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【对 话】

网商：怎么卖电影？像卖饮料一样？

王大勇：电影和各种商品一样，也是一种产品。就像解渴是所有饮料的真正功能，但却没有任何一种饮料是主打解渴的一样。电影也需要像产品一样包装，和消费者有效沟通。现在很多电影是靠媒体人去炒作来制造关注，但媒体和观众的视角是不同的。

网商: 营销会影响票房吗?

王大勇:如果营销角度和宣传定位很准确，对提升票房有很大的作用。《人在囧途》就发生过制片人骂宣传方有问题的新闻。实际上，这个片子本来是春运题材，具有贺岁片的卖相，我们认为其最理想的上映期是在贺岁档前后。同时，宣传方把焦点集中在徐峥和王宝强的明星绯闻上，和这部片子的主题相关性差异太大。《人在囧途》的票房最终是3000万左右，如果档期和宣传有效，这个片子的票房应该超过5000万。

网商：那你认为，《唐山大地震》的营销做得怎么样？

王大勇：《唐山大地震》的成功是在发行和制作上的成功。电影发行赢得政府支持，在档期和银幕上占有很大优势，中国电影市场已经有了一个单月8亿甚至更高的票房容量，而《唐山大地震》的档期足够支持它收获其中的7成甚至更高。破碎的家庭，唠叨的妈妈，叛逆的儿女都能赢得观众。电影营销宣传方面没有创新，围绕大片模式，做活动组织，多角度的新闻发布。在植入广告上用大片效应吸引了有大众品牌推广需求的客户如中国人寿、剑南春，有创意的是把挖掘机企业植入到电影中。

网商：那像《三枪拍案惊奇》这样的片子，卖得好，风评差，这算是成功的电影营销吗？

王大勇：张伟平在电影营销方面很厉害，《三枪拍案惊奇》制作过程中有营销理念的贯穿。解读《三枪拍案惊奇》会发现它本质上是一部黑色电影，关注的实际是死亡与救赎，像原版的《血迷宫》。作为一部黑色电影，它的票房最多不超过5000万。但张伟平把它做成了贺岁电影的定位，加入了二人转、鲜亮的色彩等元素去冲淡黑色，从黑色电影的角度《三枪》是很成功的。但抱着看贺岁片的心态去看《三枪》的观众却容易失望，观众对所预期和所得到的有巨大差异，因此造成了不满。

网商：《山楂树之恋》会不会还是坏口碑好票房的情况吗？

王大勇：实际上张艺谋他擅长的是类似《千里走单骑》的艺术片，但是艺术片的票房是有限的。张艺谋为了回馈张伟平一直以来无条件的支持，也就做了一些类似于命题作文的商业片。这样长期发展的话，是对导演品牌信用的透支。《山楂树之恋》是很适合张导演的影片，但纯爱的艺术片票房能不能突破还要看电影制作的水准和宣传发行。

网商：如果华谊兄弟来跟你竞争，怎么办？

王大勇：华谊兄弟自己也拍摄发行电影，那么在营销的过程中在资源上更容易向自己的电影倾斜。所以它不可能服务于其他的公司。对于整个电影市场来说，电影营销是链条中必不可少的一个部分，第三方营销存在巨大的需求和市场。

网商：凯视芳华会自己出品电影吗？

王大勇：不会，但会越来越多的以全程整合营销的方式深度介入电影。以目前国内的电影市场，电影营销行业还需要培育。公司的理念是为电影提供更全面的服务，未来可能每年会有一到两部我们全程参与策划、发行、营销的电影。

网商：你曾经开创了国内的大学生院线，现在情况如何？

王大勇：情况不好。当时是一个矿业集团老板出资2000万收购了一家国有影视公司，在全国的100个高校中安装了100块银幕，对大学生这个主流的年轻人消费群体来说是很好的市场，但后来我和投资方的理念发生了巨大的冲突，我希望通过植入广告和活动来收回成本，但投资方坚持认为卖票是主流。最终选择了离开。

网商：大学生院线和《好雨时节》本来都是很好的商业产品，但没有取得更好的成绩，你怎么看自己在其中的责任？

王大勇：有时候做事情就像谈恋爱一样，合作方很重要。我觉得我现在很幸运，找到了很合适的伙伴。这样我可以专注于自己最擅长的战略思考，而商业谈判由他们去操作。