代理人规模负增长 保险中介加速洗牌(1)

经济观察报 记者 欧阳晓红 保险中介发展背后稳中有险。囿于保险中介注册资本的增加，全国性保险代理牌照的陆续批出将加速保险中介洗牌，同时去年在256万保险代理人基础上，仅添34万人，而2008年为55万人，代理人出现负增长。

1月27日，保监会主席助理陈文辉在保险中介监管工作会议上指出，2009年保险中介渠道实现保费收入9161.09亿元，同比增长13.89％。保险专业机构、兼业机构数量分别为2570家、14.9万家，保险营销员290万人。

保险业去年取得了有史以来的最好成绩。不过，保险代理人负增长的另一个原因也可能在于保险营销员现有体制改革，290万代理人寄希望通过改革纳入基本社会保障体系，成为保险公司的正式员工。

负增长背后

自去年7月保监会出台 《关于改革完善保险营销体制机制的意见 (征求意见稿)》后半年过去，保险营销员体制改革又有了新进展。

提及2010年保险中介监管工作，陈文辉说重点之一是，继续稳步推进保险营销员体制改革。

譬如，下大力气稳定保险营销员队伍，进一步提升素质。陈文辉要求保监局将 《关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知》等文件的要求落到实处，强化对保险公司保险营销员增员、流动等环节的监督，加大对保险公司管控不力的责任追究。

此外，切实做好改革试点各项准备工作。“本着体制更顺、管控更严、素质更高、队伍更稳的原则，鼓励保险公司等市场主体探索保险营销新方式。”陈文辉表示。

对于保险营销改革目标，征求意见稿给出四条“出路”。用5年左右的时间，通过区域试点和逐步推进的方式，实现保险营销员队伍多元；如保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合保险法规定的个人保险代理人等。

但是改革目标有可能“触动”保险机构的切身利益，如一位保险机构负责人说，强制将代理人“转正”为正式员工，或许会“拖累”行业的正常发展，届时，很多保险公司由于成本过高，势必会大量裁员，从而导致行业发展速度锐减，出现“硬着陆”。

随之而来的问题诸如，现在的保险营销员日渐难招，以至于保险公司招聘之时，惯以 “保险规划师”、“财务经理”、“理财师”之名，取而代之“保险代理人”、“保险营销员”等。

2008年却是一种景象：当年营销员队伍数量保持高速增长，甚至引起监管部的担心。

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