不容置疑，2017年是中国文旅地产迎来全面爆发的关键节点，仅从去年上半年旅游地产数据统计来看，全国旅游地产销售额同比增长已高达60%。文旅地产项目“3+2”的格局越来越明显，除了3大中心城市圈，海南、云南等自然旅游资源热点省份区域热度也在持续升温，文旅产业这个亿万级规模的“超级独角兽”已经炙手可热。

进入2018年，随着市场对旅游地产项目的空前追捧，各类文旅项目迎来了最佳销售时机，而文旅地产项目营销模式与传统住宅销售有着天壤之别。对于众多急于拿到这场产业盛宴入场券的文旅企业来说，如何在产业发展大潮中拿到好成绩，全面提高销量，获得品牌美誉度，我们不妨参照“文旅黑马”——复华文旅是怎么做的。

黄山"复华丽朗度假村"揭幕仪式

创新为魂

复华重塑文旅地产营销新模式

“创新与颠覆”将成为未来30年的主旋律，革新将是企业唯一的出路。今天，各行业间的相互颠覆已经发生，我们用“旧地图”已经不能发现“新大陆”。在这个跨界打劫、飞速变化、挑战和竞争无处不在的时代，所有产业的经济壁垒都在融合、互联、跨界的过程中消失殆尽。

经过多年的稳健发展，复华文旅现已将创新、自强和绝对实力融入到企业血液之中，目前已成为文旅投资、商业运营、文化传媒、康养度假、酒店管理、家庭娱乐、IP创投等跨领域多元化发展的大型企业化集团。

思维创新打破客户地缘性影响，创建流量推广双平台

传统住宅地产项目，客户地缘性较强，因此在营销推广上，往往选择地缘性较强的推广渠道。而度假旅游地产恰恰相反，异地客户占比很大且相对分散，使得文旅企业必须重建适用于文旅项目的推广渠道。

复华“庞各庄特色健康小镇”

在营销推广方面，复华文旅已经走在了众多企业的前面。经过近几年潜心经营，已经实现了企业横跨多领域经营，形成了庞大的客户矩阵和高效的管理模式，不仅打通了各产业间壁垒，实现了客户群共享共联，更是有效节约了推广成本，完成了对流量入口和营销推广双平台的重要搭建工作。

产品创新破解产品定位难题，实现精准客户细分

相较于传统住宅项目来说，文旅地产购买人是投资者，而实际使用者则是度假者，因此在产品定位上，既要能够吸引游客，更要能够洞察投资者对项目未来运营状况，后期盈利能力等方面的诉求。

复华文旅通过全球化的系统布局，已形成颇具创造性和协同效应的“文旅+康养”、“连锁+并购”、“养老+保险”、“物产+金融”四大业务矩阵，并在处于战略增长期的重点行业拥有多家领先企业。随着“新中产、新技术、新城市、新商业”的“四大红利时代”接踵而至，复华文旅专注于内容创造和复合平台打造及精准运营，结合物联网、区块链以及AI人工智能等全球前沿科技，已逐步实现涵盖全客群、全周期、全产业的供应链级生态圈，不仅可以满足各类消费市场需求，更让投资者对项目的高回报潜力和未来充满信心。

长春“复华未来世界”

模式创新助推城市产融升级，形成良性营销导向 

文旅地产项目具备良好的发展潜力，但是在项目选址、体量、周期等方面上相比传统地产都不占优势。由于去化周期长，不可能持续依靠大规模的推广来驱动，如果前期项目不能形成品牌效应，后期的销售难度会很大。所以旅游度假地产项目需要持续给客户新刺激，提升到访和转化率。

鉴于文旅类项目需要持续推广，战线长，营销把握节奏难把握的特点，复华文旅与项目所在地政府形成了高效联动，充分依托当地政府的公信力与大力支持，以助推城市产业升级、区域产融为己任，与城市共发展步调一致。通过与政府携手发展，即保证了复华文旅各项目的有序开发，也对提升项目价值，形成利于企业和项目的良性发展环境，更在长期销售过程中对目标客户形成持续的、有公信力的正确引导。

内容为王

复华打造产业领先的超级内容集群

传统住宅项目的核心是产品质量和区位，而文旅地产项目的核心则是与度假相关的IP内容支撑，未来谁拥有更多的IP，谁就拥有文旅市场的绝对话语权，要发挥IP自带流量的特色属性，这样无论项目建设在哪里，都可以吸引大量人流，不仅对文旅项目客户群来说是一剂强心针，更是在推动地方及区域产业发展层面上有着强大的驱动力。

