锁定惠普王振堂坐二望一(2)

07:00

2009-12-16

万晓晓

再战戴尔

王振堂说，是市场变局给宏鸉以机会：金融危机下，他们将成为IT界最大赢家。

一度，个人消费市场的复苏不被看好，宏鸉的对手——惠普、戴尔、联想等，都纷纷将注意力转向了企业商用业务或服务器市场。此间流行的看法是，电脑的个人消费市场被认为是没有前途的领域。

十字路口，每家企业都面临新的抉择。

王振堂却仍然致力于个人消费市场以及智能手机平台。他的判断是——企业级市场太冷了，在3C（电脑、通讯和消费电子）汇流的时代，个人电脑市场仍将是未来主要销售增量所在。

2009年，宏鸉笔记本电脑出货量将高达3000万台，是其他三大对手的总和。“竞争对手一直不把上网本当主导产品，这会加速我们成为第一。”王振堂说。

宏鸉推出上网本的时候，全球老大惠普对上网本、轻薄本并没有兴趣，甚至，外界一度认为，上网本是“穷人不得已的妥协”。甚至，走在中国个人消费市场前列的联想，也在上网本业务上错失。宏鸉则趁机抓紧出货。

11月24日，王振堂终于以200亿美金的公司营收、10%的上网本毛利和行业增长数据向对手证明自己的判断。“请问，全球有哪个IT产品增长率可以达到这个幅度？”王振堂说。

王振堂显得胜券在握，他认为，这个十字路上的变化，将是公司超越戴尔，成为全球第二大PC制造商的原因之一，仍将继续发力宏鸉的终极目标。

戴尔也承认，宏鸉之所以胜出，是因为“复苏带给戴尔的受益有限”，“IT需求复苏主要发生在个人消费者领域，而戴尔只有20%的业务在这一领域”。

宏鸉全球总裁吉安弗兰克·兰奇（GianfrancoLanci）称，“没有很好的市场份额，就无法保证利润率。”据他介绍，宏鸉的运营成本为6.5%-7%，而竞争对手的运营成本则在12%-13%。

王振堂预判，3C将有4000亿美元的市场，通讯、家电将陆续汇流进3C领域。在这样的背景下，他对自己未来的要求是，企业年营收达到300亿美元。

2009年第三季度，IDC调查报告显示，全球PC制造商排名前四名是——惠普、宏鸉、戴尔、联想，市占率分别为20.2%、14%、12.7%、8.9%。

竞走者宏鸉，到了最后冲刺的时刻。

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