锁定惠普 王振堂坐二望一(3)

冲刺惠普？

中国市场是宏鸉的软肋，也是宏鸉冲刺全球老大的主战场。

与欧美、东南亚市场形成巨大反差的是，宏鸉电脑在中国大陆地区的市场份额仅8%，位居第五。很多中国消费者是近两年才学会拼读Ac－er——宏鸉的英文名。

王振堂称，以往没有在中国市场做更多的研究投入，在品牌定位和设计上与当地需求有落差。产品不符合华人审美；市场投入少，几乎看不到广告；渠道建设差，二、三级城市很难找到它的身影。

他给中国区高管提出目标——明年，拿到笔记本市场第三名。“过去，宏鸉产品设计，以欧美审美观念为主，欧美人士喜欢有厚度的产品，认为这样产品比较坚固，而亚洲人喜欢轻薄、漂亮的外型，因此，宏鸉产品始终得不到大陆人的青睐。”

今年，王振堂精心打造中国区高管架构。4月，原中国区CEO赖泰岳卸任后，宏鸉中国管理团队由德国人艾仁思接管，随后，前中国惠普打印及成像系统集团副总裁张永红，LG、赛格等公司管理层成员相继加入宏鸉。

艾仁思称，过去，宏鸉曾寄希望于大的经销商，拓展三级以下市场，但收效甚微。如今，则从惠普挖来张永恒作为执行副总裁，全面拷贝惠普过去几年非常成功的“网格”渠道模式。接下来，宏基将在上海和北京设立研发中心。公司在3级-6级市场，调整了分销模式，由以往使用的国家总代制，转为区域总代制。

对于王振堂来说，在PC竞争惨烈的今天，有效的成本控制、借力打力，对未来精准的预判，则是制胜的秘诀。

王振堂这位“不谦虚”的领导者的狂言，让对手不容小觑，他曾在位处老四时，宣称自己正考虑如何做老二，而在去年春天，刚做上老三位置时，又说要在2011年前做老大。

明年又是验证其承诺的时候。

“我要让来自大中华区的品牌成为全球PC市场的领导者，不仅是赢家。”王振堂说。

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