王国信

尽管没有新产品的投放，长安福特今年的销量依旧保持大幅增长。7月份的销量数据显示，长安福特7月的销量为64130辆，相比去年同期的53947辆，增幅为19%。1-7月的销量已达到了462,088辆，相比去年同期的340,627辆，劲增36%，是今年增长最快的企业之一。“1515计划”引进的几款产品，销量一直保持大幅增长。其中，福特翼虎销量达到10450辆，较去年同期增长10%；翼搏7月销量为7302辆，同比增长22%。福特蒙迪欧7月份的销量为10,154辆，同比激增807%。今年1-7月，翼虎、翼搏的总销量相比去年同期分别增长63%、83%、151%。而主力产品福克斯则以23.27万辆的成绩夺得1-7月乘用车品牌销量排行榜冠军。

这使得长安福特的信心大增。此前，长安福特汽车有限公司总裁马瑞麟在接受经济观察报记者采访时曾表示，鉴于“1515计划”实施效果超预期，长安福特将把此前定下的进入中国车企销量规模前四的目标进行提升，修改为进入行业前三。这也是福特进入中国建立合资公司的初期设定的目标。

近几年，长安福特产品的大爆发，一方面催生了良好的市场业绩，同时也让人们认识到，一贯低调卖车的长安福特，并不缺少打造品牌文化的灵感。在长安福特的诸多产品上身上，外界看到了一款优秀的产品是如何开启其强大品牌营销攻势的。

长安福特销售公司副总经理刘宗信此前在接受记者采访时表示，长安福特过去做得比较好的地方有三部分：一是产品力的提升，近两年长安福特引进了多款有实力的车型；第二就是品牌力的提升；第三部分即是营销力的提升。在营销力的提升上，不仅仅包括多样化的营销手段，还包括了一个国际品牌如何在中国市场实现华丽转身。

赛事营销聚人气

在产品陆续到位之后，长安福特在营销上正持续的发力，其中最重要的方向就是开展体育营销。长安福特近些年一直在打造年轻福特的品牌形象，通过赞助体育事件，能有效地拉近与年轻消费者的距离。刘宗信在接受记者采访时曾对此表示，对于体育营销，长安福特不会停下脚步。

在今年上半年我们也看到了长安福特在体育营销方面正加大力度。年初，长安福特参加了CTCC中国房车锦标赛，这是长安福特的优势项目。自2006年参加该项赛事，一直是其中的佼佼者,2010年又勇夺年度总冠军车队,实现五年三夺冠军。自此成为CTCC史上首个三冠王车队。

在汽车赛事上，长安福特以福克斯为名赞助了Arena车队参与世界房车锦标赛，并在澳门发布福克斯WTCC(世界房车锦标赛)限量版。持续参加CTCC赛事以WTCC限量版的发布，有力地树立了长安福特的运动品牌基因。

今年，除了CTCC活动，长安福特以“进无止境”的品牌精神诉求与中超联赛达成合作协议，为中超联赛提供20辆官方用车。从今年起，长安福特正式成为中超联赛的高级合作伙伴。

这是中超联赛第一次与汽车品牌进行合作。届时，福特品牌LOGO将出现在中超联赛赛场以及球票上面，整个赛季中，长安福特将在全国范围内组织超过600场足球主题活动，品牌影响力将得到进一步提升。除了支持中超联赛全年赛季，长安福特还展开“助梦中国足球计划”，助推中国足球梦想的实现。

在与中超联赛这种大众体育项目签约之后，长安福特也在高端体育赛事上有所动作，以满足旗下中高级车的品牌宣传需求。6月份，长安福特新蒙迪欧高尔夫公开赛在成都正式拉开帷幕。长安福特新蒙迪欧品牌是此次公开赛的惟一冠名赞助商，新蒙迪欧也将作为此次公开赛的礼宾用车。

同时，长安福特还提供了180万元的奖金助力该赛事，并以1辆新蒙迪欧作为“一杆进洞”的奖品。

体验营销“接地气”

除了在体育营销上进行大手笔投入，为品牌塑造寻找到立足点，长安福特在中国市场近两年的迸发，更是在于用本地化的手段将品牌传递出去，开启产品背后的品牌影响力。

要使得一款好产品为人接受，最重要的是品牌理念和汽车性能两者均能为人接受。长安福特结合中国市场，开启了深度的体验式营销，其中又以福特翼虎的“无尽之旅”最为成功。该活动可谓是2013年最接地气的体验式营销活动。

“无尽之旅”的主题活动与长安福特“进无止境”品牌主张相呼应，该活动面向全国28个城市的消费者进行招募，让其免费加入“无尽之旅”的旅程。通过“私房路线”的旅行概念，带领消费者从自然生态、风土人情和人文关爱的视角出发。

今年，长安福特带领12万车主参与到新一季“无尽之旅”活动中，这种互动式体验可以使产品与品牌的价值得到升级，让消费者强化对福特翼虎品牌的认知和认同，这对福特“进无止境”的品牌塑造及福特翼虎整体营销力的提升起到十分重要的推动作用。

今年5月，长安福特成为中超联赛的官方高级合作伙伴，以及官方指定用车。根据长安福特的调查，全国有3亿左右的消费者关注中超，这使得长安福特有机会将影响带到四、五、六线城市。这是本土化的的一种有效手段。

除此之外，长安福特还在中国市场开展了一系列具有创新性的本土营销活动。比如引起全国轰动的中国“最FUN工作”筛选。这个被称为“最舒服的工作”的成功应聘者将与大熊猫亲密接触一年，负责它们的照顾和饲养工作，并获得福特翼搏一年免费使用权。

这些营销活动不仅将福特的品牌力更完美地展现出来，还更多地从本土文化方面，挖掘更多人性化的内涵，与当地消费者需求和文化基因紧密融合，让长安福特的营销实现了更为精准化和精细化的升级。