对外部环境的瞬息万变，企业只有真正在云上进行管理和创新，才能业务贯通，实现快速决策。云时代，SAP 定义自身为“ 新型中国企业”赋能者，帮助中国企业向全数据、全链接、全绿色的方向发展。 本期《全球商业领袖》栏目，对话SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士。上任一年多，他会如何披露入职SAP的初心？而立之年的SAP，将如何开启在华业务下一个三十年？戳视频看更多精彩~

中国信通院的数据显示，2021年我国数字经济的规模达到了45.5万亿元，占GDP比重攀升至39.8%，数字经济已经由经济的组成部分转变为经济发展的引领力量。在全球复杂的环境和疫情冲击下，数字化转型作为企业实现高质量发展的重要手段，使企业在实现全球产业链协同和“双碳”目标中发挥核心作用。

在经历了过去三十年中国市场的高速发展之后，SAP(思爱普)在华业务正进入新的发展阶段。日前，在2022年思爱普中国峰会上，SAP宣布，定义自身为云时代“ 新型中国企业”赋能者，帮助中国企业通过数字化转型，向全数据、全链接、全绿色的方向发展。

黄陈宏2021年8月加入SAP，出任SAP全球执行副总裁、大中华区总裁。在做客经观演播室时，他表示，“SAP正在进入一个新的发展阶段，在帮助中国企业进行数字化转型、参与双循环和可持续发展方面，有巨大市场机遇。”

SAP认为，要应对外部环境的瞬息万变，企业必须加快云转型的步伐，成为全数据的智慧企业。数字化转型不仅侧重于IT方面，还是一种管理方式的转型，只有真正在云上进行管理和创新，才能业务贯通，实现快速决策。

在聚焦可持续发展的“双碳”目标下，科技创新已成为业界的重要使能手段。全球气候行动峰会发布的《指数气候行动路线图》显示，数字技术可以广泛提供节能减排的优化方案，在能源、制造、农业、交通等领域助力产业绿色发展，预计可助力减少15%的碳排放。

SAP从2009年开始便通过数字化技术赋能可持续发展，今年在中国市场发布了六大可持续发展方案，为企业碳排放提供统一的盘查和监控手段，对产品的碳足迹进行统计和分析，满足披露和审计要求，管理商品绿色环保溯源认证、废弃物回收和利用，以及城市双碳综合管理，和碳资产与碳金融管理。同时，SAP还成立了“可持续发展与实践战略联盟”，赋能中国企业加速实现“双碳”目标。

“我们希望做中国企业打通双循环的金钥匙，通过SAP的全球商业网络、强大的数字化核心以及覆盖整个产业链的解决方案，帮助中国企业不仅在国内市场发展壮大，也能在全球的商业竞争中找到非常好的位置。”黄陈宏说。

SAP全球执行副总裁、大中华区总裁黄陈宏博士访谈

沈建缘：您上任以后，传说中的“新官三把火”怎么烧的？

黄陈宏：今年对SAP来讲是非常特殊的一年，是全球五十周年，植根中国三十周年。这三十年来，SAP在中国有了很好的发展，坚持“在中国为中国”的初心。

我们看今天企业的发展，有三大趋势：第一，数字化转型在加速。对于企业来说，不做数字化转型就没有出路。其次，是产业链的协同网络。政府推动产业链优化升级，出海企业要融入全球商业体系，这要求保证供应链稳健、灵活、可靠，需要产业链协同发展。第三，可持续发展。自从中国政府宣布了“双碳目标”以后，可持续发展已成为中国最大的风口之一。在这三大趋势下，中国企业也将顺势而为，具备三个新特点：也就是全数据的智慧企业，全链接的协同企业、全绿色的可持续发展企业。这就是我们所说的“新型中国企业”。

SAP在中国新的定位就是“在中国为中国，云时代新型中国企业的赋能者”。过去一年中我们重新梳理了一下，这是收获最大的一件事情。

沈建缘：在SAP帮助中国企业这么多年的进程中，您觉得最值得总结的是什么？

黄陈宏：我觉得特别在今天，数字化是真正能够帮助一个企业保持竞争力的，数字化的转型肯定是最要紧的一件事情，特别是在今天，我们讲先进的管理理念，怎么样把一个企业的人、财、物资源最大化。

