吴海：我要纯正的桔子香(3)

07:14

2009-12-31

网商：你们会在短期内开很多店吗？

吴海：不会，我们不是经济型酒店，我们在选址上要求比较高，成本也高。现在进入二线不是很发达的城市，入住率没有保障。我们现在着重在已经进入的较发达城市增强实力。当我做到一定的品牌，才会考虑布局新的地方。做到顾客觉得这个是必胜客，这张饼就应该卖30元，旁边的羊肉泡馍卖5块钱我也不吃。

网商: 你好像很喜欢看策略方面的书，你理解什么叫做策略？

吴海：策略，就是比较独特的定位，以及围绕这个定位的所有的东西。这是比较精准的解释。

网商：奋斗这么多年，有什么建议给新晋的创业者？

吴海：年轻人创业是好事，但是跟个性有关。创业这个东西，不能只看到贼吃肉，没看到贼挨打，报纸上呈现的都是成功者的光鲜一面。创业作为一种精神，是鼓励一个国家振兴的动力。但我不觉得刚刚踏入社会的青年人创业是件好事。第一，你缺乏资源；第二，没有经验。首先这些年轻人真的要去社会上闯荡一番，而不是闯到头破血流再回来找个公司积累。

重要的是，对一件事情要有耐性。你首先要想着馅饼漫天飞舞，就是不会砸中我脑袋。

网商：你不是说自己是个急性子吗？

吴海：我是啊，但我学会了。做人不要短视，要学会忠诚。大部分时候你会觉得你的老板蠢，但是他一定有比你强的地方，你一走了之就再也学不到了。

网商：感觉你像自己吃过亏？

吴海：我的第一家企业，跟投资人沟通的时候出现了问题，我就把它卖给了携程。现在看，如果我耐心跟投资人有足够的沟通再做下去的话，可能不会比携程小。当时商之旅卖了不到1000万，一年半后，同样一个企业卖了8000万。

后来，又创了一家公司卖给了新浪。那次我就耐心了一些，一直在这家公司做。直到最后，新浪将这部分业务转给艺龙了，我也跟着去了艺龙。我足够的耐心，换来的是新浪高管们对我人品的肯定。

网商：什么时刻你觉得最辉煌？

吴海：没有，我把公司卖了也好，现在的公司发展到一个阶段也好，我从来没觉得兴奋过。你让我住40平米的房子，跟住300平米的房子是一样的。我喜欢创造，当要去创新的时候，我会很兴奋。我用一种创新的方法解决了别人解决不了的事情时，就会很开心。

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