经济观察网 记者 宋磊 实习记者 赵恩澈 发轫于福建的融信集团，2014年全国销售额167亿元。这一数字，和年初敲定的200亿元销售目标存在差距。

在这背后，实际是闽系房企追求扩张的野心。据不完全统计，2013年融信在上海、杭州、福州等地拿地金额超200亿元。融信一位内部人士透露，“我们计划在两年内上市。”

昔日融绿平台营销中心副总经理单伟，也在今年加入融信，成为品牌营销中心总经理，统筹集团营销工作。他并未提及自己离开与融绿之争是否有关，但表示已和上海融绿投资控股有限公司总经理田强聊过，对方表示理解，作为职业经理人需要更多空间。

单伟引起为傲的，是他操盘的上海绿城玫瑰园项目。2013年上半年项目以成交金额11.7亿元夺得全国别墅市场单项目成交总金额第一名。而在融绿平台的数年，也让他对融创的狼性文化和高效营销，有了更多理解。

融信看中了，就是单伟的营销能力。而单伟的到来，也会为融信注入更多融创的“狼性”和绿城对项目的理解。

据了解，他已设计末位淘汰，每天对员工强压，譬如每天打多少电话，对多少客户跟踪记录，把压力转化为销售战斗力。“融创的狼性，指标感非常强，他是周考核甚至每一天考核。”他说。

融信像3、5年前的融创

Q：从去年到现在对市场的感受如何？

单伟：我在融绿做了一些楼盘，相对比较难。作为营销人，大市场很重要，但个别楼盘可以引导市场。之前操作过一个融创收购的老盘，是个十年的项目，融创收购后一年销售额达到30个亿。有足够的专业能力、抓到很好的机会点，宏观面没办法，微观面是可以调控的。

Q：您说融创风格和融信很像，那你为什么会离开融绿呢？

单伟：我个人更看好更有潜力的公司，融信像3、5年前的融创。这家公司给我更多的机会，让我更好发挥，就义无反顾的来了。融创还是我非常欣赏的公司，带动我个人成长，操过几个盘后能力得到很大提升。离职时我跟田强也在聊，他也很能理解，作为职业经理人需要更多空间。

Q：作为闽系房企的融信和泰禾同样凶猛，都曾经大举拿地，福建房企的资金从哪里来？

单伟：我感觉福建开发商这几年爆发，开发一线城市，他们的整体水准、理念、思路还是有一定竞争力的。他们对企业发展的战略、诉求，几家公司有很多相同点，对产品的追求也很苛刻。整体资金目前还是很健康。

融信目前不宜扩的太大，对它未必有利。从战略上，他专注比较有潜力的城市进行开发，主要是3个片区。一是福州本地片区，第二个片区是闽南。管理半径比较长就是华东，布局较多储备比较大，在华东我们专注于上海和杭州两城市，上海偏重找大的房产公司合作，第一学习他们更好的东西，第二发挥自己优势，做深耕。

融信会用快周转的模式，拿地时就有严格考量。大战略的恒定性让我们脱颖而出，保证自己的资金回拢。

1+1大于2

Q：集团今年有销售指标吗？

单伟：把整个品牌和规模更上一层楼，今年超过200亿。

Q：你的杀手锏是什么？

单伟：第一，我融合了绿城和融创的优势。融信的产品做的不错，优势还没很好释放给消费者，我要来推动。第二个品牌知名度还不够，在福州融信可以成为第一品牌，但华北还有很多人不知道。第三，是怎么把产品力转化为销售力，把融创的狼性文化，绿城对项目的理解融合在融信项目里，这对我是个课题也是个挑战。

融创的狼性文化，指标感非常强，他是周考核甚至每一天考核。我的目标是让融信的每个销售人员都有很明确的指标，落到他们每个人头上。我们的奖罚机制、考核机制、监督机制是一个整体的系统，要全部落实，从月度考核，到周考核，以至日考核，这种目标感指标感必须进一步强化。绿城有对产品的理解营建，对老客户的维护，品牌文化的营造，客户归属感的优势。

结合起来，会1+1大于2。我们设计了末位淘汰，每天对员工的强压，每天要打多少个电话，对多少个客户跟踪记录，销售指标今天完成不了明天你怎么做，把压力转化为销售人员的战斗力。销售业绩、对工作的责任心、工作状态都会考虑，所有的位置都可以被淘汰。

Q：下一步融信营销会向互联网跨界吗？

单伟：营销这块肯定要向互联网打开，按照设想，未来可能连销售部都没有了，直接在网上卖房，所谓全民营销要覆盖13亿人才叫全民，几千人不叫全民营销。怎么把互联网的能量发挥出来，这才是房地产的课题。现在更多用的还是营销手段，以后可能逐渐会对营销模式有更新。

从这个角度看，什么有利于营销，我就会怎么做，所有核心就是要强化销售力，不把自己局限住，如果互联网能增强销售力就会采用。

Q：万科绿地都要转型，告别大幅度的规模增长，融信的具体目标是怎样的？

单伟：房企前十名的规模已经到了一定级别，他们对规模的诉求已不是特别关注，而是会更关注企业效益。十名至五十名可能会更关注规模，只有达到一定规模综合效益才会体现出来。

我认为融信还是注重规模的，以一个快速发展的模式，不管是上市需求还是企业整体的需求。这几年基本是一年一个跨越。同时我们也要注重企业效益，在这一块把控非常严格，我们的管理半径不求最大。