大卫的世界

生财有道

　　5年1亿2800万英镑，每年2560万英镑的收入，包括了：贝克汉姆在洛杉矶银河队的工资，每年500万英镑，这笔钱将由洛杉矶银河俱乐部、美国职业大联盟、AEG集团以及阿迪达斯公司共同支付；小贝从吉列、摩托罗拉、百事等集团里拿到每年1300万英镑的广告赞助费，以及约合260万英镑的肖像使用分成；贝克汉姆入股洛杉矶银河俱乐部，据英格兰媒体估计，每年的股权分成将达到500万英镑。

2007年7月13号，贝克汉姆（David Beckham）怀揣着五年1亿2800万英镑的合同，踏上了北美大陆。赶来“接驾”的有600多家媒体2500多名球迷。小贝和洛杉矶银河队签订的合同可谓是北美体育界最高数额的合同之一，也是目前为止贝克汉姆职业生涯中最高的年收入。这让篮坛传奇人物乔丹、奥尼尔、橄榄球名将佩顿·曼宁、迈克尔·维克及马特·哈塞尔柏克以及蝉联7次环法自行车赛冠军的自行车手阿姆斯特朗等皆人自叹弗如。显然，到这个被称为足球荒蛮之地的美国踢球无关乎小贝球员身份的职业发展，一切只不过是一盘生意，直指美国人口袋的一笔生意。

球星，明星

贝克汉姆是一棵摇钱树，是人见人爱的“金贝贝”，早在贝克汉姆还是曼联队7号的时候，他球衣的销售额就已经在每年5000多万英镑左右了。贝克汉姆加盟皇马后，皇马一年至少净赚千万。他不单在足球圈走俏，就连时尚圈和娱乐圈都对他趋之若鹜，顶礼膜拜。

1995年的贝克汉姆绝没有这样的吸引力。他除了球衣，衣柜里几乎没有其他款式的衣服，被租借到英丙球队征战低级别联赛。但他并没有选择消沉，用练球填满了几乎所有球赛以外的生活。贝克汉姆并不是梅西和鲁尼那样的天才，他惟一能做的就是用接近残酷的方式训练自己的那只右脚。

依靠右脚任意球的特长，20岁的他敲开了曼联的大门，那时的他意气风发，是个真正初长成的邻家少年，带着有点儿羞涩的微笑走进了英国球迷的视线之中。1996～1997赛季英超首轮联赛，曼联对阵温布尔登，贝克汉姆以60米超远距离吊射，成为与被称为曼联“国王”的坎通纳齐名的又一名超级球星。潇洒的球技开始让他在报纸头条上崭露头角。

也就是在这一年，贝克汉姆的人生中走进了一个叫维多利亚的女人，这个喜欢并且擅长出风头的女人改变了他的一生。两人结婚后贝克汉姆就彻底改变了自己，他不再是足球场上那个羞涩的黄毛小子，转眼之间就变成了一个被包装好的明星促成贝克汉姆引领世界时尚潮流的因素有很多，比如他英俊的相貌、秀丽的脚法，但最主要的还是媒体的炒作，小贝和辣妹有各种各样的办法使自己成为媒体关注的焦点。

自从1999年和维多利亚结婚以后，贝克汉姆便频频在各大电视台亮相，并开始登上各大杂志的封面，扩大了小贝的公众号召力；2000年贝克汉姆被发现身上多个部位有纹身，并因此掀起了纹身热潮；2001年贝克汉姆开始戴钻石耳环，进而在全球范围引发了耳环热；2002年贝克汉姆先后为两本世界顶级杂志《GQ》和《玛丽嘉儿》拍性感照片并成为封面人物，进而成为全世界同性恋者公认的最佳伴侣；2002年在唐宁街10号与布莱尔会面时，贝克汉姆的手指上涂满了指甲油……除此之外，小贝还不断变化自己的发型，从1996年那头英国青少年传统秀发到2000年的光头，从2001年的莫西干头到2002年的小辫头，再到现在的两条辫子，贝克汉姆在短短的几年时间更换了近12种发型，影响了英国乃至世界每个年龄层。

更让人惊叹的就是这对夫妻制造新闻的能力，维多利亚总是不间断地向媒体透露出个人生活的隐私。此后，辣妹又将她和小贝的结婚照以100万英镑的价格卖给了世界著名的《OK》杂志社，并亲手导演了与美国影星道格拉斯夫妇的那场轰动全球的关于“谁更俗气”的“口水战”，使得小贝夫妻再次成为全美娱乐媒体的焦点。此外，在辣妹的引领下，小贝开始涉足更为宽广的领域，出席各种娱乐界的颁奖典礼，拍广告，甚至拍电影……

