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经济观察网 记者 温淑萍 近日，贵州百灵发布2018年半年度报告，起上半年实现营业收入13.16亿元，同比增长7.12%；实现归属上市公司股东净利润为2.63亿元，同比增长10.13%。核心品种销量提升、营销网络建设完善等成为公司业绩稳定增长的主要驱动力。

而记者通过多重公开资料发现，事实上，贵州百灵最强近的苗药一体化模式是其增长的主要核心动力。

在今年上半年，贵州百灵也在试水国际化。随着贵州百灵业绩形态的稳定微增形势，医药界人士分析，或许民族药的艰难时刻已经逐渐成为过去，未来或将迎来发展时代。

独家苗药增长

在制药界，贵州百灵不是一家市值接近千亿的公司，但其小而精的规模业务形态在业内也较为知名。

如其家喻户晓的维C银翘片、小儿柴桂退热颗粒，独家苗药产品如银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊等。

作为一家苗族药品研发、生产、销售于一体的医药上市企业，为了拓展苗药市场，先后设立贵阳和长沙两家中医糖尿病医院，开拓苗医药一体化项目。

或许，正是因为一体化的运营模式，在2018上半年中，银丹心脑通软胶囊仍然处于稳定增长的形态中。事实上，多年财报也显示，贵州百灵的独家妙药大都处于稳定增长中。

贵州百灵人士称，在中医药发展的大环境驱动下，以及贵州百灵的苗药拉动下，非苗药的市场份额也在不断增强。如小儿柴桂退热颗粒、双羊喉痹通颗粒等为代表的颗粒剂产品销售收入较2017年同期增长21.47%。

维C银翘片、咳速停糖浆及胶囊等咳嗽类、儿童类药物已占据一定市场份额。而三线品种康妇灵胶囊、泌淋清胶囊、经带宁胶囊、消咳颗粒、复方一枝黄花喷雾剂等产品在报告期内通过营销整合和市场开发，销售额一直处于快速增长态势，可以看出，市场影响力在逐步提升中。

在查阅贵州百灵多年财报中发现，其的另一个特性是营销网络的广泛布局。

据财报显示，通过多年的逐步完善，目前贵州百灵已在全国各省市地区建立了3500余家一、二级商业渠道，与全国80%以上的终端客户建立了业务关系，客户群体已超过45万家，同时签约终端VIP客户8万余家。

在二、三级医院市场，贵州百灵也已开发二级以上医院4200多家，其中三级医院1500多家；在诊所市场开发方面，通过扩大专业营销队伍，现已建立客户档案近6万家，开发客户1.5万余家。

在基层医疗机构市场开发方面，通过持续不断的加强基层医疗机构销售团队建设，报告期在基层医疗服务市场实现的销售收入已突破3亿元，已开发的基层医疗机构突破10万家。

布局多元化

前几年，民族药的发展困境曾另民族药企们一场焦虑。如奇正藏药的董事长雷菊芳是全国两会的代表，曾多次呼吁关注和扶持中国民族药的发展。

而民族药的发展的制约瓶颈是，人才匮乏和创新能力待提升。长期以来,中国民族药研发人才严重不足,后继乏人状况严重,复合型人才、高层次人才更是少之又少。一些民族医药知识、特色诊疗技术、方法濒临失传。

在创新能力方面，雷菊芳一直呼吁民族药进行二次开发，她认为，与中药、化药相比，民族药创新有一定难度。受生活习惯和文化传承等因素影响，民族药企不易长大，很难充分发挥自身优势，民族药企应利用高新技术改造传统产业，提升民族药的产品品质和现代化水平。“目前已经到了民族药发展的重要关口”，雷菊芳强调，必须要有科学的数据证明民族药的疗效，必须通过二次开发提高药品的质量与标准，从而提升药品品质。民族药要想做强做大，必须“进城赶考”，跨过这道门槛。

事实上，已经被临床认可的民族类主打品种进行二次开发，可以补足企业发展的后劲，是企业运营和发展的关键。

在实际经营中，民族药企们，在解决自身困境的同时，也要参与到大环境的竞赛中，如各类招标、审评等等。从贵州百灵来说，比拼不过巨大型的制药企业的优势，那么另辟蹊径，挖掘自身的优势成为制胜的模式。

随着国家鼓励社会资本办医的政策不断强化、分级诊疗深化等，贵州百灵实施苗医药一体化战略，如糖尿病专科医院品牌建设与推广。

据财报显示，上半年，贵州百灵的贵阳中医糖尿病医院共接待患者1.86万余人次，医院实现收入3701.77万元，医疗服务中心患者数达到3.8万余人。

报告期内，贵州百灵苗医药一体化项目入川布局，正式启动成都糖尿病医院的建设，并启动贵阳、长沙糖尿病医院的扩建工作。为了将公司糖尿病医院进一步打造成高品质的糖尿病专科医院，三家医院都将按照“大专科、小综合”的模式进行积极筹建，未来将以糖尿病治疗为核心，并针对糖尿病所涉及的各类并发症，配套设立相关专业科室，打造糖尿病治疗的完整产业链。

另一方面，糖宁通络项目的全国推广也取得实质进展。报告期公司先后与广西中医药大学附属瑞康医院、内蒙古中医院等国内知名医院达成合作，共同参与“糖宁通络胶囊”项目研发。今年3月，中国人民解放军总医院正式启动糖宁通络临床试验，这也标志着糖宁通络胶囊在解放军卫生系统非标制剂的申报程序正式进入临床研究阶段。

贵州百灵方面表示，面对新常态下复杂多变的经济形势和市场竞争加剧的环境，随着国家医药卫生体制改革的稳步推进和“健康中国”战略的强力驱动，医药行业总体呈现销售总额增长趋稳、结构调整优化升级、兼并重组步伐加快、行业集中度和流通效率进一步提升、创新和服务能力逐步增强的良好发展态势，公司发展仍将长期处于利好趋势下。

2018年前三季度，贵州百灵预计将实现归属于上市公司股东的净利润区间为3.64亿元-4.16亿元，变动幅度为5%-20%。

在挖掘自身潜力的同时，贵州百灵也在试水国际化。今年五月份，贵州百灵与日本国际株式会社开展糖宁通络临床研发项目，而银丹心脑通软胶囊在澳大利亚开展人体耐受试验，贵州百灵总经理、董事会秘书牛民介绍，公司目前海外市场拓展属于试验阶段。