2018年12月，家卫士作为首期试点工厂，正式加入拼多多“新品牌计划”。据了解，拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3.86亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。

从2016年开始，中国供给侧的改革，压缩产能过剩的行业，将经济资源腾出来给资源紧缺行业，由此产生出一些调整中的阵痛。与此同时，由于一些众所周知的原因，中国外贸受到一些挑战，一些中小微工厂，出口需求量有所波动。近期以来，国家层面频频出台针对中小微企业的融资、减税等利好措施。

从国内市场来看，由于供给体系质量和效率不高，供给体系和结构不能灵活、有效地适应需求及其结构变化，内需需求量没有打开，产能消化出现空白期。在以上种种因素的共同作用下，不少制造业企业内忧外患不少，部分工厂出现了经营风险。

不过，挑战始终伴随机遇。

犹记得上世纪90年代初，我们同样面临外贸紧缩的危机。当时，国内几大彩色显像管厂家才上马了新的生产线，准备大干一场，出口创汇，却没想到外销受阻。最终，企业家们充分发挥动能，把渠道下沉，面向国内市场，在国内打开了销路，也把中国彩色电视机的普及提前了好几年。

中国体量足够大，市场不但规模大、纵深更大，从北京二环到五环，再到河北燕郊；从一线城市到三线、四线，乃至小县城，乡镇，蕴藏着一个巨大的待发现的市场纵深。所以，中国只需干好自己的事，不折腾，沉着应对。

在发掘、利用这个巨大的市场纵深的过程中，企业应提供更多物美价廉的产品，提升市场中群体的生活品质，实现他们的消费升级；再反过来，以销售带动供给侧的发展，这也是贸易战以来，夯实内功的题中应有之意。

应该看到的是，新时代、新背景、新的技术条件下，发掘市场的本质没变，企业家精神没变，但手段与途径却都处于快速变化之中。网络电商，正在成为新的发掘市场的利器。

根据《2017中国电子商务报告》显示，2017年中国电子商务交易额达29.16万亿元人民币，同比增长11.7%。如果和2009年中国电子商务交易额相比，增长超过了6倍。这其中，中国网上零售额达7.18万亿元，同比增长32.2%，占全年社会消费品零售总额的19.6%。可以毫不夸张地说，电子商务正在成为中过人消费行为的一个主要渠道。

现在舆论中一直流传着这样一些观点，认为电商扼杀了实体店，使得城市商业区中，“街道”的功能弱化。人们不再出门，也没有了购物时附带的消费，不但消费少了，中间环节也不能赚钱，对经济起到了负面作用。

但是，从经济学上看，人的消费是基于收入的，有一定的边际值。简单地说，人挣了钱，总是要花出去的，不花在这里，就会花在哪里。这就意味着，虽然人们网购，不上街了，让电商挤压了渠道的层级，帮消费者节约了钱。但问题是，省下的钱，也是一定会花去出的。

实际上，不过是过去在商场买一双300块钱的鞋，现在变为了在网上买3双100块的鞋，总的消费不变。虽然电商使得实体店铺受到了抑制，中间环节的人不能赚钱了，但物流却极大地发展起来，快递小哥挣钱了。企业虽然单价低了，但也通过量的扩张，赚到了更多的钱。而且，城市中以休闲、餐饮、娱乐、健身为主的城市广场却兴起了，消费转向以体验为主。这正是所谓的消费升级。

在这个过程中，电商平台也得到了极大的发展，淘宝、京东都发展起来了，携新模式之利的拼多多，也以其“拼”的优势，低成本的集聚大量的需求，在短短三年内迅速崛起。

这些电子商务平台的发展，也使得新技术新平台的规模效应、模式优势，反过来赋能企业。比如，拼多多近期发起的“新品牌计划”，旨在扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助一些中小微企业更有效地触达消费者市场。

这样的举措，说实话，可以发掘巨大的中国市场纵深，以最低成本培育品牌。我知道深圳一家叫家卫士的扫地机器人工厂，之前一直外销，在外贸滞销的背景下，转为在国内通过新电商平台销售，价格也不贵。深入中国各地之后，深受消费者喜欢。在拼多多上，这样的企业，很容易做成爆款。

新的电商平台，不但令工厂规模进一步扩大，消费者也获得了一定的消费升级。目前，珠三角类似家卫士的企业还有很多，这些公司发展一旦成规模，无疑会形成自己的品牌，进而带动整个珠三角产业带的发展。这种源发于市场模式的扶植，精准、符合市场规律，其实比任何政策补贴都有效。可以说，只要找对路子，我们就可以提前实现从“强生产”到“强品牌”的华丽转身。

更重要的是，对制造业来说，需求变化造成的生产端的不确定性，一直是困扰企业的一个大问题。目前，一些在拼多多上试水的企业，在平台需求数据的帮助下，持续深入推进C2M模式，通过模式本身的优势，实现先聚集需求、再生产的方式，以消除生产端的不确定性。毫无疑问，这对当下中国优质的制造企业规避风险、实现稳定发展，有着莫大助益。