经济观察网 2026年以来，国内多家中小银行在代销业务领域相继“破冰”，代理贵金属、保险、理财、信托等多元化业务陆续落地，标志着中小银行正从传统存贷机构向综合化财富管理平台加速转型。其中，贵州凤冈农商银行、江苏江阴农商银行分别落地代理保险、代销信托首单，成为行业缩影。

在行业净息差收窄、零售转型深化的背景下，代销业务已成为中小银行拓宽非利息收入、推进零售转型的核心增长点。目前多家中小银行已将财富管理列为重点发展方向，业内专家建议其走差异化、特色化路线，依托本地优势实现转型突破。