中国人寿保险股份有限公司一位负责人说，改制并不能解决问题，症结在于培训个险队伍与提升保险营销员的素质，保险公司不能急功近利。

一位国有寿险公司高管直言，保险营销大军正在快速“瓦解”，目前展业的有效保险营销员仅为302万的一半。“改制”并非易事，其潜台词是“上市保险公司的利润将被稀释”。

一边是保险营销大军正名难、增员难，一边是转正带来的成本过高，导致保险公司利润会被“摊薄”，尚处于发展初期的保险业天平该倒向哪边？

国寿的招数

保监会相关数据显示，截至2010年上半年，保险营销员共实现保费收入2305.93亿元，同比下降8.86%，占总保费收入的28.83%。其中，人身险保费收入1832.72亿元，占同期全国人身险保费收入的30.64%。

而去年同期，保险营销员共实现保费收入2525亿元，同比增长38.91%，占总保费收入的42.18%。其中，人身险保费收入1954.39亿元，占同期全国人身险保费收入的44.33%。

这意味着，个险渠道占比同比骤减了13%，较2006年这一数据的47%，更是剧降了18%。

多位寿险公司负责人包括业界人士均表示，目前在册的302万保险大军中，展业人员可能仅为一半，有很多人都是挂名，并不产生效能。

或许这也是“看起来2010年上半年的302万要比上季度末增加了9.55万人，但人均产能却远不及2006年47%的渠道占比贡献”的原因所在。

现在，极具个险渠道优势的中国人寿也出现了保险营销人员的负增长。