吴海：我要纯正的桔子香(1)

《网商》记者 朱熹妍/文  这是吴海第三次创业。第一次他把公司卖了以后加入携程，第二次把公司卖给了新浪，后来辗转卖给了艺龙，这一次他决定亲自来做一个酒店公司。这家公司所管理的酒店都叫“桔子”。 

吴海说，为什么酒店就得是“商务”、“连锁”的，为什么酒店不能是苹果、香蕉或者……桔子的？大胆的想法最终成为现实。 

如今，这个桔子已经聚拢了一群稳定的FANS，一些人甚至开着奥迪TT或者Mini Cooper来这里度周末。资本市场也对吴海的事业做出了最好的评价，一笔2000万美元的投资2009年正式成为这个桔子园的肥料。 

这些橙色的酒店还被评为2009年度最炫的服务之一，有人认为吴海正在让酒店成为一种艺术品。不过吴海说，他并没有多时尚、多艺术，他只是一个敏锐的人，同时也是一个闲不住的人。 

桔子的味道 

没有一间桔子酒店是开在马路沿上的。你必须乘车或者步行进入一个巷子，经过一道道耐人寻味的标识，然后发现一间改造后的厂房，或者一间半透明的建筑，甚至是一间画廊——不用迟疑，推开门进去吧。这就是传说中的桔子酒店。 

走进大堂，一股桔子的味道迎面而来。你的桔子之旅就此开始。一个小贴士：前台都会放着很多清新可爱的桔子，随便拿。如果你忘了拿，也没关系，酒店每天都会为你送上两个桔子，当然，是在有桔子的季节。 

进入房间后，请仔细观察：可能是一个带有落地窗的房间，或者一个带有阳台的二楼，甚至是一间LOFT，也不要错过窗外、阳台或者走廊，外面可能种满了银杏、樱桃，还有几尾锦鲤，榻榻米的房间甚至可以伸手摘到红叶……诸多细节值得细细玩味。这是一个有文化的酒店，而并非只是一个睡觉的地方。 

桔子是什么味道的？吴海希望用一些具象表示清楚。 

比如前台的香味，放在一边可以随意拿取的新鲜桔子，或者桔色的酒店标志、装修元素，房间里一条有名字的小鱼、带有楼梯的房间、能从壁橱门的透明雕花透出来的夜灯。他还会为客人们送上一系列桔色的纪念品，而这些纪念品的队伍正在不断扩大，花样翻新。 

对于吴海来说，他最希望新客人是从老顾客那里听说而来的。在口碑相传之时，他希望顾客能够记住一些很容易描述的细节——以此说明“桔子酒店究竟好在什么地方”。为了使整个体验链条都能让人感觉不错，他甚至会花几十万元，为桔子酒店门前的通道铺路。 

艺术加于酒店之上，作为顾客的你，可能只需要比经济型酒店多付50-60元。 

从2006年至今，桔子开了16家店。吴海说，他不会盲目追求数量和规模，而是要经营出每一家店的独特味道和良好口碑。在选址成功后，他们会与设计师一起花两个月的时间，将每间酒店做成独一无二的艺术品。 

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