尽管年初只将全年的销售目标增幅保守地预计在10%水平，但刚刚过去的半年，雅居乐集团控股有限公司（HK.03383，以下简称“雅居乐”）交出的销售业绩却足够亮眼。

中期业绩报告显示，前6个月，雅居乐房地产项目的累计预售金额为582亿元，同比涨幅已经达到25.03%。对比3月份雅居乐董事会主席兼总裁陈卓林给出的1130亿元目标，半年时间，雅居乐的销售完成度达到52%。

陈卓林对于这个“期中考”成绩颇为满意，在业绩会现场，他说，今年上半年的业绩算是不错了。虽然预测下半年的经济和市场环境具有挑战性，但他依然相信，雅居乐能够如期完成1130亿元的销售额。

陈卓林的信心来自于雅居乐的货值。上半年的这582亿元销售额，由逾100个项目的预售业绩共同贡献，其中大湾区与华南（大湾区外）合计贡献的业绩占比达34.2%；华东贡献了24.1%。

而按照雅居乐此前的预计，2019年的可售资源总货值逾2000亿元，除去原本在售的86个项目之外，今年全年新开售项目共计48个，上半年开盘22个，这意味着下半年单新开售项目达26个。

面对着融资收紧、销售放缓的市场大势，如何加快去化成为雅居乐下半年业务推进中必须应对的第一个挑战，这家去年首次跻身千亿阵营的房企早有计划。雅居乐副总裁王海洋给出了下半年的销售策略——“从去年到现在，雅居乐对每一幅土地、每一个项目都是按照原有的计划去往前推动，当然也会有阶段性的调整。下半年我们可能会在这20多个新盘开盘时实行一些销售激励，但不会全国大范围进行统一降价，而是更倾向于结合市场的情况进行局部调整。”

事实上，之所以将今年销售目标的涨幅定格在10%，正是雅居乐基于对市场形势以及公司发展情况作出的全盘思考。“未来3年，假使有钱的前提下，预计雅居乐地产方面的销售规模都是20%的增幅。”陈卓林提到。

如果从土地储备以及成本的角度来观察，这个20%的增幅并非难以实现。截至6月底，雅居乐的土地储备预计总建筑面积达3927万平方米。按照上半年14340元/平方米的预售均价来估算，这部分应占土储总货值约5631亿元。

值得关注的是，这部分土地的平均成本为3255元/平方米，仅相当于上半年预售均价的22.7%。

今年上半年，雅居乐还花了232亿元新增28个项目，预计总建筑面积692万平方米，应占预计总建面581万平方米。这笔拿地支出，与3月份王海洋给出的400亿元拿地预算相比，占比达到58%。

“下半年有多少钱做多少事。我预计在回收的成本中再拿出一半来购地，大概几十亿到一百亿。”陈卓林说，不过，雅居乐也不急需增加太多的土地，有好的项目就投，下半年拍地不容易，但相信还是有机会收购合并。

从上半年新增的这部分土地来看，获取方式就包括招拍挂、产业小镇、合作及并购三种，其中招拍挂是主要拿地方式，通过产业小镇拿地的占比也达到42.2%。

“产业小镇是雅居乐地产未来的取地和发展方向，也是一个抓手。”王海洋称，现在雅居乐地产做的产业小镇主要集中在文旅、体育和康养三大板块，对产业小镇的要求一是能结合雅居乐的业务优势；二是有一些产业资源的整合。雅居乐为什么可以做产业小镇，其实与多元化有一定的关联，雅居乐地产会把现有的八大产业资源引入到产业小镇项目中，比如教育、雅生活和商业等。

王海洋提到的多元化，具体包括雅居乐最近两年布局的七大产业集团——雅生活、环保、教育、建设、房管、资本投资和商业管理。这也是雅居乐打造“以地产为主，多元化并行”营运模式的一大基础。

今年上半年，雅居乐实现271.14亿元的营业额。其中，物业发展的确认销售收入为246.85亿元，占比达91.0%；多元化业务的收入同比增加47%至24.29亿元，在整体营收中的占比由去年同期的6.8%进一步上升到9%。

按照陈卓林原定的中期目标，地产业务和多元化业务的收入要各占半壁江山。据此比照，目前多元化业务的营收贡献还远不及地产开发。不过，多元化对地产主业的反哺已经显现，“产业小镇的方式与多元化是不矛盾的，两者之间能够形成一个相互支撑。”王海洋说。

陈卓林对多元化的发展充满厚望，“上半年营收占比达到9%，估计下半年占比会更多。”他说，希望接下来，多元化业务贡献的营收占比能每年递增10个百分点左右。到2022或2023年，多元化业务与地产业务的营业额各占一半。