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既然是一家电子商务的销售网站，却不把售卖产品在主页上晒出来，而是整日将“大门”紧锁装神秘。要想一探究竟，你必须乖乖地填写资料、注册会员，之后才能成功进入商品页面。这种“犹抱琵琶半遮面”的行为，在厮杀惨烈的电子商务市场，能有人买账吗？

这就是“尚品网”。在这里，你可以用较低的价格购买到GUCCI、PRADA、Dior、FENDI等全球200多个奢侈品牌。普遍的低折扣伴随着限时抢购，无时不在刺激着消费者的眼球和钱袋。

被刺激到的除了消费者，还有风投们。2010年7月1日，尚品网正式上线，仅隔3个月，便获得知名投资人雷军以及迪斯尼旗下VC机构思伟投资（Steamboat）和晨兴创投（Morningside）千万美元级别的投资。

小众的“奢侈”

奢侈品在拉丁语中的含义是“闪闪发光的东西”，这种“超出人们生存与发展需求范围，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，注定了它“小众狂欢”的性质。

尚品网借鉴美国网站Gilt的模式，采用的是“会员邀请制”。将这种模式试水中国市场，曾被外界看作是自掘坟墓。

“之所以选择会员邀请制，在于我们希望能调动起消费者的好奇心，借助社交网络封闭社会的概念，建立一个注重生活品质的‘消费圈子’。”尚品网CEO赵世诚所言的“圈子”，是社会中各类群体寻找归属感的重要参数。

国内互联网权威调查机构艾瑞咨询也指出，电子商务的高速增长点，正在由低端转向高端，网购奢侈品的“圈子”需求旺盛。

追溯国内消费者的网购历史，多数是在淘宝等老牌B2C网站上培育起来的。这批资深网民对价格的敏感度较高，这也正是糯米网等团购网站风生水起的原因。

市场总是被细分的，大众有大众的消费标准，高收入群体也会形成“小众”的消费理念。据麦肯锡预测，2015年中国的富裕家庭将会达到400多万户。蛋糕如此之大，食客自然纷至沓来。

这种“讨巧”地吸纳会员的做法，确实也取得了意外的收获——上线仅4个月，尚品网的会员数量就达到了20万，而且重复购买率也屡创新高。赵世诚坦言，这些数字令他满意。

随着会员数量的上升，赵世诚口中的“圈子”也逐渐搭建起来。来自江苏的刘小姐自网站上线之日，就成了尚品的会员，首笔交易就达到万元以上，之后还将自己的30位姐妹淘都邀请进了尚品网。

在北京、成都、太原、西安、南京、上海、大连等一、二线城市举办的私卖会，更印证了“圈子”的存在。尽管城市间的消费能力存在差异，尚品网私卖会的成交额在150万～400万不等，但“被抢购一空”却再正常不过。

25岁到45岁收入上升很快的女性消费者——明确锁定目标客户群，使“襁褓期”的尚品网尝到了甜头。但看到契机的不只是他们，国内同质网站唯品会、佳品网等也都无一例外地获得了风投，运营良好。除了相似且有效的经营模式，说到底，“秒杀”消费者的就是低价。

奢侈品都遵循着“欺贫定价原则”，标价牌上动辄五六位的数字，总会让一部分中等收入的白领阶层望而却步。但这并不代表他们放弃了身份感的追求。于是，“更低些”的价格便成了尚品网的优势所在。

散布在国内外的数十名买手，是尚品网低折扣进货的保证。他们对于消费者的需求和时尚潮流都非常敏感，多年的议价经验，总能让他们买到相对“低价”的奢侈品。加之电子商务销售奢侈品不用考虑繁华商业区的高租金，这样一来，如果你在尚品网上看到5折的PRADA和2.5折的Dior时，就不必惊讶了。