发掘母婴领域的内涵

企业篇

快公司：你们为什么会选择创业？

赵浦：我是与小商品批发市场一起长大的义乌人，那种朴素的商品意识从小就植入了我的思想。一次去农村同学家玩，他们的晒谷场里，满满地晾着金光闪闪的电子表。那种商品冲击，是要记一辈子的。再加上工作后不安现状的原因，使我最终选择了创业。但那时候的创业，只是踏实地走好每一步，还远远没有被赋予更多的理想和梦想。

艾斌：我和罗建凡是同学，对互联网的看法比较一致，共同创立了爱购宝贝，但是爱购宝贝出现了发展瓶颈。另外我们认为，电子商务第二阶段是发展品牌，因此，我们想做一个互联网童装品牌。

杨刚：一开始我们没想到创业，最早的广州妈妈网不是我们自己创办的，是一个QQ群发展起来的，很多人在上面聊。创始者不愿意做下去了，因为做下去要服务器，第二互联网做下去有很多纠葛，我们觉得不做了太可惜，就把它买下来。

快公司：创业者是否遭遇来自风投的压力？

赵浦：沈南鹏跟我说的第一句话就是“我们之间就不需要对赌了”。我想这是对的，因为一旦对赌，他们肯定输。在这一点上，我很感谢红杉对十月妈咪的信任。关于压力，更多的还是来自我们自身。相反，红杉更会经常提醒我们，“放慢节奏，不要太快。”

艾斌：当然有。要提高销售量，扩大市场份额，我们今年销售目标是3000万。

杨刚：腾讯希望我们能成为母婴亲子网站的领导者。未来是独立上市，还是被收购，要看发展情况。

快公司：创业者得到了哪些来自风投的建议？

艾斌：做好品牌，既要速度，也要业绩。各方面都要提升，最重要的是要找到自己发展的定位，自己核心的目标在什么地方。

杨刚：腾讯不干涉我们的经营。

计越：作为传统零售行业，十月妈咪增长速度很快。但要做好与电子商务的融合，企业ERP系统、内部团队建设和人才的积累等方面，还需进一步夯实。

羊东：各方面都要提升，最重要的是要找到自己发展的定位，自己核心的目标在什么地方。童壹库作为一个品牌有它的内涵，中国企业在这方面有个劣势，说内涵永远说不过欧洲公司。童壹库还在寻找它的定位：是简洁舒适还是其他，是不是已经固定下来了？这是一个动态过程，在树立品牌之前还是应该把他的目标弄清楚。我不太赞成一个事情还没搞定，就去打广告做市场。对于童壹库来说，我们也不是一定只做衣服，慢慢做一些周边的东西。

机构篇

快公司：你们投资的理由是什么？

计越：十月妈咪的品牌比较鲜明，而且用户知名度高。目前该品牌的口碑是不错的，红杉投资零售企业，重点就是看用户的认可度。不然的话，这个细分行业可能就变成杀价的恶性竞争。

羊东：因为这两个人都是我清华的校友，童装市场里派克兰帝做得也非常好，在这个领域里是比较成功的企业家，艾斌和罗建凡两人在创建爱购宝贝时已经有过磨合。

快公司：所投公司所处细分行业前景如何？

计越：孕妇装品类是一个很鲜明的需求，过去市场并不能充分满足消费者的需求，多数人选择用肥胖的衣服来将就。现在不同了，像十月妈咪这样鲜明的、潜力非常大的品牌已经出现，而且随着将来在行业中地位更加鲜明、更加稳固后，再增加其他的产品线也将会是大势所趋。

快公司：请讲讲你们所投公司团队特色。

计越：红杉非常认可十月妈咪的团队，尤其是在行业内耕耘十余年的赵总。他是一位很有思想的人，善于做品牌。对于消费者的喜好、行业的发展趋势等方面，赵总都能把握得比较准确。

羊东：作为企业家，要有主见，执行力，行业的专家团队以及理念的追求。

快公司：母婴行业是否还有投资或创业的机会？

李丰：肯定会有。因为垂直类网站是综合类和平台类网站的下一个机会，母婴是典型的垂直。

快公司：风投给予创业者哪些帮助和支持？

赵浦：与其说是建议，不如说红杉给十月妈咪带来了很多优质资源。传统零售业和电商的结合非常重要，电子商务也正是十月妈咪下一步发展的重点之一，可以说是地面品牌的折射。红杉对互联网行业很熟悉，比如电商里的ERP，他们就会直接介绍不错的企业给我们，使十月妈咪不用再去经历试错的过程。在有充足货源的前提下，我们也会和红杉投资的唯品会、快乐购等销售平台展开进一步合作。

羊东：从方向上来说，和其他风投给予的资源差不多：商业资源、见解，钱当然是最重要的。我们认为我们的商业资源更丰富一些，大家比较谈得来。

快公司：京东、当当、卓越对垂直类母婴网站的影响有哪些？

李丰：冲击会有一些，但垂直的在线下还有一些生存空间，所以应该不会就此没了。

羊东：作为品牌，是合作伙伴；如果是销售平台，就是竞争关系。

快公司：IDG会不会投资母婴领域？

李丰：如果有好的机会，肯定会，不过现在还没看到新的机会，当然，不见得非得是新模式。如果是像十月妈咪那样做品牌的，我们也会很感兴趣。