西曼与刘积仁相交多年，直到西曼卸任回国，刘积仁仍会在出差德国时看望他，交流业内最新动向，两人还会像年轻人一样，在德国的街道上将车速飙到200码。

他心中一动：“干脆你就上我这来吧。反正你也不用为钱工作了。”

“行啊！”后者爽快地回答。“今天我们就这么定了，你来做东软欧洲的总裁。”刘积仁当场发出邀请。

几周后，2009年1月5日，东软集团在欧洲成立全资子公司，西曼出任东软集团副总裁兼东软欧洲公司总裁。

刘积仁很相信自己选人的眼光，“我要找的一员大将，不仅有成功的过去，还能为东软规划未来，西曼好像就是为这个工作而准备的。”

很快，两人将欧洲并购的策略锁定在三大主要领域——手机、汽车、医疗，并基于这三大方向挑选可以并购的企业。

让中国“干粗活”？

首先是手机，西曼对欧洲手机厂商进行逐一筛选。从中选择了5家，再由刘积仁逐一进行实地考察。经过两个多月的甄别，目标锁定了SESCA——一家从事高端智能手机软件开发业务的软件厂商，业务分布在芬兰各个城市。

2009年7月，刘积仁被安排在芬兰与SESCA的管理团队和员工见面。

“一开始，并没有人想到我们是来买他们的。”多数的被并购企业的员工都担心中国人要把他们的工作和IP（知识产权）拿走。

他精心准备了一个演示文档。他画了一个人满头打满问号的人，旁边写着：东软来干什么，会不会有安全的工作？

面对100多个面面相觑、表情或木然或敌对的被并购方员工，刘积仁说，“我们在两个不同的国家，彼此了解都不深这是事实，但今天我想告诉你们我为什么到这里来。”

“从现在开始，你们就可以用中国的价格和芬兰的质量和任何对手竞争。”他说。

一个小伙子马上站起来反驳：“我不同意，我们的好东西为什么要卖便宜？”

刘积仁笑道：“我特别赞同你的观点，但我们的客户不这么想。”看见小伙子没有异议，他继续道，“定价权并不在我们的手里，而在一个竞争格局里。”

道理很简单，在过去谈一个单子，东软只能说自己有1000个软件工程师，而现在，东软可以说自己在芬兰有20个手机软件专家，能带领中国的100个工程师完成项目，这种成本和技术的优势一般客户都难以拒绝，拿单子会比过去容易多了。