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App Store就像个靠点击量生存的大超市，其中一些应用程序销量可观，但大部分应用程序却无人问津。这和做音乐差不多，只不过音乐的听众要多得多，大玩家和小虾米都可以分一杯羹。

我们既目睹了一些游戏大获成功以后的销售报告，也见证了一些应用程序在边缘地带陪练。在这个过程中，我们一直对榜单上热销的应用程序垂涎三尺。

突然很想分享一些我做的Flower Garden的销售数据。其实不只是单纯的数据，还有数据背后的故事，以及我奋斗历程中的思维火花。

首先要说明的是，Flower Garden只能算一款销量水平中等的应用程序。它远谈不上成功，也没能在任何榜单中鹤立鸡群，但它的利润也许超过了App Store中99%的应用程序。它于2009年4月10日发布，多数程序的人气在10月后便荡然无存，但我分享的这10个月的数据很有意思。

全景

我知道，说别的没用，你们最关心的是销量图。那我就开门见山了。

纵轴是以美元表示的日利润（苹果APP会扣除30%）。在十个月里，Flower Garden创造了超过21500美元的收入。在美国加州这都达不到平均工资的水平，不过，我没有家庭，也没有负债，加上教书、写字、打杂和顾问工作，我过得不富裕，但也算安逸。

Flower Garden耗费了多少个小时的工作量？这很难说。从构思到发布历经整整6个月，但营销、更新、支持、发布新特性需要的时间还不好说。我估计，这相当于8个月的全职工作，每周50小时，加起来便是1600个小时。每小时13.44美元（有点郁闷），但总算比最低工资要高。而且，Flower Garden还能在可以预见的未来卖得更好。

这个图表背后当然有故事。它并未经历大多数（不成功的）应用程序所遭遇的销量指数级下滑，反而昭示“年事已高”的应用程序仍能在上架数个月后蒸蒸日上（在还没有得到苹果重点照顾的情况下）。

发布

下面从发布日开始看：

6个月的辛劳过后，我4月初将Flower Garden提交给苹果，4月10日，我惊讶地看到它已经获批通过。在营销计划尚未就绪的情况下，这消息打了我一个措手不及，但我随即通过博客、Twitter、Facebook高调宣传，还用电邮将各个朋友的邮箱轰了个遍。结果如A段所示：每天收入50～60美元（售出25～30次左右）。考虑到大多朋友是可怜我，而人们只是偶尔能在新品发布榜单看到Flower Garden，所以这结果并不算差，但也远称不上开门红。

我还用新闻稿和促销码来联系自己认识的媒体网站，怂恿他们撰写点评文章。在接下来两周内，出现了很多点评报道，让我很是开心。当TouchArcade和MacRumors同时刊登Flower Garden的报道时，它的影响达到了峰值，带来了销售量的骤增（B段）。但不巧的是，它们到处传播，把公关效应降到了最低——销量呈标准的指数级下降，直到该月最后一天触底（发布后刚刚三周），此时收入又跌破每日100美元。如果到此为止的话，Flower Garden便可宣告失败，我又得开始准备简历了。

母亲节

我不准备放弃。我在袖子里塞了两张卡片，提醒自己要改变现状。毕竟，5月5日是美国的母亲节，为何不趁机推广，让Flower Garden获得知名度？

我决定举办一场竞赛，给予胜者价值100美元的鲜花，同时在母亲节这周，将Flower Garden以1.99美元出售。结果如何？A段显示收入下降。

母亲节当天或许是那段时期的一个小高潮，但总体来说收入却在下降。我得到的教训是：除非你的应用程序处在显眼位置（在榜单名列前茅），否则没必要去降价。Flower Garden毫不显眼，所以此次降价不过是将利润切掉了33%。

我发布了一些更新，将发布日期更新，以登上最新发布榜（后来这招可不再管用了），结果是B、C段有了很小的上升。夏末时候，我又进行了更新，但几乎未对销售产生任何影响。6月中旬，利润低到每天只有10美元，不利趋势明显。