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养猪户们觉得很新奇，都笑嘻嘻地来围观。电脑打开后，屏幕上出现的是双胞胎牌猪饲料的PPT。据说，这个PPT是特意请“高人”制作，专门给销售员当“开路法宝”来用的。

放完PPT，销售员开始问养户：小猪会不会拉稀？成活率有多少？一包猪料能长几斤肉？从小猪出生到养成，需要花多少钱买饲料？听完养猪户介绍，销售员们开始算账，如果使用双胞胎的猪饲料，不仅省钱，小猪长肉也快。

这些销售员背着电脑，来到猪圈旁，费尽口舌，目的仅仅是为了说服一个养猪户买饲料而已。他们认为，只要能拿下一个养户，整个村、甚至整个乡的市场都能拿下。这就是被双胞胎集团津津乐道的“按图钉式”营销策略。靠着这样的营销策略，双胞胎集团近年来步步为营，在猪料市场逐渐崭露头角。

专注乳猪料

中国饲料工业协会前会长白美清告诉记者：“双胞胎集团在猪料行业算是后起之秀，尤其是乳猪料领域，更是佼佼者。”这个刚退居二线的饲料行业权威，称赞双胞胎集团针对乳猪生长发育特征，研发出的乳猪料在全国居于领先地位。

2009年双胞胎集团销售额达到76亿，2010年约115亿，年销量360万吨以上。颇为特别的是，双胞胎猪料在农村有极好的口碑，越是基层养户，口碑越好，市场地位越牢固。更值得一提的是，经销商从双胞胎集团进货，必须现款现货，零售价也必须严格遵守双胞胎集团的规定。

双胞胎集团的前身是赣南饲料厂，国营企业，以生产鸡鸭料为主。

1994年双胞胎集团董事长鲍洪星任厂长。当时厂里账上没有一分钱；无人可用，国营体制又不允许向外招人；产品卖不出去，这可急坏了鲍洪星。

鲍洪星，出身农民，身材较为魁梧。据说，他出差时，曾在火车座椅下睡过，曾骑单车跑过市场，和营销员同吃同住。下市场拜访养户时，会麻利地跳进猪栏，打扫猪圈，亲自秤猪。

1998年，赣南饲料厂改制为华利饲料公司，模仿正大集团，主攻鸡料市场。之后，发现鸡料技术含量低，竞争激烈，路越走越窄。2000年，调研发现猪料市场很大，却没有领军品牌，就决定进军猪料市场。

在猪料市场，技术含量最高的是乳猪料。当时，市场上除了正大集团的乳猪料，其他品牌都不成气候，而且，大多乳猪料都很难解决拉稀问题。

2001年，“我们投了400万元开始研究乳猪料，从此开始战略转型。不再做鸡料，把所有精力放在乳猪料的突破上。”该集团总裁邓书甄告诉记者，那400万元是公司的全部家当。

他们把膨化技术引入乳猪料的生产，连续做了两年多的配方实验，至2003年，最终筛选出一个最优配方，解决了小猪的拉稀问题，还使小猪皮毛更光亮了。