海尔的地产(1)

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2009-12-02

种昂

经济观察报记者种昂 “2009年11月底，海尔地产集团将正式注册成立，这标志着地产业务在海尔集团的崛起。”海尔地产董事长卢铿对本报称，2009年海尔地产实现了4倍速的发展，销售收入为50亿元，利润接近5亿元，有望成为山东最大的地产公司，进入与首创、万通相当规模的“第二方阵”。

卢铿进入海尔地产已两年。这两年用卢铿自己的话来说是，“人生中彻底自我颠覆的一个时期”。

两年前，海尔总裁张瑞敏邀请卢铿担任海尔地产董事长。卢铿经历了将海尔制造业的精细化管理与房地产粗放式经营融合重塑的艰难转身。

海尔新的增长极

一直以来，海尔有着过千亿的收入，始终在追求更高的利润。如今，地产正在成为海尔集团主业之外另一大利润增长极。

卢铿表示，目前海尔地产在整个海尔集团持续成长率、销售利润率和内部拉动率均排名靠前。预计明年海尔地产将实现销售额80亿元，后年销售额可达120亿元。

按照卢铿的设想，海尔地产计划三年内进入地产业第一军团之列。

卢铿曾是上实发展（600748）的总裁，在地产界，被称为“地产新文化运动”的首倡者。其祖父是中国近代四大实业家之一“一代船王”卢作孚。

也许是卢铿文化经营地产的理念得到张瑞敏的认同，2007年，张瑞敏邀请卢铿加盟运作海尔地产。

在与张瑞敏首次见面时，卢铿惊奇的是，张瑞敏能悉数其祖父卢作孚的往事，张不但能讲出许多连卢铿本人也未知晓的祖父事迹，还能信口说出卢作孚的许多语录。

原本57岁的卢铿已有 “卸甲归田”的想法，但被张瑞敏个人魅力所折服，他当即同意与海尔签署8年的合约。

不过，卢铿进入海尔、海尔涉足地产并不为人所看好。郎咸平曾经断言，海尔做地产意味着中国制造业的没落。有人也提醒卢铿，大凡主业背景不是地产的地产企业很难做大。青岛的一位开发商老总更是断言，卢铿在海尔干不过半年就会离开。

痛苦的颠覆

海尔地产成立于2002年，卢铿刚刚来到海尔时，地产公司仅是附属在海尔金融集团下的一家小企业，只有青岛三个限价房项目和三个中档商品房项目。海尔地产即使在当地也只是二流企业。

卢铿上任后，首要难题是，如何迅速建立一支专业的企业团队。因为2007年11月，海尔地产参与竞标的济南全运村项目即将开标。

当时海尔地产有资金无团队，为了争取全运村项目，海尔地产与绿城实现了一次“闪婚”。双方从第一次接触到签署合作协议，只用了半个月的时间。海尔地产主要负责项目的融资、销售，而专业规划、产品的设计、施工等则依靠绿城的专业团队。

11月2日，海尔地产与绿城成功获得全运村项目。当时，这个项目曾被认为“不可能完成”的任务——整个项目建筑面积138万平方米，有效工期只有一年零七个月。当时海尔地产只有三级资质，卢铿认为，能获得这个项目很大程度上是海尔的品牌和声誉发挥了作用。他对当地政府官员表示，海尔接项目，政府可以完全放心。

不过，借用绿城的团队，并不能解决海尔地产的人才紧缺问题。于是，卢铿通过“人找人”的方式，组建专业团队。让新加盟的骨干大量物色熟悉的管理人员，一时间海尔地产人数激增。2009年，海尔地产在天津、济南、太原等地共有9个项目推进，项目第一负责人均来自一线大城市，近百名管理人员实现了本地化。

大型制造企业进军地产屡见不鲜，但海尔集团却有着独特的优势。

海尔家电、家具、卫浴、橱柜等产品可直接与地产业务集成出售；海尔的工业旧区、物流园、外地工业园可提供土地；海尔的商业银行、证券公司、寿险业务，可源源不断向海尔地产输送现金流。

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