十年坚持真房源,链家以“真实”基因开拓新赛道

资讯2022-08-02 11:50

今年4月,马女士在北京朝阳区购买了一套三居室,这是十年来她在链家完成的第4笔房产交易。十年前,曾被假房源折腾得身心俱疲的她初次尝试接触链家的“真房源”。此后十年间,链家成为了她多次进行房产交易的选择。

刚刚过去的7月16日,是链家的“真房源日”,今年也是链家推出全渠道真房源的第十年。这十年间,链家真房源行动累计退赔25409笔,共303.62万元。

从往昔鱼龙混杂的房产经纪市场,到如今“真房源”深入人心,这份“真实”牵引着行业不断进化。与此同时,“真实”的基因也不断延展到链家、贝壳的其他业务中,为更多消费者提供安心的服务。

北京消费者协会副秘书长陈凤翔表示,人们对美好生活的向往,离不开消费者合法权益的保护。链家十年来坚持向消费者提供真实信息和服务承诺,勇于承担主体责任,其实际行动在同行业中起到表率作用,有利于规范行业秩序,助力行业健康发展,为营造安全、放心、和谐的消费环境做出了努力。

十年守“真”

回溯往昔,“真房源”行动恰是源自市场真实的呼声。

2011年的一次房产中介行业研讨会上,一名记者向链家创始人左晖感慨道:“站在买房者或租房者的立场,我们是希望经纪人在找房子中能帮我们扫雷,但是事实上却常常给我们埋雷……”

这句话给了左晖很大的刺激。从那一刻起,他决心一定要做真房源。

困难显而易见。有数据显示,2012年北京真实租售房源约11.96万套,而网络租售房源总计约200万套,除去重复发布的房源,虚假房源占据很大比例。漫天飞舞的假房源、假信息不仅给消费者带来了巨大痛苦,同时也导致行业信用缺失,从业者得不到尊重等问题日渐严重。

下定了决心,凭借几年前成立的业内第一套房源数据库“楼盘字典”作为基础,链家于2011年正式发起“真房源行动”,并与中国消费者协会开展合作,启动“链家地产百万先行赔付保障金计划”。2012年链家推出“全渠道真房源”,将真房源的范围由内网扩展至所有端口。

这种在当时被视为“颠覆式”的行为受到了多方质疑,据北京链家总经理李峰岩回忆,一线经纪人的抵触情绪很大,“去伪存真”势必会导致房源量急剧下滑,很多客户来了又走了,客户量直线下降。“当时一批批人走光了,甚至是一个部门都走掉了。”

难能可贵的是,这段煎熬经历并未让链家放弃对“真房源”的坚持。后来证明,这份源自市场呼声的“真实”亦不会被市场所辜负。几个月后,链家在线流量迅速回升,甚至一超过往。流量的变化反映出了市场最真实的想法,这个变化在链家内部也被称为“微笑曲线”。在此之后,链家逐渐将“真实”打造成了自己的核心竞争力,一坚持便是十年。

新的赛道,不变的“真实”

真房源在北京形成成熟的体系之后,链家将其推向其他城市,截至目前已经覆盖30个城市。十年间,真房源系统也在持续进化:真房源标准不断升级,实现价格零误差;房源验真系统不断迭代,目前已经实现全生命周期的房源质量管理;楼盘字典已经在数据规模和维度上持续建设完善。

为了进一步维护消费者的权益,链家在2013年推出了安心服务承诺,为消费者的房产交易风险兜底,截至2022年6月底,链家安心服务承诺累计退赔垫付34.7亿元。

另一方面,链家也结合消费者的真实痛点,持续探索服务品质的升级。以北京为例,2021年北京链家推出“随心签”业务,打破房产交易中请假难、时间紧、跑断腿等痛点,让交易真正做到线上线下随心选择;2022年推出3123位社区专家,破解跨区找房难题。

如今,“真房源”的基因不仅根植链家,也延展到贝壳集团。近年来,贝壳找房正在通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统,去帮助进驻的商家提高其真房源的管理能力。随着贝壳找房的开放赋能,“楼盘字典”将逐步向全行业共享,成为全行业保证真房源不可或缺的基础设施。

不仅如此,贝壳正在开辟的新赛道业务也在传承这种“真实”的基因。2021年,贝壳推出家装品牌“被窝”。在这个“非标”行业里,被窝所面临的行业乱象如同十年前的链家。恶意增项、材料造假、工艺不合格、延期竣工和售后无保障是消费者的普遍痛点。

沿袭了链家当年挑战“假房源”的孤勇,2021年9月,被窝发布“十心实意,安心承诺”, 向家装行业 “潜规则”宣战。其中包括“恶意增项,双倍返还”、“质量20项不合格,砸掉重做”、“材料保真,假一赔三”等承诺,并将赔付标准写进合同中。截至2022年5月底,被窝累计履约单量7442笔,履约金额1183万元。

被窝家装总经理梁磊表示,作为链家的老兵,希望把链家真实的基因带到被窝,通过实打实的承诺、真金白银的赔付,为消费者在装修中保驾护航。

贝壳惠居业务方面,为加快发展长租房市场,推进保障性住房建设,2021年贝壳惠居推出轻托管租赁业务“省心租”,以将市场上分散的房源转为有品质、可信赖的专业机构化长租房源。

作为贝壳惠居北京负责人,张峰和团队正在筹备上线安心服务承诺,将提供“七日不满,无责退房”、“房屋安全,损失赔偿”和“维修时效,超时必赔”承诺。对客户关注的甲醛等问题,后期也会建立服务标准,让客户住得更安心。

作为被窝和贝壳省心租在北京的合作伙伴,北京链家总经理李峰岩相信真实的力量会为居住领域带来更多改变,未来消费者在租房和装修时,也会像在链家买房时一样安心。