上一次见钱治亚是去年11月9日，钱治亚从神州优车COO位置上离职的第二天，她说准备创业做咖啡。

今天再见钱治亚，她已经是一家独角兽公司的老板。是的，就在昨天，钱治亚的瑞幸咖啡完成2亿美金A轮融资，公司估值10亿美金。

244天，发生了什么？

一 

老陆还是嘻嘻哈哈，在神州优车的食堂里，老陆拿出引以为荣的福建家乡菜招待大家。现在他的身份除了是钱治亚的投资人之外，还是瑞幸咖啡的非执行董事长，老陆笑着说“人家炒股炒成股东，我这投资投成了董事长”。他说最近生病吃中药，医生告诉他不能饮酒，喝了两杯王老吉后，就熬不住央求下属给他换红酒：就一杯！但一杯喝完就第二杯，一瓶喝完就第二瓶。喝到豪气干云处，转头对我说，“你看也没怎么样嘛！”

244天前，也是这张桌上，老陆托付几个媒体老朋友关照一下离职创业的钱治亚，当时甚至怀疑老陆是杯酒释兵权，给下属安排一个归田之处。没想到是老陆谋了一局棋，投资借钱给钱治亚：244天瑞幸咖啡势如破竹，一口气建了660家店，也一口气烧了10亿人民币。今天瑞幸咖啡完成两亿美金融资，只用了一个多月时间完成，投资方除了新加坡政府投资（GIC）之外，几乎都是老朋友——原华平投资亚太区主席黎辉创立的大钲资本，刘二海创立的愉悦资本，还有君联资本。钱治亚解释为什么A轮融资找的都是“熟人”时称，“现在市场也挺乱的，我们也不想过早暴露我们的商业信息，考虑到保密性和融资确定性，就选择了他们。GIC是紧赶慢赶放进来的，他们还是非常严谨的投资公司。但即便是熟人，大家为了争抢投资份额还是争的面红耳赤。”钱治亚笑着说，并感谢诸多投资人对她的关注和厚爱。

“我本人对投资融资这块也不是很精通，陆总做董事长可以在资本上帮我们把把关。另外，见投资人还是很花时间的，我本人也想更多专注业务和运营，把产品和用户体验做得更好。”钱治亚称邀请老陆出任董事长也是自己“苦口婆心”的结果，言语之中做通老陆的工作还是花了不少精力。老陆说他主要帮钱治亚顺手做些工作，让钱治亚经营企业和市场：“要喝酒我去喝，她一心做事就好！”

投资投成董事长，老陆并不是首例，互联网圈子里，易车创始人李斌，投资摩拜单车后也担任了摩拜的董事长。这能帮助创始人更好的整合资源。

对于瑞幸的发展，老陆显然很满意：“你们看，仗打得漂亮吧？干净利索！”

老陆现在仍然坚持长跑，戒烟之后体重反而下降，是他很引以为豪的成绩。他说人容易懒、容易贪，跑步和工作都是治愈这两个毛病的良药。

就在瑞幸咖啡宣布完成两亿美金融资的当天，神州租车也宣布收购五龙电动车22%的股权，成为其最大股东，从而获得新能源车制造全牌照，从租车、专车到卖车，再到造车，老陆也是带着神州向前一路奔跑。

二

“星巴克说你们告它是市场碰瓷儿，是不是？”

“这个你问星巴克，逼供应商二选一到底有没有？据我了解，至今他们没有正面回答我们的问题。” 

说起市场，低眉细语的钱治亚就显出狠劲儿，互联网的狠劲儿。

244天前，钱治亚只说要做一杯好喝的咖啡，那一天她谈了咖啡豆和WBC世界冠军调制师，但没谈她要打仗。但把互联网精神带进咖啡界，这话她说过。

从那一天开始，钱治亚就差不多以9个小时开一家门店的速度推进她的Luckin事业，在门店开到500家的时候，她把星巴克送上法庭，诉由是“垄断”。

业界很容易把这场诉讼解读为“借力”的市场行为，但钱治亚在她5月15日的公开信中提出两点质疑：第一，星巴克与很多物业签订的合同中存在排他性条款，瑞幸咖啡无法入驻这类商场；第二，星巴克对瑞幸咖啡的供应商伙伴频繁施压要求站队。这说明瑞幸在业务层面确实已经和星巴克发生碰撞，更说明钱治亚在不到半年的时间里，已经把瑞幸送到能与行业老大对话和讨价的位置上。

不久前，北大外籍教授Jeffrey Towson撰文总结瑞幸的发展模式，概括为三个杀手锏：数据、低价、大量的门店。他就此断定进入中国市场以来从未遇见真正对手的星巴克，正在面对瑞幸这样一个“严肃的挑战者”。

问钱治亚是否认可Jeffrey Towson的结论，钱治亚回答她觉得发展要素里应该再加上第四条：产品质量控制。至于星巴克为何在进入中国市场后没有遇到过一个真正的对手，她也很奇怪：“在其他行业我们看不到这样的例子。”这个思考成为了她创业的源泉和动力，她直言星巴克咖啡太贵，瑞幸咖啡就是要将咖啡价格平民化，“飞入寻常百姓家”。

刚刚成为独角兽，钱治亚的脸上看不出兴奋的地方。她在4月份接受媒体采访时曾经说过瑞幸咖啡并不急着融资，手里的现金还很充裕。今天她还是这句话：我们手上还有20亿现金。钱治亚透露，瑞幸咖啡可能会近期做个A+轮融资，主要找些战略性投资，对企业未来发展能贡献些资源，“我们做的事情很大，市场培育需要资金投入，但我们有耐心按照我们的节奏来做好。”

谈到这一次融到的钱怎么花？钱治亚说还是投到产品开发和供应链上去，她不着急盈利，她要做的是把瑞幸咖啡的牌子竖起来。

所以又回到244天前她说的那句话，要把互联网精神带到咖啡界。互联网精神指的是什么？钱治亚笑了：不是烧钱，是用户体验。

相对于244天前那个意气风发、锋芒毕露的创业者，眼前的独角兽老板略显疲倦。无论怎么说，这个速度都是不能不让人喝彩的。但个中艰辛，别人却也替代不了钱治亚去品尝。

套一句瑞幸的广告语：“这一仗，谁不累。”

文/于东辉