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Facebook与精简版

6月初，App Treasures发布。这是独立iPhone游戏开发人的标签，聚合了最上等的游戏，其中的一个主要工具便是可以通过网站和游戏视图来进行跨网站宣传。最初效果并不显著，但后来Harbor Master出炉，一举攀升至美国App Store第二名，并在前50的位置上呆了很久。结果显示在D段。App Treasures无疑为Flower Garden带来了销量，改变了下滑的局面。

可惜天下没有不散的筵席。没多久Harbor Master带来的推荐量下降，该游戏本身也跌出榜单，Flower Garden的销量继续下滑。

事已至此，我只得面对事实。是否该放弃Flower Garden，转而投向另一个项目？我已经做好了准备，但每天我都会收到几封邮件，用户在信中说他们如何喜爱Flower Garden，如何从中得到欢乐等等。有些故事还挺感人至深的。

同时，每次我将游戏展示给别人看时，他们都很喜欢。不是出于我在场的那种敷衍的喜爱，而是发自内心的喜爱。为什么没有更多的人购买？两个问题：首先，屏幕截图显示不出茁壮成长、栩栩如生的鲜花有多棒；其次，大多数人根本就不知道Flower Garden的存在。苹果从未在App Store上对它进行重点宣传，而我试图触及的受众平时不阅读TouchArcade或是其他的iPhone评论网站。

此时我决定再试一次。我的目标不是添加更多新功能，而是提高Flower Garden的能见度。为的就是让更多人知道Flower Garden的存在。

我做的第一件事是集成Facebook。你不仅可以通过电邮赠送花束，还能够直接发给你的Facebook好友。在我看来，这种方法的优点是，你的所有好友都可以得到通过Facebook赠送的花束，这样，会有几十到上百人看到Flower Garden。结果呢，对销量的影响还是不大。7月初的销量可能稍多，但没有显著的差异。

第二个办法是，在9月初发布Flower Garden的精简版。我自信Flower Garden是一款不错的应用程序，也希望人们在试用精简版后能购买完整版。我是对的，此举对销量的影响甚为明显，几乎使其翻一番（E段），但也算不得惊天动地，而其后，销量又随时间而缓缓下降。

东山再起

你是不是觉得我会撒手不干了？我自豪地说“不”。我的意思是，要放弃，那么早就该放弃了。但不知怎的，每次我要放弃时，总会有一些东西横空出世，引诱我继续尝试改进Flower Garden。

这回是程序内购买（IAP）。苹果在6月份推出的IAP似乎与Flower Garden一拍即合，但考虑到Flower Garden 销量不高，我所拥有的IAP用户也是少之又少。用户少，比例小，结果就是更少！ 不过在10月底，苹果宣布免费应用程序亦可使用IAP，在这个举措的鼓励下，我决定为Flower Garden最后一搏。

实话说，我的期望值并不高。即便包括精简版在内，销量也多不到哪去。每天都玩Flower Garden的人并不多（我肯定，多数免费版在被下载之后便遭遗忘）。但我觉得IAP不错，如果花一周的时间在上面并能赚到1000美元，我就很满足了。

结果则完全出乎意料。Flower Shop于12月6日开业，收入立马飙升（如A段所示）。12月21日，我发布了一款以冬季花卉为主题、名叫Seeds of Winter的IAP，立马博得一片喝彩。圣诞的来临，使得销量按C段上升，但算不上耀眼。最后，销量在新年前夜以D段骤增，全年划上了句号（是因为人们都喜欢在除旧迎新之际送花吗？）。

此后销量保持平稳，但收入较以前高出许多。IAP推出之前，日收入为每天50美元，现在则超过每天180美元。真是始料未及！

但等等，这些收入从何而来？有三种可能的渠道：你可以直接购买Flower Garden，可以在完整版中IAP，也可以在免费版中购买。分解如下。

看起来Flower Garden的销量（蓝）仍然基本不变，在圣诞节后略有上升。来自Flower Garden完整版的IAP占据绝大部分收入，特别是在一开始时。有趣的是，来源于Flower Garden免费版IAP的购买数量（橙）稳步有升，它甚至已经有过与绿色部分齐头并进的佳绩。

出现这种状况的原因是，使用免费版的人越来越多，他们没有选择购买完整版，而是将免费版升级（这恰恰是我所希望的）。Flower Garden免费版的下载数也十分引人注目。

Flower Garden Free从来称不上是巨头。像大多数应用程序一样，它的销量在初期扶摇直上，但随后稳定在每日100～200次的下载量（考虑到每天购买数为50～64次，因此这个下载量实在算不了什么）。随着程序内嵌Flower Shop发布，下载数开始攀升，并于圣诞节当日达到最大值。所以说，来自Flower Garden免费版IAP的下载量在几周的时间内上升，并不是什么怪事。

我不知道Flower Garden未来的光景如何。我已为情人节准备了更新和IAP，所以我敢肯定在不远的将来还会有一些数值上的起伏。只要Flower Garden还有利可图，我便会继续支持它。