对于近期“寻找价格”的成果，毛大庆坦陈，客户调研结果显示目前投资、投机型的客户大量减少，有购买意向的90%客户都是自住性需求。

从万科近期楼盘成交情形看，这一说法得到了证实：无论是深圳、上海、北京的万科高端住宅，价格在3万至4万元每平方米以上者，成交量明显下滑。一家为万科提供顾问服务的机构称，北京万科正着手将一些大户型改成小户型，以适应当前行情。

对于今后一段时期的价格走势，万科董秘谭华杰称，今年的房价比2009年高，但均价要跌到2009年初时的房价水平的可能性不高。二手房会先于一手房下跌，开发商新开发的一手房定价会逐步降下来。

对于北京、上海等一线城市，经历了从2007年到2008年的剧烈波动之后，万科保持了足够的警惕，谭华杰称，从2009年初至今万科的策略是谨慎保守的，在楼价高企的背景下，万科在广州、深圳等一线热点城市买地很少，在上海甚至连一块地都没买。

在二、三线城市，万科保持了相当强劲的市场占有量，今年内，一线城市开工量将会下调，而二、三线城市开工量会上升。

觅价内因

不过，万科并没有像去年那样因为观望而放慢拿地节奏，1-5月，万科共新增35个项目，地价款总额为185.3亿元，已相当于2009年全年拿地金额的77%。

截至2009年12月31日，万科已签订合同但还尚未支付的土地、建安合同等款项为258亿元。

万科依然在积极推进今年建设计划，除积极拿地之外，其2010年的计划新开工面积是855万平方米，在2009年开工面积560.9万平方米的基础上增长52.5%。

“对于地产企业来说，资金需求主要是源于进一步扩大规模，压力更多的是来自这一块。”丁勇才说。地产被视为“类金融”行业，对资金高度依赖。

万科目前的财务状况，依然被业内认为处于稳健状态。一季度末，其持有现金与一年内到期借款抵消，有50多亿元的差额。

但与去年一季度同期相比，这一差额减少了30亿元。2010年首季度期末，万科持有现金179.2亿，比季度初减少22.1%，短期借款和一年内到期长期借款的总和127.4亿元，比季度初增加了47.6%。

中信证券投资银行部房地产金融行业组行业专家丁勇才称，一季度货币资金的减少可以理解，因为一季度往往是支出较多的时期，包括去年和今年地价、工程款的支付、短期负债的偿还以及对现有项目的加大投入等。