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风电业隐形冠军

辽宁营口鲅鱼圈海边的风电基地，一台台风电机组矗立在岸边，面向大海，终日旋转，不知疲倦。其中一台2002年的装机，已经无故障安全运行了8年。这是由永济电机提供的第一台风电电机。

从2002年开始，永济电机突然杀入风电产业，以黑马的形式迅速成长为国内最大的风电电机厂商，在业内独占鳌头。

说起来，永济电机进入风电领域，实施的是其非铁路战略的一个具体项目。公司在上世纪90年代中期，提出战略调整的思路是“立足铁路，走向全国”，之后，又涉足石油钻井和风电这两个铁路之外的项目领域。

第一个进入的是石油钻井电机项目。国产的石油钻井电机，过去一直采用的是机械传动，由柴油机带着链条传导动力。到了上世纪90年代，跨国公司GE、西门子、ABB的直流钻井电机和交流钻井电机，开始进入国内石油钻井市场，并形成垄断局面。这些进口货动力更强劲，速度更快，功率也更大。

90年代之后，中国铁路开始进入大提速时期，这直接带动了传统技术的革新。永济电机通过引进、消化、吸收国外先进的电传动制造技术，满足了国产大功率电机的提速要求。依靠铁路上的电机新技术，永济的技术人员很快便研制出了替代进口货的国产电机，它们不仅功率大、性能好，适用深钻井，价格却还不到国外产品的一半。国外卖四五十万元一台的机器，永济只卖二三十万元。

在很短的时间内，永济石油电机几乎一统天下，覆盖了国内90%以上的市场份额，把国外同类产品挤出国门。

风电是永济电机实施非铁路战略的第二个领域。之所以选择风电，是因为永济看好国家对清洁能源的支持和未来市场的巨大需求，另外，也是因为当时的风电电机由国外主导，国内电机厂商提供的产品尚不成熟。但制造风电电机的难度远比油田电机大，因为风力时强时弱，载荷不均匀，不稳定性强。不过，拥有铁路血统的永济电机，对大功率电机及其稳定性有着独到见解，对此很有信心。

永济没有料到的是，作为一个风电业的新面孔，他们第一次竞标合同，根本没有引起下游主机厂商的注意，首战出师未捷，失利而归。

1999年11月，永济电机北上新疆，上门拜访风电主机厂金风科技。永济副总经理姚陶生回忆当年的情形时说，“当时金风有个300万千瓦的电机标，欢迎我们去投。于是我们便整理了标书文件，在12月的时候去参加投标，但是没有中。”

中标的三家电机厂商，分别是上海电机、兰州电机和湘潭电机，它们是当时国家计委为发展中国风电产业实施“乘风计划”中圈定的三家定点电机企业。但不幸的是，上述三家企业给金风提供的电机技术上不太成熟，稳定性未达标。

铩羽而归的永济电机没有沉寂，而是四处出击寻找新的风电主机厂商。

2000年8月11日，永济电机从洛阳一拖与西班牙马德公司的合资企业美德风电公司，获得了第一个风电电机合同——提供两台660万千瓦的风电电机，这标志着永济正式转战风电市场。2002年，这两台电机中的一台，被安装于营口鲅鱼圈海边。

“给美德公司搞的这两台电机，让永济实现了由国产替代进口产品的零的突破。”姚陶生说。

消息在业内传开后，金风对永济刮目相看，双方的合作柳暗花明，又有了眉目。

2001年12月份，正是新疆最冷的时候，永济电机市场人员应金风之邀，再赴天山脚下投标600千瓦机组。这次，永济如愿以偿地中标了，另外两家中标企业是上海电机和湘潭电机。起初，金凤只给了永济电机2台的订单量，经过争取增加到10台。知情人士称，在此后的安装运行中，永济电机的运行质量比其他两家的产品更加稳定可靠。永济电机与金风合作的亲密度大幅提升。之后的好几年，金凤都认定永济为独家供应商，甚至将永济电机的产品作为验收其他供应商的标准。

永济电机给自己规定：嵌完铜排电线后的电机放在水里浸泡3个小时，绝缘电阻不低于1000兆欧；而国家标准规定1兆欧就可合格使用，浸水实验通常只要1个小时。

2005年，风电主机领域杀入的新黑马华锐风电，上马1.5兆瓦大功率风机，又选中了永济电机。短短几年，华锐超过金风，成为最大的国产风机主机厂商。而永济电机在通过与金风、华锐、东气等主机厂商的合作中，销售收入从2000年的四五十万元，到2010年前9个月的15亿元，预计今年风电电机销售收入20亿元，10年间增长3000倍，不得不说是一个奇迹。如今，随着新的竞争者不断涌入，永济电机的市场占有率下降较快，但市场份额仍然占据近半壁江山。

目前，永济最新型的3兆瓦风力电机，正源源不断地从生产线下送到几大主机厂，5兆瓦的风力电机通过一系列试验后，也将大规模投放市场。“未来，我们的市场份额有可能继续下滑，但销售收入和利润会增长更多。”徐印平笑着说。