SAP希望做企业数字化转型的好伙伴，做打开“双循环”的金钥匙，做可持续发展的同路人。SAP给出的建议是：第一，要抓住数字化转型浪潮，企业的管理一定要上云，要用最好、最先进的管理理念。第二，一个企业必须在产业链的协同网络上找到一个位置，或者构建一个产业链的网络，才能保证这个企业稳健、健康的发展。第三，企业实现可持续发展，要把减碳战略和业务发展结合起来，而不是各自独立看待。SAP能够帮助企业应对这些问题。

沈建缘：上云是目前企业在数字化转型中最重要的一件事。SAP怎么看待企业上云？

黄陈宏：一般概念的上云，是把IT搬到云架构上。在SAP看来，上云是思想的上云，确切地讲是管理上云，怎样把最核心的企业管理系统放到云上。为了让客户尽快实现管理上云，适应新的云时代下企业发展的要求，具有更强的竞争力，我们现在推出了“云转型加速计划”。

加速计划主要包含三个方面：一是投入专家资源，利用300个专家1万多小时，免费为客户做咨询。二是免费开放所有的方法论，包括培训工具和150门课程。三是赋能伙伴，与合作伙伴合作，帮他们做云转型，短期内把2000名顾问提升到10000名，建立专家队伍。通过这三件事情，加速推动企业的云转型。

沈建缘：与过去三十年的本地化相比，SAP未来服务中国市场会有哪些变化？

黄陈宏：我觉得最多的是要加强本地化研发。SAP上海研究院，是SAP德国以外最大的研发中心之一，现在有4000多个工程师，他们做的软件基本上覆盖了SAP 80%最核心的产品。SAP的云，基本上涵盖一个企业所有应用层面、SaaS层面最主要的企业应用，比如ERP云、采购、管理、费用管理、人力资源等等。目前，所有云的解决方案，我们都用本地的经验，做本地的应用，在本地运营，符合本地所有的数据法规和合规要求。

沈建缘：您曾经在硬件行业工作那么多年，如今却选择全新赛道，挑战是什么？

黄陈宏：现在是软件定义一切，特别是云的转型。我觉得SAP给中国客户带来很多价值，不只是定义管理决策，还有融入全球产业链协同网络，和绿色可持续发展。这三个方向是未来很长一段时间企业发展的重点，所以我们还有很多事情可以做。

沈建缘：在您一年多的时间中，跟这么多客户打交道，您特别印象深刻的事情有哪些？

黄陈宏：我觉得印象最深刻的是SAP跟客户的合作非常深化，不单单是买卖关系，更多是怎么把业务流程能够优化到真正支持业务的发展，这是跟其他企业不同的地方。

在国内，50%的龙头企业是我们的客户。但是，SAP的客户中，80%是中小企业，特别是“专精特新”的企业。作为一个德国公司，过去五十年中，SAP跟德国的“隐形冠军”企业关系非常密切，几乎德国的“隐形冠军”都是SAP的客户。SAP在这个过程中也学了很多东西，抽象出一套“隐形冠军”这类中小企业的管理方式。对于“隐形冠军”这样的企业来说：一是在产业链上找准自己的位置；二是用数字化转型、可持续发展把他们的业务做得更棒。所以无论从链主企业、专精特新企业、还是出海企业，在整个产业链上，怎么样帮他们融通地发展，这是SAP的目标。

沈建缘：SAP全球总部如何看待中国市场？

黄陈宏：一个礼拜以前，我们开了SAP中国客户峰会，Scott Russell是董事会领导客户成功的负责人，他再一次强调深耕中国，继续为中国客户的发展、为中国经济的发展做贡献，所以SAP对中国非常重视，很多领导也对中国很有感情。所以SAP对中国的承诺是非常坚定的，这也是为什么我当初选择SAP的原因。

沈建缘：SAP在华业务分别制定了什么样的目标？

黄陈宏：业务目标肯定会有，但更重要的是怎么把根基做得更好、做得更扎实。

数字化的浪潮是不可阻挡的，而且数字经济的发展要快于GDP一倍以上，所以我觉得大家都有很多机会。一个跨国企业，特别是在今天的环境下，要坚定“在中国为中国”的初心，要充分理解政府的宏观政策，要真正为中国的客户带来价值，这样业务发展就会顺利。

                                                                                                    沈建缘/文