够保持创新的动力，“第三主要在于我们自身的一个试错的文化，就是叫坚持试错。我们在促进这个行业发展的过程当中，肯定要去试很多事情，如果我们想的是我们不能失败，不允许失败的话，就会束手束脚。所以坚持试错，一直是我们跟别人做得不同的地方。”

黄逸涵认为，随着市场的变化，缦图有机会成为一家全球性企业，“我觉得随着中国经济的发展，今后中国的一些企业，也会成为商业规则的制定者和引领者。现在全球没有一家企业在摄影领域拥有领先地位，这也让我们对自己有着很高的期待，我们希望代表中国企业在这个领域做到数一数二，我们希望它能成为全球扩张发展的一个企业，而且能把它的价值传递给每一个国家。”