截至2010年11月，中国人寿个险渠道实现总保费1400亿元；目前中国人寿销售人力规模为73.6万人；这个数字较去年9月的74万代理人，减少了4000人。此外，去年的74万代理人中，当年上半年新增2.4万人。

“虽然保险销售队伍总体不是很稳，但我们这73万都是有效的，目前实行层级管理。”一位中国人寿高层说。

中国人寿董事长杨超表示，不同销售队伍策略各异，但前提是职业操守、提升代理人素质。国寿副总裁苏恒轩的说法是，理顺销售利益分配关系，建立颇具市场竞争力、有国寿特色的销售队伍管理办法。

据悉，有的中国人寿优秀营销员已走上管理岗位，像一些分公司老总就是从营销代理人成长起来的，而且国寿营销团队发展模式还将实行主管自主经营，这或许也为国寿未来的营销体制变革埋下伏笔。

中央财经大学保险学院教授郝演苏建议，国寿不妨将其一部分营销团队转制为自己的保险代理公司，届时，可将营销团队成员“承袭”的业绩提成等转化为代理公司的股份。

此外，目前中国人寿对保险营销员采取制式化管理，在基本法框架下，从入职到展业共有7个步骤的流程。从说话方式、统一宣传等逐个规范；且培训两个月时间后才能上岗。

不过，一位中国人寿资深代理人说，“还是希望能有‘五险一金’，可以稳定人心，也利于人员招聘。”曾有一家中小外资保险公司想将挖她走，并开出高价。如7000元底薪，条件是短时间内组建营销团队，但她拒绝了。因为，她深谙一些保险公司招人的惯用伎俩，许之承诺，届时却未必能兑现。提及中国人寿营销员的管理制度，她说，目前尚未有实质性的变化。

争议

保监会负责人说，大进大出的粗放保险营销运行机制严重损害了保险业形象，降低人们对保险的认同度和有效需求，不利于保险业的可持续性发展。

目前，保险营销是寿险业最主要的业务渠道，关系整个行业的平稳发展。这位负责人坦言，从现实需要来看，全面改革的时机尚不具备，短时期内尚难找到一条有效的替代渠道。“在找到有效的新型管理手段之前，保险公司仍需依托现有机制落实对保险营销队伍的管理和约束。”上述保监会负责人说。

上述《意见》并没有给出时间表，而去年9月下发的《关于改革完善保险营销体制机制的意见（征求意见稿）》则框定了五年左右的改制过渡时间。

《征求意见稿》要求用5年左右的时间，实现保险营销员队伍多元化，如保险营销员可以成为保险公司的销售员工、保险中介公司的销售员工、以保险公司为用人单位的劳务派遣公司员工，以及符合保险法规定的个人保险代理人等。

而《意见》并未框定未来对保险营销员采取何种管理模式和机制。监管层的想法是，鼓励各保险公司与中介机构探索新模式、新路子，逐步实现保险销售体系专业化和职业化。