温鈊

付钢说，他主业是佛学爱好者，副业才是大健康。当一个“不务正业”的人把大健康釜底抽薪式握在手里时，这话谁信？

付钢又说，“我上学那会儿就不老实，老想着赚钱。”这话或许信的人会非常多，一个拥有医疗集团，把一个补钙产品从零做到年销售额超过12亿元，眼下又忙着打造医疗生态圈的人怎么会不喜欢钱。

打造医疗生态圈

付钢是百洋医药集团董事长。4年前悄无声息地淡出人们视线，据医药物资协会的人士透露，当时其迷上了佛学，潜心修炼去了。

付钢最近毫无征兆地闯入人们视线，推出的百洋健康APP实现了医生线上注册，患者线上问诊，线下拿药，患者用药始终处于药师掌握范围内的模式。此时，阿里、趣医网、春雨医生等医疗APP纷纷布局互联网处方药2000亿市场，并掘金未来8万亿大健康蛋糕。

阿里模式是患者将处方上传至线上，线上的合作药店抢单，收益方面暂时为贴补状态。趣医网是免费为患者提供掌上挂号服务，收益方向为延伸商业保险及药品销售。

热衷电商的以岭、哈药、石药等人士聚在一起比对，认为付钢的模式更独到。以岭人士认为，想要发展移动医疗涉足处方药领域，最主要的就是医生，付钢将医生搬到了网上，圈住了别人得不到的资源。

付钢称，自己像一头骆驼，这半生走来每个脚印都深刻，10年来通过发展奠定了20万名医生的互动关系，目前也与全国2万家药店达成合作关系，这个模式的诞生是水到渠成。

移动医疗只是他布局医疗生态圈的一个环节。目前他正在快速推进整个生态圈血液的疏通。

除了百洋健康APP以外，他还推进了一家菩提医疗集团的成立，该集团为轻资产公司。一方面由集团出面与医院签约，合作内容为帮助医院建设特色科室；另一方面集团与专业医生签约，让这两者在其嫁接下融通。付钢透露，目前有意向的医院有100多家，希望第一期控制在10家左右，先探探路。

随着公立医院改革进程的推动，部分公立医院开始进行股权改革，引入社会资本。为了平衡医疗市场，政策开始大力度鼓励社会资本以新建、参股形式涉足医疗领域。

中国的医生资源较为紧缺，多点执业未放开前，医生被牢牢固定在任职的公立医院。随着医生多点执业的放开，医生和医院如何形成互相满意、业务针对的关系是一个需要通过时间来解决的问题。付钢这一新型模式的嫁接，着眼的便是压缩两者匹配的成本。付钢称，未来签约的医生主要取决于医院的需求。

捧好三只碗

付钢毕业于北京医科大学，1993年被分配到当时的北京铁路总医院，从底层干起，包括写病历。那时的他对未来充满了幻想。他下班后常常在病历本上算账：前面已经有十届医科毕业生，有什么能力超越师哥师姐们？没有；再奋斗20年能当上科主任吗？不一定；即使当上了生活压力还是很大，最美好的状态就是老婆孩子热炕头，逢年过节多几筷子肥肉。但他想20年后可以像外国人那样捧着咖啡、穿着西装站在诺大的客厅里听着音乐边走边喝……一年后，付钢耐不住寂寞跳出了人人艳羡的体制内工作，投身丽珠集团，成为中国第一批医药销售代表。“当做了营销工作后才发现，这个工作才真的适合我。”

每天接触的新事物、新知识令他发现这个世界比他想象的还要精彩。

在丽珠11年，付钢的职位经历了市场经理、营销总经理、集团副总裁的变化，“这也是当时招聘我到丽珠的杨爱生替我规划的职业历程。”杨爱生当时是丽珠集团营销公司副总，他告诉付钢，如果想要未来有点成就至少要懂三个碗里的事，没有三年销售经验看不明白市场碗里的事；没有三年的市场布局能力，搞不清企业宏观战略碗里的事；没有三年集团层面的管理经验，看不明白各种资源整合碗里的事，如果这三个阶段都踏踏实实走完了，也就具备做事的能力了。

