经济观察网 记者 谢楚楚 3月19日，经济观察网从林清轩获悉，林清轩将在2022年开启联营模式的线下布局。此前，林清轩一直坚持做直营模式的线下店。

一位接近林清轩的行业人士告诉记者，不同于传统美妆加盟店，联营模式的代理费不高但有高额投资回报，是一种采用去库存化及共同经营店铺的方式。具体而言，联营商负责房租和人员，通过高额分成且无需买断货品的方式运营店铺。

林清轩官网专门有一栏显示了“联营招商”的相关信息。打上了“新模式·新机遇”标签的招商指南显示，联营合作有九大优势，分别为品牌、产品、价格、管理、形象、渠道、新零售、影响力、全产业链优势。

林清轩是一个成立于2003年的国产护肤品牌，明星产品为山茶花润肤油。在开启联营模式之前，林清轩的售货渠道分为线下“购物中心和百货直营渠道”和线上“天猫旗舰店”两大部分。事实上，直至2020年疫情发生，林清轩才开始布局线上，“林清轩最骄傲的直营门店全关门了，现在被逼得没办法了，拿起了数字化的工具一用，突然发现数字化特别靠谱，因为他救了我们的命。”此前林清轩总裁孙来春在接受记者采访时曾谈到。

据公开资料显示，2021年“双十一”，林清轩在线上和线下均收获了较好的销量成绩：预售四小时超2020年预售首日、全周期全渠道业绩突破2亿元、整体业绩达去年同期143%；线下业绩累计超亿元，增长超20%。

面对已经成长起来的线上市场，以及疫情反复对线下实体店的冲击，林清轩为何要在今年开启联营模式布局线下？

上海一位证券分析师向记者分析，林清轩走的是高端路线，目前400家门店主要集中在一二城市，而联营最主要的目的肯定是要加速扩店，辐射范围更广至三四线城市，触达更多消费者，“林清轩主张体验感的品牌调性决定了他们要加速做线下，他们在疫情不间断期间开始做了试运营，成效还不错，所以对标辐射的人群是吃这一套的。如果只是简单的护肤彩妆类、偏低端的国货就不必要做线下了。”

在上述人士看来，开启联营模式在短期内利好林清轩的发展，“初衷应该是为了保证质量，手能伸得更长，去把控其经营质量和水平，进而保证不影响声誉，或者体验感好的话还能提高品牌力。而加盟模式的缺点就在于，加盟商自主性比较强，不易管理。”

据启信宝显示，林清轩于2021年8月获得B轮融资，由未来资产领投，海纳亚洲创投基金（SIG）、碧桂园创投继续跟投。