于是，小贝完成了从足球运动员到娱乐明星的过渡，使得既不是世界最优秀的球员，也不是英国历史上最出色的球员的他成了世界上最有名的球员。

群雄逐“贝 ”

2003年，签约皇马是商业上“群雄逐贝”的开始。参与竞争的分别为：SFX、皇马，以及小贝夫妇的另一家经纪公司“19娱乐”，这三位竞争对手的终极目标只有一个——独占“贝克汉姆”这个全球体育市场的巨大资源。

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　　皇马买进小贝的居心路人皆知，他们也从不掩饰，此前成功买下贝克汉姆50%的肖像权就是值得炫耀的成就。此后的皇马在全球的影响力日渐提升，仅球衣销售数量就比以前翻了三倍。不过，素有严密控制球星传统的西班牙豪门难以容忍外人蚕食——贝克汉姆产生的商业利益要与经纪公司SFX分享，誓要榨干贝克汉姆的皇马怎能甘心？

而半路杀出来的“19娱乐”也不是等闲之辈。在其公司创始人弗勒的影响之下(此人曾捧红了“辣妹组合”、英国偶像节目《超级偶像》和美国选秀节目《美国偶像》)，一举签下了小贝夫妇两人，负责这对“潮流先锋”全球品牌形象的开发和推广。

“19娱乐”借助维多利亚的关系开始和SFX分庭抗礼，把SFX挤到只有“足球”一块领地的惨境。于是，在2003年，SFX被迫提前出局。

SFX出局，“19娱乐”得势，似乎也在暗示，娱乐当道的今天，许多选择都不是甘心而为，但贝克汉姆还是留用了他的经纪人——SFX公司的斯蒂文斯。

明争暗斗让贝克汉姆深知自己是多么的值钱，于是在精明老婆维多利亚的鼓动之下，以2500万欧元出走英格兰，“卖身”皇马。

和皇马的分道扬镳也源于对商业利益的争执，皇马为贝克汉姆提供的续约合同为期两年，年薪跟现在一样是750万欧元，但要继续保留50%的肖像权。贝克汉姆一再坚持100%的肖像权，但皇马方面毫不让步，这让失去主力位置的贝克汉姆相信，皇马主席卡尔德隆和总经理米亚托维奇的续约合同更多的是看重他的商业价值而并非竞技价值。

不知道是皇马固执的态度激怒了贝克汉姆，还是维多利亚又吹了枕边风，贝克汉姆决定要还西班牙人以颜色。而这次，维多利亚找来了更加专业的AEG娱乐公司全权负责贝克汉姆的商业价值开发。

AEG集团1995年在洛杉矶依靠低价收购一支濒临破产的冰球队和场馆发家，通过成功运营使之起死回生。接着，AEG集团在全球收购、建设近20个顶级场馆，然后又通过收购近20支各类顶级球队、运作超过20项体育赛事来扩张规模。AEG集团在娱乐业也大量复制了其体育业的成功运营经验，即“场馆(俱乐部载体)-球队(必须有超级球星)-赛事(大赞助商)-场馆”三位一体的营销模式。在其不断地向体育产业上下游，甚至相近的娱乐产业上下游扩张的同时，这种复制也在不断循环。

从AEG集团驾轻就熟的三位一体营销循环中可以看出，超级球星是整个营销链条当中最关键的一环，如果没有超级球星，大的赞助商就根本不会光顾，商业价值和超额利润就不复存在，那么下一个循环也就无从谈起。贝克汉姆就是最关键的这一环：转会洛杉矶银河，小贝带来的不仅是人气和平均每年为俱乐部在全球卖出100万件小贝队服的收益，更重要的，是他身后的阿迪达斯、吉列、摩托罗拉、百事等13家跨国集团赞助商-这些都是AEG集团不惜血本去追逐的。

对AEG集团来说，如何对小贝进行更具深度的娱乐化包装，是能否使小贝实现更高商业价值的关键所在。如果小贝的肖像权能和洛杉矶发达的“好莱坞”等娱乐业结合，不仅小贝的收入还可以进一步提高，资方AEG集团从中得到的商业分成也会更加不可限量。因此，美国足球大联盟和AEG集团为小贝准备的，是份双赢的合同。

小贝在某种程度上已经代表了高水准的职业足球、高密度的娱乐文化元素和大多美国人认同的各项审美特质，因此其短期经济效应会相当可观。但是长此以往，如果退役了或他的招牌不再让美国民众感到新鲜了，即使再成熟的商业模式和AEG集团三位一体的营销模式，一样会遭遇到“滑铁卢”。

而且，小贝从此远离足球中心——欧洲大陆，他是否会被人淡忘，是否会因此影响到广告商对小贝的投资兴趣，也很难说。