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营销策略

饲料行业知名咨询师、上海汇易咨询有限公司董事长李强，曾公开称赞双胞胎是“中国乳猪料大王”。酒香也怕巷子深，产品再好，也需要对路的营销策略。

双胞胎的营销策略，跟农村养殖户很对味。他们把30个营销员全放在一个县，从一个养殖户开始，按点突破。哪家生了小猪，等小猪断奶后一个月，双胞胎的销售员就主动上门，给小猪称重，并说服该养户使用双胞胎乳猪料。使用一段时间，再次称重，效果就出来了。经测试， 1斤2两猪料可长1斤猪肉；双胞胎仔猪浓缩料，每长1斤猪肉节省成本1元钱。相比市场上其他小猪料，双胞胎小猪料每包多长6斤猪肉。

除了称猪算账，双胞胎还定期在村里开产品推介会，组织养猪比赛，冬天上门给小猪建保温箱，邀请养殖户到示范户去参观座谈等，指导养户科学养猪。只要一家取得成功，其他养殖户都会跃跃欲试。通过打造一个标杆经销商和养户，以供其他人学习，在农村散户较多的情况下，这种口碑传播效果显著。

为了品牌宣传，双胞胎也选择打广告，但宣传方式很朴实。饲料的大部分用户在农村，因此，双胞胎将农村作为宣传的主要阵地。选择的媒介也是农民经常接触的，比如在墙上刷品牌广告，在经销商店里放些宣传资料，在地方电视台放宣传片等。广告词也很实在，“省时省力不拉稀”、“二元左右长一斤”等，让养户一看就懂，一听就明白。

靠这种方式，由一个村开始，成功后不断复制，辐射到乡、镇、县、市，屡试不爽。这种营销策略创造了惊人业绩，双胞胎的净资产从1998年的40万元，增加到2009年的10.5亿，11年增长了2625倍。其中乳猪料月销量达5万多吨。

至今为止，双胞胎是中国乳猪料销售量最大的公司，客户也从散户转向了中小型猪场。现在，双胞胎产品种类比之前更加丰富，但拳头产品依然是乳猪料。目前，双胞胎集团已经在十多个省市的市场进行开发布局。计划在2014年年销售量达到1000万吨。

邓书甄给记者算了笔账：全国6亿头猪，假如按3头猪1吨料计算，一年的猪饲料总消耗量为：6亿÷3头 =2亿吨。双胞胎2010年的猪料产量为350万吨，仅占总需求量的1.75%：350万吨÷2亿吨 =1.75%。以此计算，假如双胞胎年产量达到1000万吨时，也只占全国总需求量的5%，市场空间巨大。如今，双胞胎已经提交上市申请，正排队等候IPO。