404 Not Found

屡出奇招

产品一上市，问题随之而来，双胞胎乳猪料很快就被假冒者仿制。饲料行业里，跟风是常事。邓书甄说：“迫于无奈，我们开始对饲料模具进行改造。改造后，两颗料并排压制出来，外形犹如一对双胞胎。”

当时农村实行计划生育，哪家生了双胞胎是相当喜庆的事，因此，公司就把这种外形独特的乳猪料命名为“双胞胎”，不仅如此，公司也正式更名为“双胞胎集团”。吉祥喜庆的名字，新颖的外观，让老百姓一下子就记住了双胞胎。

为了防止对手复制，该集团迅速对产品外观、名字都申请了专利。而且还把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圆形的饲料外观都申请了专利保护，给对手设置了“复制”的法律壁垒。双胞胎也成了饲料行业第一个拥有自主知识产权的企业。

2003年，全国饲料市场渠道和价格都相当混乱。一般饲料公司的做法是，设立一个市级总经销商，下面还有县级、乡镇经销商。渠道一多，经销商之间就相互串货，再加上假冒产品多，利润越来越薄，有些经销商卖一包饲料只赚4毛钱。

双胞胎再次特立独行，直接发展乡镇渠道商，由乡镇直接卖给养殖户。省去了诸多中间环节，双胞胎把更多利润让给了经销商和养户。如此一来，经销商就有热情来推广双胞胎的产品。

双胞胎另一奇招是统一定价。无论经销商大小，均一视同仁，不仅进货价格一致，连零售价都统一定好。不仅如此，双胞胎还强硬规定，所有经销商进货，必须现款现货。

“2003年之前我们也做赊账，财务部每月都有几天通宵打对账单，欲哭无泪。而且每次对账单出来，数目总是不对，销售人员变成对账员了。”邓书甄解释说，因为饲料是农产品，价格自然会上涨和下跌。一涨价，经销商就认为有问题，意见很大。再者，就是返利原则，总经理、销售经理、片区经理，再到营销人员，分别有不同的折扣体系，最后对账时相当混乱。

为解决问题，双胞胎规定，统一定价，所有经销商一律现款，任何人都没有权利赊账和谈价格。自此，营销人员从杂乱无章的对账中解脱出来，专心做营销服务。

对经销商而言，既要现款，又必须按照双胞胎的定价来销售，怎会保证利润？双胞胎的做法是，如果专门销售双胞胎饲料，会给经销商发专销奖，达到一定销量，还会进行返利。