十月妈咪驾到
一家开在西湖边的小店，孕育了“十月妈咪”后来的一系列成绩。谁也想不到，一个大男人能把“大肚子经济”玩儿到极致。
本刊记者 刘翔 / 文 “十月妈咪驾到，你们统统站在一边……”记者刚拨通赵浦的电话，就听到了这首彩铃。也正是这首被称为“史上最牛”的孕妇Flash歌曲，使赵浦的孕妇装品牌一炮而红。
但他并没有见好就收，反而趁势出版了一本育婴类的图书。就在此书正在问鼎排行榜的时候，赵又玩票到了影视界。
继“房奴”题材之后，一部关于“孩奴”的电视剧，将会在明年初与观众见面。剧名叫《有喜》，正是赵浦公司的名字——他在该剧中植入“十月妈咪”的品牌，为此花掉了几百万。
跨界“大肚子经济”
看起来跨界、玩票、不务正业的赵浦，却成为了大赢家：最牛孕妇广告换来了2.5亿的年销售额；那本育婴图书在9个月内卖出了4万本；之前在《裸婚时代》里孕妇章节的“零付费”试水，也更坚定了赵继续将品牌植入电视剧的信心。
其实早在1991年，刚从南京大学环保专业毕业的赵浦，便开始了跨界和玩票。
因为家庭条件不错，赵浦大学时每月1000元的生活费远远超过其他同学。迈出校门后，他被分配到国营设计院，80块钱的月工资使花钱大手大脚的他从天上跌到地上，甚至不得不举债度日。1993年，仍不习惯攒钱的赵浦，选择了下海经商。
一次帮朋友做装船前检验的机缘，让赵浦拿到了几件出口日本的“A货”孕妇装。想拿给将要生宝宝的朋友送个人情，谁知这些朋友又带了更多的准妈妈们来求衣服。
“看来，孕妇装还真有市场。”赵浦就和妻子商量，以出口转内销的孕妇装为货源，在西湖边上开一家名为“未来妈咪”的专卖孕婴物品的小店。当然，他们还都没放弃各自手中外贸活计，只是玩票地实验。
由于店面还不足20平米，再由于孕妇逛街都会有人陪，来上几对顾客就能把小店塞满，甚至还要排到店外。总之，与其他冷清的零售店面相比，“未来妈咪”每天都火得一塌糊涂。由于那时，正赶上政府鼓励“小家创业”的宣传期，这家孕婴小店就被各级媒体报道了一次又一次。
15天内，这对夫妇接了将近3万多通电话。虽然内容无外乎加盟谈合作，但却使赵浦对这份小生意认真起来了。
“那时，我们就有了品牌意识。”小两口设计了未来妈咪的LOGO，还给这些出口转内销的孕妇装贴标。甚至跑去工商局注册，但因与日本品牌重复不得不另寻新名。
于是，“十月妈咪”驾到了。
“快时尚”孕婴
“创业中，要学会花钱，这比省钱更难。”
最令赵浦骄傲的花钱经历是在2007年，十月妈咪以330万签下了小S做品牌代言。虽然前前后后与小S接触了6次之多，但最终促成的合作，着实颠覆了传统背带裤的孕妇形象。时尚、中高端的标签被附在了这个品牌上。
前不久，赵浦更是花大笔价钱，签下了意大利某一线品牌的设计团队。在品类方面，除了传统的孕妇装之外，十月妈咪还推出了更细分的哺乳功能服和针对现代女性社交需要的宴会服等。
当然，花钱也不是盲目的。就在很多人砸钱在央视做广告的时候，赵浦就瞄上了地铁等移动新媒体。决定一出，就有人质疑说，这无疑是“大炮打蚊子”，不能做到有效聚焦。结果，赵浦花了最少的地铁广告费用，获得了高密度的人群覆盖。“我们地铁广告的目标受众不仅仅是孕妇，而是更多的孕妇背后的，能提供信息给孕妇的亲戚朋友。”
去年，赵浦还推出了另一个品牌UKI（有喜），作为对十月妈咪高端品牌的补充，价格要比前者便宜40%左右。“如果说十月妈咪的购买人群是小S那种时尚的潮妈，那么有喜的目标受众就是80后可爱的萌妈。”
多年的从业经历告诉赵浦，孕妇的黏性特别突出：一是孕妇如果买了某品牌的服装认为安全、可依赖，就会持续使用这家的产品；另一个就是孕妇间的黏性，两个陌生人，只因为都挺着大肚子，可能便会问一句“你几个月，我几个月”而相识。
利用这种黏性，赵浦计划推再出一些升级服务，像妈咪会、妈咪俱乐部，还可开展一些孕妇瑜伽、孕期保健等方面的培训指导。
但孕妇总归还只是孕妇。作为“孕——婴——童”链条上的一环，十月妈咪在孕妇装方面已经稳坐业内的头把交椅。下一步，赵浦会慢慢地向大的产业链延伸，比如从本月起售的初生婴儿礼品套盒开始。
“孕婴是一个拥有无限想象力的大市场，皆有可能。”
借力资本
赵浦坦言虽然自己不缺钱，但想要驶上高速路，一定要与资本融合。
“我见到的风投不下300家，其中不乏红杉、联想、IDG等投资界大佬。”赵坦言，最后选择红杉，是出于对方的认真细致和双方品牌效应的叠加。
红杉资本作为世界级风投公司，曾经成功投资过苹果、谷歌等知名企业，其投资企业的市值超过纳斯达克市场总市值的10%。此次与贝加资本分别出资4000万元、2000万元入股十月妈咪，占公司股权超过10%。
“对于风投来说，这次入股非常划算。”赵说，去年，刚和红杉接触的时候，十月妈咪的电子商务还处于起步阶段，而今年以来，品牌的网络销量快速增长，最近一月的销售额已经超过300万元，预计全年网络销售额将会达到5000万元。“如果把电商这块的增长潜力算进去，公司的估值还会更高。”
这笔共计6000万元的投资用于拓展店铺和营销推广。目前，十月妈咪在国内拥有200多家直营店和300多家加盟店，遍及全国30多个省市，覆盖各主流百货商场。赵浦的下步战略就是，以孕妇装为跳板，将十月妈咪的品牌延伸到整个母婴产业。“那可是100亿与2000亿市场规模的差别，抢得先机很重要。”
先机？对十月妈咪而言，在西湖边上的街边店里，就已经抢到了。
