一位平安高管认为，代理人制可以优化但不应颠覆。他说，员工制未必就能解决销售误导的问题，相反员工制或许还会限制优秀代理人的正常流动。

“改制更不能急于求成，生搬硬套，如果强制将代理人‘转正’为正式员工，恐怕会导致行业的发展速度锐减，出现‘硬着陆’。”一位中国人寿人士解释。因为在其看来，改制可能性最大的是“员工制”这条路，但并不能解决实际问题。

据透露，《意见》出来后，中国人寿曾向保监会阐明过自己的观点，希望监管慎重推行新政；不妨进行充分的论证。“身份不是根本，当务之急是保险公司应建设一套切实可行的营销员保障制度，分析营销队伍存在哪些问题，如何才能结合中国国情予以解决？”

事实上，一些中型保险公司曾经试点过员工制，但无果而终。“小型保险公司可能没问题，但其员工本身也不稳定，可能还不及国寿与代理人签订的合同约束性强。”一位国有保险公司人士说。

据悉，目前新华人寿正在尝试“无责底薪”，即保险营销员无须完成月度指标，只要考勤合格，也能获底薪。

据上述国有保险公司人士介绍，现在的问题是，不少保险公司盲目招聘，而且新进的营销人员不是本地人，展业成本很高，话费、公交、租房等都上涨了，保险公司又不能以诚相待，新人进来后，尚未培训成熟就被推向市场去销售，而且他们面对的是更为理性的客户，受挫感很强。“反差很大，一旦受到挫折就会打退堂鼓。”他说。

一位做过调研的国有保险公司高管表示，真正做得好的营销员，并不需要归属感，像有的营销员一年保费收入四五十万，即使转员工，给科长职位，年收入也就七八万。