远山/文 卖过手机、也曾经号称要去卖电子烟，但最终罗永浩选择了直播卖货。或许，口才一流的罗永浩终于将才华用对了地方。

3月26日，罗永浩发布了最新的微博和抖音视频，正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。

一向特立独行的罗永浩选了4月1日这个特别的日子。当然，他不开玩笑，真的要卖货了。

罗永浩作为自带话题和流量的人物，进军直播卖货领域自然引发外界关注。可以说，罗永浩一直以来的人生都堪称励志，从当初的退学少年，到成为新东方的名教师，创办牛博网，创办锤子科技，其“跨界”折腾的势头，不仅体现了罗永浩的个性，也折射出某种社会趋势：对新生事物的好奇，不断走出舒适区去尝试，哪怕一个阶段事业不太成功，也能迅速切换赛道，这也符合当下高速变化的时代特征，也因此，罗永浩受到如此多年轻人的喜欢，愿意为其锤子手机等买单，不少人看好其直播卖货前景。

电商直播这几年成为风口，在于以“货”为核心的传统营销模式已经不符合年轻一代消费者的需求，直播其实是转向以“人”为核心，一批直播头部主播的涌现，往往在于其个人风格、审美或者其他方面的某个特性，恰好击中了用户的心。

电商直播由此转向以“人”为核心的全新营销模式，视频直播所带来的互动感、参与感等，也是以往图文卖货所不具备的。对照以上标准，罗永浩显然是合适人选，口才好，性格直爽，人格色彩鲜明，再加上其教英语、创业等经历，让其具备了相比以往主播不一样的优势，比如，设想一下让罗永浩卖电子类产品，恐怕用户对其专业性有更多的认同。

相比于以往直播卖货主要以女性用户为主，罗永浩则能带来大量男性用户，这对于抖音而言，一来可以与其他直播卖货平台形成差异化竞争，二来可以带动直播卖货用户结构的丰富和增量。作为后发者，抖音与罗永浩合作的收益，显然比引入某个传统主播要更高。

而罗永浩最终选择抖音，恐怕也是自身用户定位与抖音用户群体相切合。根据艾瑞咨询相关报告，抖音一二线城市用户占比约45%，明显高于其他平台。这部分群体的消费能力更强，消费审美标准更高，正好能发挥罗永浩的优势，毕竟，罗永浩一向是在白领群体中有相当号召力。

此外，罗永浩算得上是“知识型主播”，具有较强的知识内容输出能力，这将让抖音“电商直播”模式刚起步时占据一个相对高位。毕竟，随着用户的要求越来越高，仅仅以颜值、口才等作为主导的卖货主播角色是远远不够的，持续的优质内容输出，将让主播占领更多白领用户的心智，并且将人设与中高端产品品牌连接起来，有利于吸引大量中高端产品品牌，并进一步提高抖音电商直播的平台调性。

正是基于以上考量，罗永浩选择了抖音，抖音也选择了罗永浩。正如当年今日头条开通悟空问答，吸引知乎大V，实现了内容产品的拓展与升级，如今邀请罗永浩进驻，也会让其电商直播模式获得更高层次的品牌属性。这恐怕才是合作之外所带来的真正价值。