工商银行下西洋(2)

2009-10-29

袁朝晖

09年初，南非标准银行与俄罗斯最大的私人投资银行-Troika Dialog建立战略合作伙伴关系协议，根据收购条款，标准银行的国际业务部将以可换股贷款方式向Troika Dialog支付2亿美元现金。标准银行在俄罗斯的业务（标准银行ZAO）将被并入Troika Dialog，从而获得Troika Dialog 33%的股权。

两个月后，09年3月，南非标准银行收购了俄罗斯TroikaDialog33%股权。Troika Dialog是一家经纪商和投资银行，主要业务在俄罗斯和独联体国家。Troika Dialog在其核心业务如资本市场（股票经纪）、投资银行、资产管理、私人股权投资，个人理财投资和金融等方面表现出很强的实力。

俄罗斯是全球新兴市场的第三大经济体，资源丰富。这一战略合作完全契合了标准银行的核心优势，标准银行是世界领先的新兴市场银行集团，在资源银行业务上实力非凡。这一投资也贯彻了标准银行国际市场拓展和能力建设的战略，与合适的伙伴合作，以配合这些国际市场的发展。该交易使标准银行借助俄罗斯一流的公司，进一步开发俄罗斯的广阔市场。

为切实履行战略伙伴关系，两大银行还将签署一份协议以指导双方的股权关系和商业合作。标准银行有权在Troika Dialog的6人董事会中拥有2个非执行董事席位。

此外，两大银行还将成立战略合作委员会并定期召开会议。各方将派出相同数量的代表出席。双方的战略合作的范围将会涉及在俄罗斯和其他国际市场的合作。

新兴市场三方携手

在此之后，南非标准银行将俄罗斯Troi－kaDialog介绍给了工行。

于是，有了前文所描述的那一幕：“其实，TroikaDialog也是工行的一个孩子，今天我们把他领过来见‘家长’，并讨论一下未来如何开展三方的合作。”标准银行集团执行董事、全球企业银行与投资银行业务首席执行官RobertLeith表示。

标准银行全球投资银行总裁RobertLeith说，TroikaDialog是俄罗斯和独联体地区最主要的投资银行。日后TroikaDialog会帮助工行把业务带到俄罗斯市场。TroikaDialog也会像标准银行一样，把客户带给工行，帮助其做业务。

譬如，工行在莫斯科也有分行，该分行日后将同TroikaDialog展开多方面的合作。

标准银行在非洲、工行在中国、TroikaDialog在俄罗斯的优势使这三家公司处于非常独特的优势地位，三家银行在新兴市场的合作空间可见一斑。

RobLeith称，标准银行已经和Troika及工行分别建立了密切的股权和伙伴关系，现在需要找到三方密切联系合作的途径。标准银行将在这一过程起到重要的桥梁作用。

截至今年3月底，工行与标准银行共开展合作项目65个，其中已完成项目9个，包括联合牵头中海油服收购Awilco公司项目融资、承贷Premium集团和联一国际出口商品融资等。

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