梁峰

我是一个典型的因爱好而创业的人，我的生活经历决定了这一切。

在创业之前，我在研究所工作了11年，每天的工作内容就是跟电信运营商打交道，工作之余经常会去打打篮球，也参与一些其他体育运动。“体育爱好者”和“通信工作者”这两个标签恰好就是促成了我第一次创业尝试的诱因。

从2010年左右我开始通过SP（serviceprovider，即电信增值服务提供商）项目实现帮用户定羽毛球馆、篮球馆等场地，积累了不少相关的运动资源。这段经历给我带来了丰富的资源，但也正是资源优势引发的过于自信让我的第二次创业顺利起步，却艰难收场。

弯路

我们打造了第一个产品叫“爱运动”。业务的开展基于此前体育资源的积累，也正是因为“底气足”，几个创始人对产品的想象变得无限大，任何与体育相关的用户需求都尝试去满足，结果却并不尽如人意，仅仅一年的时间“爱运动”就被拖垮了，

现在看来，当时很多需求是伪需求。现在创始团队开始意识到最重要的事情不是“我能做什么”，而是“我不能做什么”。不要什么都做，只做一个点，做对了这一点才能有后来的更多。

尽管“爱运动”失败了，但这期间的用户数据却启发了我们——预订马拉松名额的人越来越多，跑步正成为快速上升的需求。

我们在各大论坛微信群里潜伏、研究，三个月后决定从跑步APP入手，2014年2月悦跑圈产品第一次上线，此后同年6月份发布了第一个IOS版本。

悦跑圈很幸运赶上了马拉松的爆发点。由于专注跑步同时又区别于单一跑步工具属性，悦跑圈的用户快速增长，是目前为止唯一上过苹果App　Store前一百名并被首页推荐的跑步APP，也是唯一一个自己经营从5K赛事（迷你马拉松）到全程马拉松和所有的越野赛事的互联网体育赛事的跑步APP。

目前悦跑圈总用户达到1500万，其中日活跃用户超过70万，平均每用户每日启动次数达到7次，日新增用户数超过9万，周活跃用户210万，月活跃用户数490万，用户活跃程度领先于同行其他企业。这里面有从别的APP上转移来的用户，与此同时别人也在学我们的打法、吸引我们的用户，这就要我们在不断的进攻和防守中寻找、建立平衡点。

沉淀用户

尽管我们有自己做产品的逻辑，但说到底如果我们仅仅停留在纯粹的APP层面，就没有任何不可替代性，所有的APP想要做到独一无二，都必须要沉淀人的精力、社交关系和线下感受。

要做到这些，就必须要了解产品和用户想法，必须要去参与跑步的活动，这样才能感同身受，才能更好去帮用户解决问题。

我们公司有很多跑步高手，内部也会每个月定期复盘，跑步和互联网两条线互相交流，思考真正的跑者需求在产品上怎么呈现出来。获取用户海量需求之后，我们还得用互联网的思考去做减法，这也是从“爱运动”到“悦跑圈”的过程中我们的经验——做用户的时候是几千个想法，做产品是要找出共性来。

悦跑圈的1500万用户并不是一个个松散的个体，实际上巨量的用户背后是超过9000个跑团的有序组织，这既是出于对跑步活动专业性的塑造，也达到了提高用户活跃度的作用。

在当前的跑步领域，跑团被看做是跑步领域的关键点。而部分城市或者运动品牌，也已经把跑团当做一门“生意”来做，跑团的商业化前景有着巨大的想象空间。

我们做跑团的逻辑跟其他的软件不一样。第一，建立一个跑团要提供相应的身份证和活动规则活动方法。第二，我们会鼓励用一些方法激励把跑团的用户做得活跃。每周悦跑圈上都有上千个活动在举行，鼓励跑团参与并分享互动。我们希望通过各种创意活动让用户觉得跑步也很“好玩”，就像美图秀秀一样让用户“爱玩”。

我们的优势就在于，一是跑团数量最多，二是搭建起了完整的运作架构，三是拥有丰富经验和专业服务。我们也相信能够探索出一个良性的盈利模式。

落地

尽管从线上起家，但我们很清楚体育产业的重点市场在线下。悦跑圈做的事情四成在线上六成在线下，把真正的跑者对接到线下，让线下真实的赛事、装备、活动、情怀等再反馈到线上来。

