宋磊/文

我们可能随时都要准备和过去来一场真正的告别，即便还没准备好，但形势逼人。 

2014年底，重点城市住宅库存不断升高，房企销售目标达成步履维艰，不少大佬抛出惊人之语，担忧增长极限和生存危机。这种论调是无谓的杞人忧天，还是一线压力的真实传导？如果身临这样的险境，我们又将如何自知、摆脱并迎接怎样的未来？我们和当时的主编、编辑就这个选题讨论后认为，有必要深入一线，找到回答上述问题的粗浅方向。 

在长沙这个陌生的城市，我们走访了很多售楼处和房企办公地，和包括置业顾问、营销经理、品牌推广、高管在内的不同层级的地产从业者沟通，掌握了这些“战长沙”人们的奋斗和焦虑。综合其它渠道的论据，我们认为粗放开发看天吃饭、以价换量打折促销的模式难以为继，如果不主动寻求业务模式、能力边界、用户思维的变化，房企们很快就会迎来“天花板”。 

如今来看，这篇报道仍颇具前瞻性。6年来，不少房企被淘汰出局，更具创新意识、能力综合的开发商走在前头。生存的焦虑可能一直都在，但他们将之变成动力去思索创变，在链接客户的方式上不断有新思考，在住宅产品上精耕细作，在新拓展出的赛道稳定增长，在组织、技术等维度不断革新。这些探索正引领行业走向更健康、长久的发展方向。

（作者时任经济观察报记者，现供职于房地产公司）