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经济观察网 记者 黄一帆 10月29日晚间，上海家化（600315.SH）发布了公司2018年三季报，公司在今年前三季度实现营业收入54.2亿元，同比增长9.5%；实现净利润4.53亿元，同比增长37.98%；实现扣非净利润3.72亿元，同比增长15.05%；实现经营性现金流7.17亿元，远超净利润水平；严控两项费用，销售费用率与管理费用率实现双降。

上海家化董事会办公室主任陆地在业绩电话会议上表示，上海家化今年前三季度业绩增长符合公司预定的发展目标，销售费用率与管理费用率目前各自下降约0.5%，预计全年销售费用降1个点左右。同时，他表示，上海家化全年希望预计实现10%以上的增长目标。

此外，关于外界关注的库存问题，根据三季报显示，目前上海家化报告期末存货余额10.45亿元，同比增长38%。陆地表示，在目前存货余额中，有1.27亿元针对双十一的备货，如果剔除此因素，存货增长的比例是21.3%。“相比6月末，第三季度已经开始逐步消化库存，全年公司计划利用全渠道销售，来进一步消化存货。”陆地表示。

产品品牌方面，上海家化前三季度，六神延续了营销年轻化、使用场景拓展、产品全季化发展的策略，产品实现量价齐升，在采购成本目前大幅提升的情况下，进行略微提价。

佰草集上市“悦系列”高端彩妆，补充了公司彩妆品类。同时，与佰草集相同，旗下男士护肤品牌高夫受经销商切换影响，在唯品会和特渠销量有所下滑。剔除特渠和线上唯品会渠道，佰草集和高夫均增长超过10%。据了解，今年8月末已经完成唯品会经销商的切换，因此预计四季度两者情况会有所改善。

美加净重设聚焦重点品类的战略，升级核心产品、积极推进年轻化营销，延续“分场景守护”理念，推出时刻守护系列润唇膏，与大白兔奶糖跨界推出的“大白兔奶糖味润唇膏”引爆全网，发售当日2秒售空。上海家化方面人士表示，“我们原计划3万只的量，产量目前13万只，现在13万只已经卖断货了，也是以产定销的理念，我们也在排新的计划，希望满足消费者的需求”

同时，上海家化积极推进品牌组合管理，培养第二梯队品牌如启初、家安、玉泽等品牌逐步成为公司业务的下一个增长引擎。

在大数据影响方面，上海家化通过“华美家CRM系统”和“家化第一方DMP”系统建设了数字化营销数据闭环，整合佰草集、高夫、雙妹和上海家化官方旗舰店的会员体系和权益。

最新数据显示，面向已建立联系的消费者而建设的“华美家”CRM已吸纳40万用户，活跃度达80%；面向未建立联系的广域消费者而建设的DMP系统已沉淀超过14.36亿设备号的营销数据。2018年六神、佰草集等品牌已经启动基于DMP的程序化精准投放。

渠道方面，今年在渠道创新中加入“智慧门店”、“ipromoter”项目，以此打通旗舰店、线下实体店、商超互通的全渠道业态、“店铺自播”进行深度消费者互动，改善线上渠道与传统商超渠道的互动关系。