经济观察网记者 周菊  在经过长达近两年时间的调整，东风风神反攻的迹象已经显现。12月1日，东风风神公布其最新销售数据。在过去的11月，东风风神在国内销售11150辆，同比增长47.4%。从8月开始，这已经是东风风神连续第四个月销量实现正增长。与此同时，这也是东风风神时隔20个月再次月销突破万辆大关。

在持续增长态势下，东风风神销量大幅回暖。今年1-11月，东风风神累计销售6.42万辆，同比增长6.1%。“预计年底会实现两位数的增长”，东风风神副总经理颜宏斌在近期接受媒体采访时表示。实际上，从今年年中东风风神的销量就开始实现了回暖，“年中海外市场有所下降，因而数据不太好看。但在国内市场，那个时候已经开始恢复增长了。”风神一位内部人士表示。

奕炫一炮而红

在销量增长背后，有一个关键产品——今年9月初上市的紧凑级轿车——东风风神奕炫。数据显示，奕炫11月销售5670辆，环比增长49.6%，占东风风神品牌当月总销量的50.9%，成为东风风神的“新明星”车型。上市3个月以来，奕炫累计销售12731辆，已经提前达到其上市时定下的全年12000辆目标。

奕炫超出预期的表现，首先得益于其较强的产品力。资料显示，奕炫基于东风集团和PSA合作打造的CMP全球模块化平台打造，在车型设计和智能化等方面均有较大幅度的提升。从这个平台开始，东风风神就已经全面革新，和国际车企的车型平台技术站在了同一起跑线上。风神奕炫是一款专为年轻人设计的“潮车”，其张扬的前脸和大胆的车身颜色，为其带来了不少关注。

始于颜值，风神奕炫让消费者留下来的原因是，是其出色的品质和超高的价值比。9月9日，风神奕炫在重庆正式上市，售价仅为6.99万-10.09万。该车三屏互动特色鲜明，令人印象深刻：其中多维视效的三屏联动，10.25英寸多媒体中控高清屏，支持多点触控，分辨率远高同级。风神奕炫的亮点还是在于其配置。

配置方面，根据高低配车型不同，新车提供天窗、前大灯、前雾灯、360°超清全景影像（3D环视）、雨量传感器、ADAS高清摄像头摄像头、ADAS毫米波雷达等配置。另外，新车的轮胎规格为205/55 R16和205/50 R17。最引人注目的是，风神奕炫搭载了WindLink4.0智慧座舱系统。

在产品性能上，诞生于CMP全球模块化平台奕炫的冠军底盘基因，东风风神在2019年携奕炫首次参加CTCC赛事，并取得不俗成绩。奕炫此次参赛，在为中国汽车运动爱好者带来赛道极速魅力的同时，也是自身强劲产品实力与企业综合能力的全面体现，而借助赛车运动展现品牌活力，东风风神进一步拉近了奕炫与年轻消费者之间的距离。

近日公布的J.D.Power中国发布的2019年中国车辆可靠性研究显示，继中国车辆魅力指数APEAL获得自主品牌第二名之后，东风风神再获车辆可靠性（VDS）自主品牌第二名，行业第十的好成绩。

出色营销助力 

在当下车市的存量竞争中，伴随多款新车陆续上市，奕炫作为一款全新车型要迅速杀出一条路并不容易，出色的营销是关键催化剂。这两年，东风风神一直在营销上进行大胆的尝试和创新。今年伴随着风神奕炫的上市，东风风神开启了一系列卓有成效的营销，助力产品实现一炮而红。

首先，东风风神的营销团队敏锐的捕捉到了社会审美和消费趋势的变化，提出了“新国潮”自主汽车的概念，其设计和营销一脉相承，这个营销主题既有大企业的担当又有新时代的开拓，典雅而时尚，为奕炫的出场奠定了良好的基础。

在此基础上，基于对新一代年轻消费者追逐个性、国潮的新趋势洞察，东风风神奕炫突破常规以中文名字命名，并直接在与国乒的战略合作发布会上进行名字公布。在风神奕炫上市后，则马不停蹄地展开了“国球新风潮计划”系列营销，最大化利用国乒的高关注度、运动员的明星效应开展活动，提高奕炫上市关注度，吸引年轻群体。据悉，在包括5个城市的5站嘉年华活动中，分别有包括张继科、刘诗雯等在内的国手以及部分娱乐明星的参与，直线拉升了活动人气。

除此之外，持续的营销话题几乎伴随着奕炫上市前后的全过程。如今年4月，新车在上海车展首发亮相的同时，启动了线上奕炫命名征集互动，吸引大量关注。与此同时，通过各种方式不断强调新车国潮定位并输出时尚大片，释放新品基础卖点。到5月20日，东风风神召开520战略合作发布会，邀请刘国梁亲自为奕炫揭秘奕炫命名，通过这种跨界营销互动，集聚大量活跃粉丝。直至新产品上市后，东风风神持续以赛事参与、邀请消费者体验试驾的方式，增强产品认知和好感度。

而在产品上市后，东风风神对目标消费人群展开了立体化整合传播策略。首先在线上，一方面，围绕目标人群生活轨迹及头部媒体曝光，实现奕炫品牌的“创认知”过程。第二，通过国乒IP强势联合+年轻热点流量IP，进一步强化品牌印记。第三，结合媒体大数据技术精准拦截目标用户，并高效沟通提升转化。而在户外生活圈，东风风神奕炫则结合区域特性进行创新创意内容强化曝光，扩大漏斗上端，提升区域关注度。如武汉地铁奕炫由我网红专列、苏州创意大巴巡游、重庆公交车身&轻轨等宣传形式，均取得了不错的社会反响。

除此之外，东风风神奕炫还借势年轻化IP，进行内容营销的内外渗透。除了最大化落地国乒这个IP资源，扩充圈层年轻化粉丝，风神奕炫还通过在脱口秀综艺节目中的内容软植入和外延式传播，深度捆绑奕炫新国潮车型形象，并强化奕炫炫潮流、AI、智控的三大车型基因

东风风神奕炫这些开创性的营销策略，取得了较好的成果反馈。数据显示，风神联合国乒为奕炫征名活动曝光量过亿，事件营销浏览量超过千万次。CTCC赛事反响热烈，关注度极高。而自奕炫上市以来，风神品牌也因为这款吸引人眼球的产品，关注度不断上升。

“新风神”到来

事实上，除了奕炫销售的增量助推，东风风神主要车型的销量均在下半年开始出现回升。如风神AX7销量在8月大涨170%，新能源车型风神E70也出现超40%的同比增长。多款车型的的恢复，显示东风风神的重构之后的体系竞争力正在逐渐发力。特别是在营销方面，这两年东风风神让外界看到了一个“新风神”的形象，风神品牌变得更加时尚且具有活力。

作为东风自主品牌核心品牌，东风风神一直被东风集团寄予厚望。在2019年年初的东风公司媒体沟通会上，东风公司重点强调了未来五年“三个率先，一个领先”的战略目标，并将自主品牌事业领先放到关键位置。在该目标指引下，东风风神这两年除了在新产品方面不断加码，还非常关注营销、研发渠道体系的健康和完善，从多方面保持了东风风神的稳定增长。

此外据悉，东风风神还在筹划推出自己的技术品牌，以进一步加强市场和企业研发的联系。业内认为，技术品牌的推出，或将有助于东风风神将自身的核心技术展现给社会大众，并进一步打造品牌形象，实现军工品质及可靠性的最大化输出。