比如通过参与线下的马拉松活动可以同时赢取线上的奖励，而在悦跑圈记录的跑步数据也会提升招商银行联名信用卡的额度，还能在全球范围内的签约体育用品门店享受优惠。

但这所有的一切并不都是悦跑圈亲力亲为，经历了“爱运动”的教训，悦跑圈更注重“连接”，更专注于平台构建。现在悦跑圈只做一件事情，就是人跟人的关系，把需求传导给专业的合作伙伴。比如服装产品，品牌方把最好的产品最好的物料做出来，悦跑圈做的事情就是告诉用户有这样的东西，用户可以自由选择。

目前悦跑圈平台上所有的合作都没有涉及“赚钱”，即便是合作产品销售、联名活动举办都还没有进入“以盈利为目的”的阶段。但这并不意味着没有盈利能力，只是现阶段比盈利更重要的是品牌塑造。比如我们和可口可乐在8月8日一起举办的‘双红会’八城联动活动有超过30万人参与，我们希望和有知名度、健康形象的品牌融合来提取他们调性跟悦跑圈一致的地方，进行发酵和品牌宣传。

继续深挖

随着悦跑圈完成由创新工场投资的A轮融资、由动域资本投资的B轮融资，悦跑圈的标签也在发生变化，其用户群从“IT屌丝”、“狂热的运动分子”开始变成有一部分资金、有一部分现金流的公司。

最近一次B轮融资完成，这些钱一方面用于技术团队扩充加快产品功能创新，提升跑步社交链的用户粘性，精准挖掘社区海量用户数据所产生的真正价值；另一方面，深化布局跑步o2o领域，重点打造“跑团经济”，通过联合跑者领袖、跑团组建、培训服务、赛事举办、品牌合跨界作等手段方式，进行商业化的探索和运营。

现在悦跑圈初具规模，希望能实现集团作战。选择动域资本之后，可以跟它旗下的其他体育资源产生协同效应。以后我们更需要懂体育的专业人士跟我们一起来做，但事实是目前懂体育行业的投资人整体不多，所以这个进度并不会太快。

悦跑圈希望能为真实的、能够迈开腿的跑者，甚至有意愿跑起来的人，给他们制定不同的训练计划、营养计划、赛事计划，通过这些东西让他们更好的跑起来，更安全更健康的跑起来。基于这个逻辑才会衍生出更多的赛事，才会跟更多的营养品、装备商继续深度合作，将用户的需求传递和反馈给做传统产业的服务商，跟他们交流，让自己的服务和产业进行升级。

（本报记盖虹达整理采访）

推荐机构：动域资本

动域资本成立于2015年4月，由贵人鸟、虎扑和景林投资共同发起创立并运营，总规模为20亿人民币，专注于体育产业投资。截至2105年12月，动域已投资悦跑圈、ZEPP、懂球帝，智慧运动场、初炼、咸鱼游戏、火辣健身、青橙科技等十余家公司，成为体育创投基金中的先行者。

公司特点：

1、实力雄厚：当前中国规模最大的体育创投基金之一

2、配置合理：整合贵人鸟、虎扑、景林三方优势资源与成功经验，团队对体育产业有深刻独到的见解，并具备丰富的投资经验

3、范围广泛：投资天使至Pre-IPO的各个阶段企业，覆盖中国，美国，以色列等多个创业活跃国家和区域

4、认可度高：动域在体育行业的沉淀与互联网基因，易于与创业者达成共识

5、高效务实：成立半年来已完成十余家公司的投资，决策速度快，执行效率高

推荐理由

在互联网+体育的浪潮下，悦跑圈坚持体育本质，致力于用互联网的方法解决体育服务与体验的升级。

推荐项目：悦跑圈

悦跑圈是由广州悦跑信息科技有限公司推出的将跑步+社交相融合的一款跑步类APP。作为国内同类产品中唯一有防作弊系统的跑步软件，其精准的记步与防作弊功能一直备受跑者们的喜爱。并通过与颂拓、百锐腾等跑表数据合作，成为国内第一批连接运动设备的跑步软件在传统马拉松爆发之年，悦跑圈从用户实际需求出发，创新性地推出了线上马拉松模式，这一模式打破了传统马拉松的地域限制，大大拓宽了参与人数，成为跑步文化不可或缺的重要组成部分。