付钢端着这三只碗，将丽珠医院销售提升至全国医院销售第二名。

2005年，伴随着中国第一波医药、医院整合潮，他给家里留好生活费后将仅有的200万用于创立百洋医药，先做药品代理，后买了老药厂想自己做药。结果签完协议进到药厂后发现，生产设备非常老，极有可能出质量事故，和他买时的设想极不相同。

付钢想着几百名跃跃欲试的员工开始失眠，“我找个年薪百八十万的还比较容易，也可以带十个八个一起去，但剩下的怎么办？”付钢和一同创业的三个老同事商量拼一把，毕竟医药、大健康的黄金时代要来了，最坏的结果不过是一人带几个再另找东家。

他把老药厂拆迁至近郊，市区地块做房地产开发，用房地产的钱反哺药厂的新建和初期运行。期间，他开始认真研究品牌运营和线上营销，并将百洋健康网的药物咨询延伸至线下对医师的培训。到2010年，百洋成为集团，涉足医药、地产、投资。

百洋医药集团已成为将药品和大健康类产品销往全国9000家医院和17万家药店的大型企业，并与全国20万名医生有着业务互动关系。这样庞大的资源体系承载着付钢新的计划——将移动医疗的销售部分延伸至医疗集团内，销售的药品也随着以上两个体系的融通而运行其中。

问答

经济观察报：你怎么看2014年中国经济发生的改变？

付钢：第一是反腐，抓了很多官，有八项规定，中国的经济活动因此会走向规范，很多打擦边球的，有风险的经济行为受到了很多制约。官员们从片面追求GDP，也变得比较谨慎。所以提出一个新常态，经济速度要慢下来，不仅仅是因为规范不敢冒险，这个经济的发展模式也会发生变化，新常态里面，更多强调创新驱动，以创新驱动拉动内需。

另一个突出的特点是移动互联网带来了很多创新的机会，2014年是移动互联元年，通过移动端上网的人数超过了PC端，整个社会机构都因此发生变化。在互联网方面有非常多创新的机会，对很多传统产业会带来很多冲击。

经济观察报：在这样的一个经济变革期，你在企业转型上做了哪些思考？

付钢：健康产业不同于开销品或者电子商品等，那些产品更替比较快、崛起很快、垮掉也很快，但健康产业是一个投资回报周期很长的产业，人命关天的东西大家要获取信任，要很长时间的体验和积累，审批的周期也特别长。健康产业的企业，首先要守住主业，保住利润来源，稳定增长。在这个基础上，努力做创新，用创新带来新的跨越。

经济观察报：你如何理解在这个时代创新对一个企业的意义？你的公司在创新上遇到的最大挑战是什么？

付钢：我觉得评价创新的唯一标准是提升附加值，而不是标新立异。我们这些年评价创新的标准是提升附加值，我们投的每一个新产品，新模式，都在考虑它是否能够为患者、医生带来更好的回报。

创新的挑战主要来自于产业基础、时间成本以及人才激励机制，这是创新方面可能要面对的挑战。

经济观察报：据你的判断，你所在的行业正在发生和即将发生什么样的变化？这种变化给你带了什么样的机会？

付钢：中国人多，医疗服务的水平不是很尽如人意，承载的社会压力也很大，所以困难比较多。老百姓看病贵，看病难，医生被误解，医疗机构面临很多收支不平衡的困境等等。因为存在着这样的问题，也给在医药行业带来了非常多的商业机会。

一方面是人的机会，中国的医生价值被严重低估，如果有一个好的平台能帮助医生把自己的专业知识更好地释放，那是非常好的事。

另一方面需要有信息技术平台来加以辅助。