长春“复华未来世界”未来主题乐园

360°沉浸式度假体验集群

从客户体验出发，倡导全新生活理念

度假的核心是对时间的配置，文旅地产应当提供一种“与众不同”的生活方式和理念，这既是文旅地产营销的核心诉求，也是项目的核心价值所在，这需要一套为客户量身打造的度假产品，自身更要有丰富的内容体验。

在文旅地产项目核心价值和生活理念的营造上，以“丽江•复华度假世界”为例，项目以客户体验为原点，将核心放在度假的“丰富性、互动性、参与性”上，创新打造“360°沉浸式度假体验”，将住、吃、玩、娱、闲、购、文、商融会贯通，将国际会议城、安纳塔拉酒店、丽朗度假村、花海主题帐篷精品酒店、情侣酒店等在内超现代酒店群植入项目当中，并且拥有全球独创雪山奇迹乐园、600亩“纳花•纳海”花海主题乐园、纳西非遗主题商街、1.5万m²高端养生SPA汤世界、“全球购”极致体验馆、40家主题餐厅、缤纷纳西酒吧街、梦幻超级秀馆等，真正实现“15天不重样”、“一地玩好”的极致度假体验，满足全人群、全度假周期的全面需求。 

丽江“复华度假世界”花海主题乐园 

丽江“纳花•纳海”花海主题乐园帐篷酒店

由此不难看出，丰富的度假体验不仅能吸引更多线下流量，也是解决营销长周期的一把利器，让营销更有节奏感。随着项目中“新体验产品”的不断更新迭代，时刻吸引旅游者和投资者的目光，避免市场对度假项目的推广疲劳，并且保证项目整体性和品牌强化，也丰富了项目内涵。 

黄山"复华丽朗度假村"-岚之汤

充分挖掘特色文化IP传承非遗国粹精华，领衔中国文旅航母

文化魅力在文旅地产项目中有着无可比拟的地位，在当前消费快速升级的大时代背景下，如何打好文化这张关键牌，对于所有文旅企业来说都是一堂必修课，更是一场必须赢得的决定性战役。无论是对项目所在地文化的升华再造，还是原创文化IP，或是引进世界知名IP品牌，都是对文旅企业是否具备文华视野和战略前瞻的重大考量。

一直以来，复华都将“产业优先、内容为王”作为核心要素，依托复华建筑设计院、开发建设公司等全国领先的合作伙伴，根据城市自身特色，设计研发不同产业类型的主题特色小镇，如旅游小镇、健康小镇、奥莱小镇、娱乐小镇、艺术小镇、基金小镇、养生小镇、电商小镇等多个特色小镇、特色集群，多维并举的将多元化业态、特色小镇集群落入项目，为打造一站式复合型旅游终极目的地度假产品、积极推进中国特色小镇建设步伐，提供强有力的保障。 

复华“长春未来世界”国际养老小镇

丽江“复华度假世界”康养主题小镇

以复华黄山徽州小镇为例，项目依托当地富饶的“非遗”资源，提出全球创新的“非遗大师合伙人平台”概念，力邀海内外数十位国宝级非遗传承大师入驻小镇，将“非遗”文化以黄山当地独特的“珍、鲜、磨、雕、编、茶、香、书、器、糕、酿”等多业态形式展现，多位国宝“非遗大师”在此安家授技，亲身展示非遗文化的技艺与传承，身处其中，每个人既是“非遗”的参与者也是文化的传承者，在感受非遗文化魅力的同时，沉浸在非遗“百匠、百味、百种、百尝、百特、百景”的文化体验之中，感受“活的非遗文化与鲜活记忆”。 

黄山“复华丽朗度假村”非遗徽街

对文旅项目而言，捧红一个IP就能成就一个景点，而原创一系列IP则将成就一个文旅帝国，虽然难度很大，但是一旦成功，其他企业便无法复制，而复华在IP内容的打造上，已经将其他企业远远抛在身后。

在各路文旅企业仍在一路摸索，寻找产业规律的时候，复华文旅已经找到了适合自己的发展模式，而且从产品创新，到内容创新，再到模式创新，各个层面上已经形成了极强的协同作战能力，也提前锁定了文旅产业发展的最佳时机。

目前，复华文旅已经布局黄龙、黄山、丽江、海南、长白山、桂林、敦煌、庐山，成都，拉萨，重庆，昆明等地，未来还将在更多的城市陆续实现产业布局。随着复华文旅布局的脚步逐步加快，已将发展目标超前锁定倒计时实现万亿资产！