户外赛道的玩家有很多，有的与专业运动绑定，比如滑雪、登山等；有的则更加硬核，产品旨在帮助户外玩家应对极寒天气；有的与时尚、潮流挂钩。而从羽绒服赛道诞生，逐步在鹅绒服领域建立心智的高梵也在切入户外赛道，不过高梵的定位以及切入的角度有些不一样。

依托在鹅绒领域积累的技术优势，高梵研发推出“黑金壳鹅绒服”、“超级壳”等户外产品，赋能消费者对“户外运动场景+日常美学穿搭”的新需求。这种布局本质上是高梵“保卫财富”的关键策略：一方面，通过拓展产品线打破品类局限，覆盖多场景需求；另一方面，依托技术创新打造差异化，以切中市场空白、吸引新兴消费群体，通过扩大用户基数为长期财富积累提供动力。

以鹅绒品类切入细分空白市场

在消费者认知中，高梵的爆款黑金鹅绒服已占据一定心智地位。2021年，该产品正式推出，随后在2023年至2024年的“双十一”大促中表现持续优异。2024年“双十一”期间，高梵开卖仅4小时成交额便突破亿元，超越去年首日全天成绩，同时在天猫服饰“双十一超级羽绒榜”中位列第三，仅次于波司登和优衣库。

相较于波司登、雪中飞、鸭鸭等老牌国货羽绒服品牌，高梵属于新生力量，但其能在短时间迅速抢占市场，关键在于其瞄准了鹅绒服这一细分领域的市场空白。《中国鹅绒服白皮书》数据显示，2022年羽绒服市场整体同比增长34%，而800元以上的高价位段产品同比增速高达70%。在消费降级成为多个赛道不得不面对的现实的情况下，鹅绒服无疑走出了消费升级的姿态，反映出消费者对高品质、高性能产品的持续追求。

高梵成立于2004年，最初以羽绒服为主打品类，后敏锐洞察到中高端鹅绒服市场的机遇。鹅绒相较于鸭绒，具备更轻质、更蓬松、更保暖的天然优势，但其产业化门槛也更高，从原材料筛选到加工工艺，都需要建立全新的标准化体系。

鹅绒服的生产制造看似是“面料+鹅绒”的组合，实则涉及从原料处理到成品定型的全链条控制。首先，在预处理阶段，需要平衡“绒子含量”与“蓬松度”，天然鹅绒分拣过程中若过度机械筛选，易破坏绒朵结构；若依赖人工分拣，又面临效率低、成本高的问题，此外，绒朵处理还要面临蓬松度与清洁度的协调，绒子的蓬松度取决于完整度与干燥度，一般要对绒子进行低温烘干，但如果温度把握不准确，温度过高又会导致绒子脆化。总之，看似小小的绒子想实现标准化、大规模生产，并不是一件容易的事。

为保证绒子质量的稳定性，高梵锁定全球五大极寒地区（匈牙利、西伯利亚、捷克、加拿大、中国）的顶级鹅绒资源，并在匈牙利打造专属鹅绒基地，从源头实现对原材料的把控。

洞察用户生活方式  突破黑金壳鹅绒服产品

在鹅绒服已经形成用户心智积累之后，如何随着消费趋势的演变继续深挖市场，从而实现财富的可持续化积累？高梵将目光转向了户外壳类产品。高梵的壳类鹅绒服主要指的是以“壳”作为外观的产品，如高梵风壳、轻壳、超级壳、高梵羊毛系列等。

从鹅绒服到户外壳，这并不是一次颠覆式的难以想象的跨越，而是基于既有优势的自然延伸，体现出对用户的深度理解。

高梵黑金鹅绒服的成功，除了鹅绒材质的优势，还有一个关键因素在于其对女性用户需求的深度洞察。传统冬季服饰存在“保暖与美观不可兼得”的痛点，特别是对女性消费者而言，冬季羽绒服臃肿的版型常为她们所诟病。

高梵通过收腰设计等版型创新，巧妙地解决了这一痛点。这种看似简单的设计改进背后，是对目标客群生活场景的深刻理解：现代女性需要的是既能应对寒冷天气，又不失时尚风格的服饰。

这种用户思维也延续至高梵的户外赛道布局中。在高梵看来，传统户外品牌往往过于“硬核”。这种硬核不仅体现在产品超高的性能、参数上，还体现在设计层面，为了优先保障功能性，常忽视美学诉求，偏男性向审美，导致版型设计单一，最终使产品适用场景受限。

然而，户外玩家中并不全是攀爬极地高山或者长途徒步的资深用户，还有大量在城市或者郊野参与轻户外活动，同时对功能和时尚有双重需求的女性用户。

基于此洞察，高梵自2022年启动壳类产品研发，历时三年构建了完整的产品矩阵。黑金壳鹅绒服产品的核心技术挑战，在于平衡“保暖性”“运动功能性”与“防护性”三者关系。这要求版型设计、工艺与面料系统配合。

高梵的黑金壳鹅绒服技术突破主要集中在三个维度：首先是面料创新，高梵开发的第五代黑石纱Light—超轻科技面料，有效解决了传统户外面料“沉重压身”的痛点；其次是在功能上，实现了轻盈、保暖、耐磨、抗皱、防水、防污等功能的平衡。

在壳类鹅绒服的鹅绒处理技术方面，高梵运用了其核心的三大鹅绒处理技术。针对传统羽绒清洗后蓬松度下降，保暖性减弱的痛点，高梵通过对鹅绒进行拒水处理，使绒朵在水洗后仍能保持蓬松度。针对羽绒服久放产生异味的问题，高梵采用瑞士抗菌技术，并与头部科研机构合作开发防螨技术，抑制细菌滋生。

在核心蓄热方面，高梵则是与顶级科研机构合作研发了“中科蓄热技术”。该技术通过在面料内里复合纳米级功能材料，高效吸收并转化人体与环境散发的远红外线为热能，同时通过进口金膜或黑膜将人体热辐射反射。

高梵黑金壳鹅绒服诞生，体现了品牌对核心消费群体新需求的深度洞察。其中，高梵对“雪后时光”的场景把握便是例证之一。以高梵的雪壳为例，其不仅具备应对滑雪场景的功能性，还通过时尚设计、轻盈材质等特性，满足用户在滑雪运动结束后聚会场景的穿着需求。

国外玩家常说的“雪后时光”通常指的是“after ski”，它是指滑雪之后的聚会时刻及相关活动。对于真正将滑雪融入生活的人而言，滑雪不仅仅是一项运动，更是生活态度与社交需求的体现。因此，品牌的产品线拓展需要围绕目标人群的生活方式展开，使产品既满足功能需求，又契合场景氛围，真正融入消费者的生活选择。

据悉，高梵的还推出了采用“未来羊毛”、“未来羊绒”面料的黑金壳鹅绒服产品，在保留羊毛天然抑菌、防臭属性及透气性等优势上，实现了防水抗皱易打理等功能突破。

虽然技术创新在消费品企业发展中占据重要地位，但深入分析高梵的案例可以发现，技术突破的根本驱动力始终源于对核心用户的深度理解与精准洞察。

（作者 叶心冉）