经济观察网 记者 陈文雅 “我们这个项目早就已经递交了预售许可证申请，并且拟售均价比原来预计的价格调低了1万元/平方米，但迟迟没有拿到预售许可证。预售资金监管新政出来后，我们决定加速推进北京项目的销售速度，又将拟售价格调到3万元以下，近几天才最终拿到了预售证。”11月18日，京东一个项目的销售负责人表示。

记者了解到，近期，开发商结束观望情绪的分水岭开始显现，一些房地产公司以促销方式加快了推盘速度，而一些尚未拿预售许可证的项目公司也在近期递交了预售证申请，以便抢在新规实施以前回笼一部分预售款。

10月中旬，某原定10月上旬开盘的项目销售人士表示，行情不乐观，因此开盘比较谨慎，打算再观望一段时间，开盘时间还不确定。但11月初，该楼盘却迅速领取了预售许可证。

北京中原统计数据显示，截至10月24日，11月预计开盘项目为28个，而截至11月17日，本月实际获得预售证项目已达19个，其中富力和远洋分别有两个项目取得预售证。相比之下，10月全月计划开盘项目为43个，实际开盘项目仅有20个。

低价、优惠、促销、打折、降价等字眼也不再只是噱头。据链家地产市场研究部统计，北京市10月打折项目有120个，进入11月后，4天就增加到了172个，约占在售期房总数的40%。9.5折以下的项目占比30%左右，相当于平均每平方米降价1500元。位于通州的京贸国际城干脆推出了降价7000元的大幅优惠，并宣称前期买房客户可获得差价补偿。

促使开发商结束观望情绪的主要动因是10月25日北京出台的《北京市商品房预售资金监督管理暂行办法》。该办法自2010年12月1日起实施，新规要求预售资金全部存入专用账户，禁止开发企业直接收存预售资金；预售资金严格按地下结构完成、结构封顶、竣工验收等工程节点支取。

北京市统计局数据标明，今年前三季度北京房地产开发项目到位资金3938亿元，其中定金及预售款规模达1020亿元，占26%。在银行开发贷款受限、个人按揭贷款门槛大幅提高的背景下，预售回款不能随意动用意味着开发商的现金流将受到显著影响。

中原地产华北区董事总经理李文杰表示，在确信监管办法将执行后，房企将抢在办法出台前降价销售，抓紧回款，以避免预售资金被锁定在项目上。而在监管办法出台后，开发商也将被迫加快开发和资金周转速度，尽快竣工，以撤销资金监管。