京东一年：增长1300%

被15亿投资喂得饱饱的京东，在母婴领域和红孩子商城以及当当、卓越等竞争对手展开了猛烈厮杀。

本刊记者 刘睿 实习生 任琦 / 文 面对巨大而诱人的母婴产品网上销售市场蛋糕，作为全国最大网络零售商的京东再也坐不住了，与红孩子等老牌母婴产品网络购物平台展开一场争夺已经不可避免，这让尚在成长阶段的母婴市场面临着残酷的竞争。

已经7岁的红孩子商城是目前国内规模较大的母婴用品网上零售企业，2009年就已经实现了10亿元的母婴业务收入。正是红孩子良好的销售业绩让各大网上零售企业看到了母婴产品网上销售市场的巨大潜力。而号称“价格屠夫”的京东，在今年1月获得俄罗斯投资者数字天空技术(DST)、老虎环球基金等的共计15亿美元风险投资，顺利打破了国内B2C企业的融资记录，拿到大笔发展资金的京东也有了在母婴用品网上市场分一杯羹的实力和信心，而且有可能采取京东拿手的“低价格策略”挑战红孩子等早进入行业的企业，争夺市场份额。

大额注资之后，京东实施展开“全品类战略”，决心将从最早的3C品类起步的电子商务平台打造成涵盖从“大家电产品线、日用百货、食品饮料、服装、母婴产品、图书音像，到机票、充值等虚拟业务”的综合网上商城，这和目前国内B2C企业由原来的单一垂直领域向综合B2C转型的趋势不谋而合。而母婴产品领域作为京东必争的百货类产品的重要组成部分也受到了相当的重视。

之前，京东商城曾经在母婴产品领域有过些许探索，试水玩具等母婴相关产品，取得了利润和口碑双重收益。融资之后的京东率先在日用百货和服装等传统行业有所动作，干净利落地收购了以销售时尚品牌服装为主的千寻网，作为跨入服装销售领域的第一步。

京东之所以有信心和勇气积极开拓母婴产品网上市场，除了看好该行业市场前景以外，还和京东本身在销售3C产品时积累的较为优质的用户群与成熟的电子商务运营技术不无关系，为了和红孩子等拥有自主物流中心和配送服务的对手相匹敌，京东特别注重了配送资源的建设，在原先3C产品物流配送的基础上，在2010年下半年宣布陆续在北京、上海、成都三个城市兴建单体面积超过10万平方米的超大型物流中心，并在全国范围内建立15~20个二级库房。

除此之外，京东还和众多母婴产品一线品牌达成协议，妈咪宝贝、好奇、惠氏、多美滋等多个妈妈们熟知的品牌如今都在京东上开设了专卖旗舰店。根据京东方面的计划，在未来的两年之内，京东商场的一线母婴品牌有80%将实现直供。京东负责人表示：“将与各大母婴品牌共同拓宽合作的深度与广度，优化产品品质、强化服务、加强信息的分享与沟通，借助电子商务渠道实现精准营销，为年轻的父母和需要精心呵护的小宝贝提供更完善周到的产品导航、优质而全面的商品和贴心的服务。”

到今年7月，京东的母婴频道已经正式上线一周年了。经过一年的运作，京东交出的成绩单应该让外界和京东本身都是比较满意的：京东商城母婴的年度销售增长率达到了1300%，6月销售额也已居国内母婴市场B2C行业第一。