经济观察网：并购后东软如何调整管理团队的知识结构？

刘积仁：我们的管理团队像战争时期从大山里走出来的团队，他们有野性更有梦想，但海外并购迫使我们不断调整和改变。我性子急，等不了团队在国际化过程中成长，最快的方法就是在国际化的过程中引进——目标是一流跨国公司的一流人才——东软敢于用人，敢于用贵的人，我们要把这点发挥的淋漓尽致，不然等我们摸透了，窗户也已经关上了。

经济观察网：被收购的企业是否担心产品质量和企业美誉度的问题受到影响？

刘积仁：你要真想跟人家结婚，你还真得有点财富，啥也没有，你就没地位。这点东软真是很自豪，因为在双方共同的客户眼睛里，东软一点也不差。他们（指被并购公司的管理团队）到我们这里来考察，也对我们心生敬佩，我们是门当户对的。

经济观察网：如何解释并购后一季度利润下滑？

刘积仁：我们把东软未来的持续发展归结为五个因素，一是国际业务的成功，二是在国内解决方案的领先地位，三是员工收入水平不断地提高；四是卓越的运行；五是创新。在这个过程中，导致一些短期的业绩波动我们都可以承受。事实上，国际化人才引进后，我们从现在开始每年以10%以上的比例上调员工的工资；另外就是进行大量的研发投入。过去近20年，东软在平衡长期战略和眼前利润指标方面已经很有经验。

经济观察网：并购过程中最值得总结的是什么？

刘积仁：首先，企业是由人组成的，如果没有建立人与人之间的信任甚至友谊，未来的发展就没有依据。其次，在某些关键环节不回避挑战，要坦诚地、透明地直面交流，不能瞎编或试图糊弄他们（指被并购方）。第三，也是最重要的，是设计一个共同的未来，使得他们在东软的全球布局中，感到自己的未来会更安全，在面对竞争的时候更有能力。

经济观察网：东软的业务涵盖了那么多内容，未来的东软到底是什么样的企业？

刘积仁：东软涉及的领域很多，很多人说东软是外包公司，外包那么热，这么说我们也无所谓。但其实，东软是一家创新性公司，我们享受的是我们的核心技术、专利和品牌，这是东软持续发展的动力。东软希望成为一家新兴的跨国公司，成为中国在软件与服务领域可以成功跨国经营的企业，东软不仅是一个中国的企业，也是一个世界的企业。