吴海珊

2008年，安东油田服务集团（以下简称“安东石油”）在迪拜设立了国际总部。两年后，在其年度财务报表中，国际业务的收入达到1.6亿人民币，占到公司总收入的16%以上。

安东石油是中国一家民营油田技术服务公司，成立于1998年。虽然其在迪拜国际总部长期工作的人员仅二三十人，主要做文字、财务和技术支持之类的工作，但在高级副总裁、投资与资本市场主管皮至峰眼中，那里却是重要的“战略指挥所”。

“跟随”到迪拜

安东石油在制定近年海外发展规划时，明确提出“跟随战略”，即海外业务的拓展方向要跟随客户需求。安东石油的主要服务客户包括中石油、中石化、中信集团等，“我们这些客户的国际运营总部，基本上都设在迪拜，”皮至峰称，“迪拜覆盖的是整个中东和非洲市场，而中东和非洲是我们业务的中心。”迪拜人口占到阿联酋总人口的40%以上。阿联酋70%以上的非石油贸易都集中在迪拜。作为中东地区的经济和金融中心，迪拜被称为“中东小香港”。

像香港一样，迪拜能提供企业经营所需的流动性，无论是在人才、货物还是资金方面。据皮至峰介绍，迪拜对劳务签证的控制比较松，只要在迪拜的自由贸易区有10平米的办公室，或者有七八平米的仓库，就可以在迪拜拿到劳务签证，而且从迪拜到项目集中地区比如伊拉克或苏丹，飞行时间都不超过两小时。迪拜的杰贝拉里港口是中东地区第一大港口，年货物吞吐量在1000万吨左右，从杰贝阿里到中东地区其他重要港口所需的时间都不超过48个小时。同时，迪拜没有外汇管制，资本流动方便。“安东石油很多在中亚、南美的项目也在迪拜付款，给资金安全提供了保障。”皮至峰表示。

迪拜现代化的基础设施建设也是其成为企业云集地的原因之一。近20年，迪拜建成了一系列现代化配套基础设施。2008年安东石油在迪拜自由贸易区设立国际总部，从考察到子公司设立不过三个月时间。“非常方便，只要去阿联酋驻华大使馆做一个公证，证明是合法公司，就可以开展业务了。”皮至峰说。

国际化跳板

和安东做了同样选择的，还有全球油田服务行业的领头羊：苏伦贝谢和哈里伯顿。2007年安东石油在香港上市，苏伦贝谢想要收购安东石油，但被安东石油拒绝了。皮至峰称：“我们不想做‘苏伦贝谢中国’，我们要做‘中国的苏伦贝谢’。”2010年，安东石油的利润不足10亿人民币，苏伦贝谢的利润是280亿美金。似乎从全球角度而言，安东石油根本不可能是苏伦贝谢的竞争对手，但放到中国市场，安东石油的利润和苏伦贝谢相比不相上下，苏伦贝谢更将安东石油当作其在中国最有潜力的竞争对手。

现在，安东石油已将中东业务看成其走向国际的跳板。“我们服务于中国石油企业时发现一个优势：中国油企在中东进行的项目并非独资，而是合资。由于中国企业是大股东所以是作业者，这样我们就可以通过项目合作，让更多的外国石油公司了解安东石油，为下一步的国际发展奠定基础。”皮至峰表示。

同时，安东石油也将中东地区看作未来最有潜力的地区。皮至峰认为，随着国际石油公司和中东国家石油公司市场角色的转变，今后国家石油公司控制的本国石油储量和产量都会越来越多。皮至峰所说的“角色转变”，是指此前中东地区常常处于战乱中，没有资金投资于石油开发，所以把油田租给国际石油公司，石油产量归国际石油公司所有，各国政府主要收取特许权使用费；而现在这种模式发生了转变，油田经过国际石油公司投资开采，产量不再给石油公司，而是归各国政府，同时付给石油公司一定报酬。“我们发现，未来很多市场需求都在中东，随着国家石油公司转化为有主导作用的主角，整个中东地区市场的业务量将会快速上升。”皮至峰说，“这就是为什么哈里伯顿将总部搬到了迪拜。”

2007年哈里伯顿作为全球最大的石油及天然气服务供应商之一，将其总部从美国德克萨斯搬往迪拜，曾引起一阵轰动。