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经济观察网 记者 陈伊凡 “过去我们只是卖单品，卖商品的零售差价，今天我们是在卖方案。”国美零售总裁王俊洲说。5月29日，国美零售宣布，与欧洲最大橱柜厨电一体化零售连锁品牌IXINA联合打造的国内线下门店，在北京和上海同期开业。国美厨空间也于同期开业，这意味着国美“家·生活”的版图进一步完善。

如果从国美自身的家电零售基因出发，其如今转型家电整体方案服务商，也是围绕其零售的优势展开。 

转型整体方案提供商 

“这是我们从家电零售商，向为客户提供家庭整体解决方案的服务商转型的重要一步。”王俊洲表示，过去只是把单一的家电产品卖给客户，今后是把家庭整体解决方案卖给客户。 

今年年初，国美宣布新的战略布局，将围绕零售企业的核心优势，向智慧家庭解决方案提供商转型。“过去我们只是卖单品，卖商品的零售差价，今天我们是在卖方案。”王俊洲说，“我们过去的零售经验，通过和橱柜业务的结合将得到提升，国美也将从家电行业跨入到一个更广阔的领域，跨到十万亿的整装家庭市场。今后几年，我们将在国内开出数百家这种类型的门店，支撑国美未来的业绩。” 

国美于5月24日发布的截至至2019年3月31日的第一季度报告中，“家·生活”新业务实现持续增长。报告期内，新业务柜电一体化整体解决方案GMV同比提升110%。 

两大新业务投入运营 

此次IXINA的正式投入运营，是继国美的全屋整体解决方案的舒适家业务之后，落地的又一个以家庭场景为核心的整体解决方案。 

IXINA诞生于1971年的法国，在全球有50年的橱柜厨电经验，已布局全球36个国家。IXINA是以橱柜+厨房电器为核心产品的连锁零售商。在调研橱柜市场三个月后，国美新业务体系IXINA总经理张蕾，描述了IXINA的极致性价比模型，“极致性价比模型，其含义是最大化的价值和最小化的价格，用公式表示即，极致性价比=商品价值-商品价格。这也是IXINA进入中国橱柜市场的先发价值。”而国美则将通过整合供应链能力降低运营成本、“去中间化”、0关税等方式，为IXINA清除了溢价要素。 

按照计划，第二批IXINA门店将持续落地无锡和南京，未来将采用分部合伙人制盒加盟制进行拓店，计划未来三年开200家门店。 

“整体厨房是一个非常复杂的产品，从前期的设计软件，到后期的安装、售后，是一个非常复杂的体系。各位消费者需要电器，也需要五金，也需要其他的配件，然后才能够实现一个整体厨房。特别是进口厨房，它在中国要落地，就需要强大的合作伙伴，能够给消费者提供完整的服务，能够把后续的工作都做好，所以这种合作是非常好的。”德国现代厨房行业协会首席执行官Volker lrle表示。 

除此之外，此次宣布与IXINA同期开业的还有国美厨空间，其结合国美三十余年的供应链整合能力，引入双立人、WMF、德龙等头部厨房用具品牌，打造多功能厨房体验场景。国美厨空间总经理李珊珊表示，厨空间将是对家电品类低频消费场景的补充，“厨房用具的消费频次更加频繁，消费场景更加多元。”

此外，李珊珊表示，随着业务整合和运营的不断推进，厨空间还将承担供应链输出商的角色。